Купить бизнес по аренде спецтехники. Чего делать не стоит

По мнению экспертов, одним из последствий финансового кризиса стала боязнь предприятий и организаций совершать крупные покупки. При этом от кризиса, больше других отраслей, пострадало строительство. Тем не менее, строительство, даже в небольших масштабах, невозможно без спецтехники. Так, для транспортировки строительных материалов необходим грузовой автотранспорт, для высотных работ - автовышки и т.д. И только единицы среди строительных фирм имеют собственные автокраны, а также грузоподъемную и дорожную технику. Это, в свою очередь, послужило толчком для развития всевозможных механизмов аренды и лизинга строительного оборудования.

Основные характеристики данного бизнеса , а именно, первоначальные инвестиции, количество персонала, оборудование, расходные материалы, помещение зависят от того будут ли оказываться посреднические услуги или сдаваться в аренду собственная техника. А также будет ли сдаваться техника сама по себе или вместе с персоналом.

Цена на аренду строительной техники колеблется от 500 руб. за аренду грузовика до 1500 руб. за автокран с большой грузоподъемностью. Следует отметить, что в данном бизнесе присутствуют определённые сезонные колебания. Но при этом даже в зимний период, при загрузке оборудования по 3-4 часа несколько раз в неделю, бизнес продолжает оставаться рентабельным. В весенне-летний же период показатель ежедневной загруженности достигает 14 часов.

Основные показатели эффективности в сфере аренды строительной техники, зависят от принципов построения бизнеса. Если предлагать сугубо посреднические услуги по аренде, то затраты не превышают 5-7 тыс. дол., так как необходимы они только на аренду офиса и для создания диспетчерской службы Рентабельность в таком случае составляет 220-250%, а срок окупаемости не превышает 7-8 месяцев. Однако присутствуют и специфические риски, связанные с зависимостью от собственников техники.

Если же выбирать вариант со сдачей в аренду собственной техники , сумма стартовых затрат может достигать 3-5 млн. дол. В эту сумму включены расходы на технику, оборудование территории под гараж, создание ремонтной службы. Так что данный вариант интересен исключительно как объект для долгосрочных инвестиций.

Материал для составления бизнес-плана на тему аренда строительной техники:

Веселое Видео на тему - строительная техника:

Бизнес по аренде спецтехники в России в последнее время становится все более выгодным. Если два года назад из-за утилизационного сбора и падения курса рубля цены на спецтехнику возросли, а рынок практически не развивался, то сейчас ситуация совсем другая. Ведется ремонт автодорог, на который только в этом году выделено 533 млрд рублей, строительный бум шагает по стране: несмотря на кризис, люди возводят загородные дома и коттеджи.

Большим плюсом для развития рынка аренды спецтехники стали программы Госкорпораций по строительству, такие как «Турецкий поток», «Сила Сибири». Строительство охватывает все новые и новые зоны и регионы.

Но техники, к сожалению, не хватает. Износ парка машин составляет более 70%. Что касается технического оснащения строительных компаний, то оно не достигает и 50%. Поэтому предложения по аренде спецтехники становятся все более актуальными. Дело в том, что многим предпринимателям выгоднее арендовать спецтехнику для конкретных работ, чем закупать ее за свои или кредитные средства.

Стоимость спецтехники, особенно импортной, которая пользуется наибольшим спросом, довольно высока. А цена аренды, даже если технику берут на несколько месяцев, не составит большого ущерба как для частников, так и для строительных фирм.

С одной стороны, бизнес по аренде спецтехники довольно сложный и дорогостоящий. Но у медали есть и оборотная сторона - аренда спецтехники развивается в больших объемах, чем, например, коммерция. Кроме того, рынок по аренде спецтехники в России еще не сформирован окончательно и есть шанс стать одним из его успешных игроков. Если вы еще до конца не определились и сомневаетесь, то вам стоит узнать как зарабатывать на аренде автомобилей . Если решение уже принято, то поговорим именно об аренде спецтехники.

С чего начать: семь шагов к успешному бизнесу

В спецтехнике сегодня нуждаются многие отрасли. Конечно, в первую очередь - это строительные компании, дорожные службы, коммунальщики, фермеры. В последнее время технику стали активно арендовать для строительства коттеджей. Но следует учесть сезонный характер бизнеса.

Если организация покупает какую-либо единицу техники, то фирма должна пользоваться ей постоянно. Приобрели экскаватор - следовательно, его будут использовать всегда и везде, что называется, по полной. Если говорить об аренде, то можно взять мини-экскаватор, когда нет нужды в большом. Или экскаватор-погрузчик, если есть в этом необходимость. То есть можно использовать технику с большей эффективностью. Это и учитывают компании.

Шаг первый: осмотреться вокруг

Однако перед открытием собственного дела нужно сделать первый и главный шаг : проанализировать рынок и найти потенциальных клиентов. Можно обзвонить строительные компании и коммунальные службы того города или района, где вы планируете открыть бизнес. Так у вас появится возможность не только найти клиентов, но и узнать, в какой именно технике они нуждаются и что лучше закупать.

Бизнес по аренде спецтехники непрост. Нужно сделать большие вложения, найти помещение, понести определенные расходы на обслуживание и еще учесть некоторые нюансы.

Шаг второй. Бизнес-план

Необходимо составить грамотный бизнес-план. Только хорошо продуманный бизнес-план поможет определить этапы нового проекта, правильно рассчитать затраты и продумать риски.

Шаг третий. Выбор помещения

Затем нужно будет подумать, где будет размещаться техника. Для этой цели можно арендовать площадку на автобазе или на территории транспортной компании. Главное здесь - наличие закрытого помещения и удобная дорожная развязка.

Если в населенном пункте невозможно найти помещение, отвечающее необходимым требованием, можно его построить. Вложить определенные средства в строительство выгоднее, чем оставлять технику под открытым небом и без надлежащего ухода.

Шаг четвертый. Регистрация бизнеса

Бизнес необходимо зарегистрировать. Тут главное выбрать, что предпочесть: . Многое будет зависеть от того, с кем именно вы будете работать. Если с частными лицами, то лучше остановиться на первом варианте и зарегистрировать ИП. Если же планируется сотрудничать с юридическими лицами, то нужно будет открывать ООО, что в данном случае более предусмотрительно и может принести хороший доход.

В 2018 году - не проблема. Но если индивидуальные предпринимателя могут использовать упрощенную систему налогообложения, то для ООО больше подойдет общая система, так как заказчики, скорее всего, не захотят терять НДС. При регистрации бизнеса нужно указать код ОКВЭД. Тут возможны 2 варианта. В случае, если вы хотите сдавать спецтехнику без машиниста, необходимо проставить код ОКВЭД - 77.32, аренда и лизинг строительных машин и оборудования. Если техника сдается с людьми, то нужно остановиться на коде ОКВЭД 43, а дальнейшие цифры выбирать, исходя из предоставляемых услуг - от демонтажа различных зданий, до отделки домов. Лучше указывать сразу несколько видов деятельности. Вы можете скачать себе и выбрать на досуге подходящие вашему бизнесу коды.

Шаг пятый. Выбор техники

В аренду предпочитают брать импортную спецтехнику. Особенно это относится к дорожно-строительным компаниям, которые выбирают зарубежные машины из-за высоких требований к качеству дорог. При хорошем обслуживании даже в условиях постоянной эксплуатации техника будет работать в среднем 5-7 лет.

Отечественные производители, к сожалению, мало интересуются арендой и лизингом, а качество выпускаемых ими машин оставляет желать лучшего. Как следствие - российская техника не пользуется большим спросом и берется больше для выполнения незначительных работ.

Важный момент - регистрация спецтехники в Гостехнадзоре . Должна обязательно пройти регистрацию вся дорожно-строительная техника с объемом двигателя более 50 сантиметров в кубе. За регистрацию нужно будет заплатить Госпошлину - 1900 рублей. Страхование составит от 1% до 3% от стоимости спецтехники.

Шаг шестой. Подбор персонала

Для бизнеса по аренде спецтехники очень важное значение имеет подбор персонала, так как это:

• более выгодно (стоимость аренды увеличивается в разы);
• обеспечивает более бережное отношение к технике.

Возможно, что некоторые средства придется потратить на обучение сотрудников, но это не обязательно. Как вариант - найти и опытных операторов, уже имеющих удостоверяющий документ о прохождении профильного обучения.Также необходимо, чтобы сотрудники прошли медкомиссию, так как работа на спец. оборудовании требует крепкого здоровья.

Если автопарк будет большим, потребуется менеджер по работе с клиентами, диспетчер и бухгалтер. Последний может работать на аутсортинге.

Шаг седьмой. Рекламная кампания

Чтобы добиться успеха, необходимо сделать хорошую маркетинговую кампанию. Размещать рекламу можно по-всякому:

• на бизнес-порталах, досках объявлений, использовать наружную рекламу - вывески, билборды, баннеры;
• создать свой сайт;
• общаться с клиентами лично, рассказывая о преимуществах аренды.

Не лишним будет посещать тематические выставки и ярмарки для малого и среднего бизнеса, где можно демонстрировать услуги своей компании. Там же есть шанс не только о себе заявить, но и завести много полезных знакомств.

Чтобы бизнес быстрее развивался, имеет смысл предоставлять возможность лизинга или выгодного выкупа техники.

ТОП 5 видов наиболее востребованной спецтехники

Спецтехнику делят на несколько категорий:

• подъемная техника;
• строительная техника;
• сельскохозяйственная техника.

К одним из самых востребованных в аренде, конечно, относится кран-манипулятор , который может быть использован как для подъема груза, так и для его перевозки.

Почти также популярна аренда экскаватора-погрузчика . Его преимущество в том, что он может не только рыть землю в независимости от сезона, но и выполнять погрузочно-разгрузочные работы. Если при этом экскаватор-погрузчик укомплектован ударным гидромолотом, то это еще больше расширяет его функционал.

Практически везде требуется в аренду самосвал , который незаменим при перевозке сыпучих грузов. Большим спросом пользуется автовышка , арендуют ее не только строители, но и коммунальщики.

Котируется также . Он используется для прокладки коммуникаций, строительства дорог, засыпки котлованов и благоустройства территории. Например, бульдозер Д-75 может быть арендован как коммунальными службами для расчистки территорий, так и дорожно-строительными.

Но, конечно, многое зависит от региона и суммы, которую вы можете себе позволить вложить в бизнес. Обычно экскаватор и автокран окупаются довольно быстро и приносят хорошую прибыль. Самосвал лучше брать китайский. За 1500 000 миллиона можно купить вполне приличный (не новый!) самосвал, а автовышку можно приобрести за 2,5 миллиона рублей.

Многое будет зависеть от конкретного региона и востребованности в нем той или иной спецтехники. “На пике” могут вполне оказаться трактора для расчистки улиц, в прибрежных районах - илососы, в некоторых местностях - бурильные установки. Вот по этим причинам парк лучше составлять, исходя из потребностей региона и собственных возможностей.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

При организации бизнеса лучше всего начинать с минимального количества самой востребованной техники. Прежде чем приобретать единицу спецтехники, нужно тщательно проанализировать спрос на нее. Есть техника, которая будет востребована всегда и во всех регионах. Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированной технике, то можно сделать ставку именно на нее.

Но, допустим, если вы знаете, что регион нуждается в узкоспециализированных машинах, то можно сделать ставку именно на нее.

Желая сэкономить, можно приобрести агрегаты, которые быстро выйдут из строя, поэтому нужно в них хорошо разбираться и обращать свое внимание на продукцию лидеров рынка. В рейтинге самых надежных производителей спецтехники находятся Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Volvo, Jhon Deere, Doosan и другие. Первые три производят 50% мировой спецтехники.

• Caterpillar дает возможность не только закупить новое и б/у оборудование и запчасти, но также предоставляет спецтехнику в аренду. Работает под известным брендом Cat@;

• Komatsu выпускает строительную, горную и складскую спецтехнику;

• Hitachi , предлагает спецтехнику для большого спектра работ: краны самосвалы, погрузчики, экскаваторы: от мини- до больших;

• Volvo сдает экскаваторы в лизинг на спецусловиях и предлагает широкий выбор самой различной техники от асфальто- и трубоукладчиков, до форвардеров и харвестеров;

• Jhon Deere специализируется на производстве строительной спецтехники и обладает пятью премиальными брендами;

• Doosan выпускает надежную и недорогую технику, которая проста в эксплуатации и обслуживании.

Закупка техники, всего 3 единицы:

Дополнительные (текущие) расходы в месяц:

То есть для старта серьезного бизнеса на аренде спецтехники потребуется около 6.5 млн. рублей.

Можно начать и с более простого варианта: купить только одну рабочую единицу. Допустим, в среднем хороший экскаватор-погрузчик стоит 2 000 000 рублей. К этой сумме плюсуется аренда стоянки и сервис. Итого на начало бизнеса нужно будет ориентировочно 2 200 000 рублей.

Еще один вопрос, который может возникнуть при организации бизнеса: , так как покупка столь дорогостоящей техники требует солидных денежных вливаний, которые не всегда можно найти в своем кармане. Здесь надо либо прибегнуть к кредиту, либо, если есть уверенность в заработке, купить технику в рассрочку.

Сколько можно заработать на аренде спецтехники?

Заработок во многом будет зависеть от сезонности, а также от количества заказов.

Арендатор за посуточный прокат одной единицы спецтехники платит в среднем от 9 000 рублей. Если вычесть расходы на топливо и зарплату экскаваторщику, то в ориентировочно можно зарабатывать на одной единице 5 000 рублей в день.

Рентабельность бизнеса при этом составляет 45%-50%. Окупается бизнес по аренде спецтехники за 12-18 месяцев.

Как начать бизнес с минимальными рисками

К сожалению, бизнес на аренде спецтехники имеет свои риски. Какие факторы можно к ним отнести?

Конкуренция. В этом сегменте рынка она достаточно жесткая. На нем с одной стороны выступают дилерские центры и старожилы рынка, которые могут предоставить большой выбор брендовой техники. С другой - дорожно-строительные и нефтегазовые предприятия. Техника у них высокого качества, но сдается либо по остаточному принципу (берите то, что нам сейчас не нужно) либо с последующим выкупом. Но мало какая фирма может похвастаться широким спектром наименований предоставляемых в аренду машин.

Зависимость от ситуации на строительном рынке , которая в любую минуту может измениться.

Высокий процент неплатежей или несвоевременной оплаты . Это один из основных рисков, с которыми приходится сталкиваться арендаторам.

Немного проще вести бизнес по франшизе. Франчайзинг поможет несколько снизить риски, но все равно потребует солидных инвестиций. На российском рынке франшиз по аренде спецтехники не так много. К ним можно отнести следующие.

Франшиза №1 « Техсила РФ »

Франшиза основана на диспетчеризации. На старте нужно вложить 90 тысяч рублей, роялти - 2000 рублей. Вложения должны окупиться за три месяца.

Франшиза №2.« Спецтехника »

В основе франшизы также лежат услуги диспетчера. В такую франшизу необходимо инвестировать 64 тысячи рублей, Что касается роялти, то нужно платить 5% от прибыли раз в три месяца. Все инвестиции должны окупиться за 3-4 месяца.

Франшиза №3 « СтройTaxi »

Основной вид деятельности - предоставление услуг по аренде спецтехники. Франшиза подразумевает инвестиции в 30 тысяч рублей и срок окупаемости от четырех месяцев.

Стоит ли остановиться на франчайзинге или запускать с бизнес с нуля, нужно хорошо подумать, взвешивая все “за”и “против”.

Какой формат бизнеса предпочесть?

Есть несколько альтернативных форматов бизнеса на аренде спецтехники, каждый из которых имеет право на существование.

1. Приобретение собственной спецтехники (нескольких востребованных единиц) для сдачи в аренду. Это наиболее дорогостоящий, но зато более надежный вариант.
2. Сдача в субаренду арендованной спецтехники. Вариант интересный, и к нему чаще всех прибегают строительные фирмы.
3. Приобретение и сдача в аренду единицы спецтехники . Такой вариант потребует меньших затрат, но желательно, чтобы вы сами могли работать на той технике, которую приобрели.

Какой вид предпочесть - решать вам. Главное, чтобы вложения приносили вам хороший доход. Инвестиции всегда нужно делать грамотно. И если вы серьезно решили заняться инвестированием, не мешает узнать Возможно это станет очередным шагом на пути к вашей финансовой независимости.

Заключение

Резюмируем. Чтобы начать бизнес на аренде спецтехники, нужно проанализировать рынок в вашем регионе, найти потенциальных клиентов, закупить качественную спецтехнику, нанять специалистов, которые смогут на ней работать, и сделать хорошую рекламную кампанию.

Выполнить задуманное вам поможет хороший бизнес-план, а также ваша энергия и уверенность в себе. Желаем, чтобы вы как можно быстрее реализовали ваши замыслы и планы! Надеемся, что наша статья немного помогла вам в этом!

Ни одно современное строительство не может обходиться без спецтехники. Даже древние египтяне при возведении пирамид использовали хитроумные приспособления для доставки камней с каменоломней на место строительства и для подъема их на большую высоту. Чего уж говорить о современных жилых многоэтажках и бизнес-центрах! Но будет ли выгодно воплощение идеи о создании бизнеса на аренде строительной техники? На этот вопрос ответит наш бизнес-план по аренде спецтехники. Опираясь на него, вы сможете составить собственный план и выяснить, будет ли такой бизнес выгоден в данных условиях.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Поиск помещения

Для работы потребуется территория на окраине города. Подойдет промзона или площадь на территории бывшей автобазы. Нам удалось найти место в промзоне площадью 600 кв. м, которого будет достаточно для размещения и хранения строительной техники. Также на территории присутствует помещение площадью 50 кв. м, пригодное для размещения офиса.

Затраты рассмотрим в таблице:

На территории базы находится ангар площадью 350 кв. м, который можно использовать для ночного хранения спецтехники. Оставлять ее на улице нежелательно, поскольку осадки могут негативно сказаться на ее состоянии.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

• Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
• Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
• Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Доходы и расходы

При запуске

Доход

Рассчитаем ежемесячную доходность по каждой транспортной единице, исходя из загруженности в 80% времени:

Таким образом, 10 единиц техники в сезон будут «привозить» порядка 2 млн рублей ежемесячно. Однако нужно учитывать сезонные падения спроса до 40% с октября по февраль. Минимизировать их можно только налаживанием сотрудничества с крупными строительными компаниями, которые строят, как правило, круглогодично.

Рентабельность колеблется в пределах 30-50%, в зависимости от сезона.

Кроме того, предполагается, что не менее 300-400 тыс. рублей может давать доход от комиссии на привлечении исполнителей со стороны.

Дополнительный эффект от работы в статусе диспетчерского центра в том, что она дает статистику по спросу, которая в будущем станет основанием для решения в пользу закупки того или иного вида транспорта для расширения парка. Рентабельность использования собственной техники не менее чем вдвое выше привлечения стороннего предпринимателя.

Бюджет в 2,4 млн рублей планируется разделить следующим образом:

• 50% – создание резервного фонда на неотложные нужды бизнеса и расширение автопарка.
• 30% – налоговые выплаты и комиссии за обналичивание средств ООО.
• 20% – возврат инвестиций в виде дивидендов учредителям.

При таком раскладе окупаемость бизнеса составит порядка 3-4 лет. Мы учитываем, что на резервные средства будет закупаться новая техника, которая будет ежегодно увеличивать прибыльность бизнеса.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

1. Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
2. Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
3. Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
4. Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
5. Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
6. Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере. Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Перспективы

Перспективы бизнеса видятся в постоянном расширении предложения по аренде спецтехники и захвате других сфер деятельности, кроме строительной: коммунальное хозяйство, строительство автодорог и многое другое.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса. Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

Во-первых , крупная строительная техника всегда востребована, особенно в больших городах. Во-вторых , стоимость ее аренды относительно стоимости приобретения и обслуживания достаточно велика. А в-третьих , возможность покупки в лизинг значительно облегчает расширение автопарка. Кроме того, конкуренция на этом рынке в настоящее время минимальна даже в Москве.

В этой статье мы подробно рассмотрим этот бизнес, выясним, сколько понадобится денег для его организации, и какую прибыль он сможет приносить.

К выбору нужно подойти ответственно , ведь именно от качества техники, стоимости ее обслуживания и ассортимента, который вы предложите своим клиентам, зависит будущая прибыль.

В ассортименте обязательно должны быть как отечественные модели, так и техника других популярных производителей – американских (Caterpillar), корейских (Daewoo), японских (Komatsu) и прочих.

Вне зависимости от того, находится ваша компания в СПБ, в Нижнем Новгороде или в Красноярске, желательно, чтобы вы могли предложить своим клиентам по нескольку видов автокранов, экскаваторов, бульдозеров, самосвалов, различной дорожной техники и так далее.

Кроме того, необходимо также иметь персонал – водителей, слесарей, экскаваторщиков и т. д., поскольку их услуги очень востребованы, так как далеко не у каждого из клиентов есть свои специалисты.

Рассмотрим затраты и потенциальный доход на примере нескольких категорий техники.

Автокраны

Автокраны являются одним из наиболее востребованных на рынке видов спец. техники. Они применяются при строительстве небольших объектов и даже многоквартирных домов, при прокладке коммуникаций и других работах.

• Ивановец : новый автокран «Ивановец» стоит в среднем около 90 тысяч долларов (в зависимости от грузоподъемности и других характеристик цена сильно варьируется), тогда как б/у технику вполне можно купить за 50-70 тыс. долларов. Сдать кран в можно за 150-250 долларов за смену. Средняя цена помесячной аренды – 2,5-3 тыс. долларов.
• Daewoo : новый кран обойдется примерно в 95-100 тыс. долларов, на б/у можно сэкономить до 40-ка процентов от стоимости. Сутки проката такого крана принесут доход в размере 250-ти долларов за смену, тогда как за месяц можно получить до 5-ти тыс. долларов.
• Kato : новый автокран японской фирмы Kato, продукция которой отлично зарекомендовала себя еще во время массового строительства в начале 90-ых годов прошлого века, стоит порядка 700 тысяч долларов. Купить б/у можно примерно на 20 процентов дешевле. Сутки аренды крана принесут прибыль в размере 500-600 долларов , а месяц – порядка 12-ти тысяч долларов.

Экскаваторы

Экскаваторы почти также востребованы, как и автокраны. Рекомендуется иметь в ассортименте как большие модели, используемые для строительства, так и маленькие, которые нередко используются даже для озеленения; как колесные, так и гусеничные.

• ТВЭКС : новые экскаваторы ТВЭКС стоят в среднем около 110-ти тыс. долларов, б/у экскаватор обойдется в 80-90 тысяч. Доход от суточной аренды – от 230-ти долларов. Стоимость помесячной аренды – около 5-ти тыс. долларов.
• Komatsu : цены на новые гусеничные экскаваторы среднего размера и грузоподъемности начинаются со 180-ти тысяч долларов, но б/у вполне можно купить почти вдвое дешевле. Аренда такого экскаватора принесет около 250 евро за смену, если сдавать посуточно, и до 6-ти тысяч, если сдавать сразу на месяц.
• Caterpillar : новый экскаватор этого производителя обойдется в среднем в 120 тыс. долларов, б/у – в 90-100 тысяч долларов. Аренда принесет 240-270 долларов в сутки и порядка 5-ти тыс. долларов в месяц.

Бульдозеры

Бульдозеры используются во многих сферах, начиная с дорожных работ, и заканчивая прокладкой коммуникаций.

• Caterpillar : средний по размеру бульдозер этого американского бренда обойдется в 70-80 тысяч долларов, но стоимость отдельных моделей может достигать 200-300 тысяч. При этом б/у технику можно купить не более чем на 25 процентов дешевле. Посуточная аренда принесет доход в размере 200-220 долларов за смену, помесячная – около 4 тысяч дол. в месяц.
• Кировец : техника этой марки недорога и неприхотлива, но мало в чем уступает зарубежным аналогам. Стоимость нового бульдозера составляет порядка 100 тыс. дол., б/у обойдется в 65-70 тысяч. Сутки аренды принесут прибыль в размере 150-200 евро, а помесячная аренда – до 4 тыс. евро.
• СПЕЦСТРОЙМАШ : новый бульдозер этого производителя стоит чуть более 60-ти тысяч долларов, б/у можно купить и за 45 тысяч. Сдать бульдозер в аренду можно за 120-170 евро за смену. Средняя цена помесячной аренды – до 3 тыс. евро.

Самосвалы

Самосвалы используются повсеместно – и для подвоза новых материалов, и для вывоза мусора, и для доставки земли для зеленых насаждений.

• Камаз : средняя стоимость самосвала составляет 50 тыс. дол., стоимость б/у – 30-35 тысяч. Аренда самосвала принесет около 140 долларов в день и 1,5-2 тысячи в месяц.
• Daewoo : новый самосвал корейского производителя стоит около 100 тыс. дол., в то время как б/у вполне можно купить и за 50-60 тысяч. Аренда такого самосвала может приносить до 150-ти долларов за смену и порядка 4-5 тыс. евро в месяц.
• Scania : стоимость нового самосвала составляет около 100 тысяч евро, покупка б/у обойдется в среднем в 70-80 тысяч. Посуточная аренда принесет порядка 160-ти евро в сутки и до 5-ти тысяч долларов в месяц.

Как вы могли убедиться, бизнес по сдаче в аренду техники приносит отличную прибыль, а средний срок окупаемости техники не превышает 2-3 лет . При этом следует иметь в виду, что стоимость техники все время меняется, и одной из важнейших задач, стоящих перед предпринимателем в этом деле, является поиск самых выгодных вариантов покупки.

Наиболее многообещающая сфера деятельности на сегодняшний день – строительство. Любая стройка не обходится без специального оборудования и машин - экскаваторы, погрузчики, грузовые машины и прочее. Основательно продумав бизнес план аренды спецтехники для строительства и сделав правильные расчеты, можно организовать перспективное предприятие, приносящее немалые доходы предпринимателю.

Инвестиции для старта

Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие бизнеса по аренде спецтехники, понадобится вкладывать около 74500 долларов:

• Самосвал – 14500 дол.
• Тягач – 18000 дол.
• Автобетонносмесители – 25000 дол.
• Автогидроподъемники – 1250 дол.
• Расходы на рекламные мероприятия – 1000 дол.
• Оформление документов – 3000 дол.
• Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.

Общие показатели готового бизнес-плана аренды спецтехники:

• Доход за год – 39600 дол.
• Прибыль за год – 11832 дол.
• Окупаемость: 4 года.

Перечень спецтехники

Наша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

• Автовышка – 10 дол/час.
• Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
• Автогидроподъемник – 15 дол/час.
• Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

План маркетинга

Аренда спецтехники – довольно известный сервис, однако присутствие данной работы имеет сезонный характер. Самый большой спрос ожидается иметь весной и осенью, когда идут строительные и аграрные работы. Исключение составляют автовышки и ассенизаторские машины, их арендуют круглогодично.

Тем не менее, в образец бизнес плана аренды спецтехники включены маркетинговые мероприятия, с целью открыть фирму ранней весной. Такая стратегия даст нам возможность заранее привлечь потенциальных клиентов.

• Раздача буклетов.
• Рассылка писем через электронную почту.
• Объявления в электронных и печатных изданиях СМИ.
• Реклама на местном радио и ТВ.
• Сарафанное радио.
• Создание интернет сайта.

Для предоставления услуг, наша компания закупит несколько единиц спецтехники для сдачи в аренду как населению, так и мелким и крупным предприятиям:

• Самосвал китайского производства (б/у стоит намного дешевле российского аналога) – 4500 дол.
• Автовышка для работы в пределах городской черты – 25000 дол.
• Погрузчик – 18000 дол.
• Автогидроподъемник – 1250 дол.

Кроме этого, понадобится решить проблему с технической стоянкой. Для этой цели мы будем снимать небольшой охраняемый участок. Стоимость месячной аренды составит 150 дол.

Штат сотрудников

Согласно предпринимательскому проекту, в фирму будут трудоустроены 4 опытных водителя со стажем. Заработная плата будет сдельная, 2 дол/час.

Финансовый план

Приступим к расчету главных характеристик финансовой производительности проекта.

Ежемесячные расходы согласно примеру бизнес плана аренды спецтехники, составят:

• Оплата арендуемой автостоянки – 150 дол.
• Маркетинг – 250 дол.
• Общая сумма – 400 дол.

Расходы за 1 час работы:

• Горюче смазочные материалы – 1,70 дол.
• Заработная плата – 2 дол.
• Оплата страховки – 0,6 дол.
• Эксплуатация оборудования – 1 дол.
• Другие затраты – 0,5 дол.
• Общая сумма: 5,80 дол.

Доходы

Договорная стоимость за час услуг в нашей компании будет 11 долларов. Планируемый объем заявок в весенне-летний период ожидается иметь 350, в осенне-зимний - 250 часов.

Прогнозируемые расчеты дохода от аренды спецтехники:

• 350 х 6мес. х 11 дол. = 23100 дол.
• 250 х 6мес. х 11 дол. = 16500 дол.

Общая сумма дохода за год: 39600 дол.

Чистая прибыль до уплаты налогов: 39600 – 4800 (ежемесячные расходы) – 20880 (непостоянные расходы) = 13920 дол. С высчитами УСН (15%) = 11832 дол.

Отсюда делаем вывод, что истинный доход (прибыль) компании согласно предпринимательскому проекту составит 11832 доллара. Эффективность работы 34,7%. Учитывая время на старт и продвижение, бизнес план аренды спецтехники окупится за 4 года.

Уплата налогов

В местной налоговой службе предприятие будет зарегистрировано как ИП. Для уплаты налогов выбрана УСН - упрощенная система. Это самый подходящий режим налога для малого и среднего бизнеса. Налоговая ставка составит 15% от прибыли за каждый квартал.

Возможные риски

Создавая бизнес план аренды спецтехники, лучше заблаговременно предусмотреть все возможные риски, чтобы исключить попадания в «минус» предприятия после открытия:

• большие капиталовложения;
• высокая степень конкурентной борьбы;
• зависимость от времени года;
• зависимость от строительных и ремонтных работ в районных пределах.