માલના વિનિમય અથવા ખરીદી અને વેચાણને લગતા વિક્રેતા અને ખરીદનાર વચ્ચેના સંબંધોની સિસ્ટમ તરીકે, તે નોંધવામાં આવે છે કે બજાર પદ્ધતિના મુખ્ય ઘટકો માંગ, કિંમત અને પુરવઠો છે. ચોક્કસ સ્વરૂપો બજાર સંબંધોબજારના મુખ્ય ઘટકોના માત્રાત્મક અને ગુણાત્મક સંબંધોમાં પોતાને પ્રગટ કરે છે. આ તત્વોના પ્રભાવ હેઠળ, માલના ઉત્પાદન અને વપરાશ વચ્ચેનું પ્રમાણ રચાય છે. પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ બજારમાં ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરે છે.

બજારના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વ તરીકે કાર્ય કરે છે, કારણ કે તે તેના પર આધારિત છે. જરૂરિયાતોની ગેરહાજરી માત્ર માંગની જ નહીં, પણ પુરવઠાની પણ ગેરહાજરી નક્કી કરે છે, એટલે કે. બજાર સંબંધોની બિલકુલ ગેરહાજરી.

માંગઉત્પાદન અથવા સેવાનું કુલ વેચાણ વોલ્યુમ છે જે ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન ચોક્કસ કિંમતે ખરીદવામાં આવશે.

માંગ નાણાકીય સ્વરૂપમાં વ્યક્ત કરવામાં આવે છે અને તે ગ્રાહક દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે જે ચોક્કસ કિંમતે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે સંમત થાય છે.

બજારનું એક મહત્વપૂર્ણ તત્વ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ, તે વાતાવરણ છે જેમાં માલસામાનની ખરીદી અને વેચાણની પ્રક્રિયા થાય છે. પર્યાવરણ આ હોઈ શકે છે: ખુલ્લું અથવા બંધ, સ્પર્ધાત્મક અથવા નિયમન.

ખુલ્લા બજારનું વાતાવરણ -આ એવી શરતો છે જે બજારમાં અને બહારના સાહસોના મફત પ્રવેશની ખાતરી કરે છે. આવા વાતાવરણમાં, ચોક્કસ ઉત્પાદન બજાર (ખોરાક, ફર્નિચર, વગેરે) અથવા ચોક્કસ પ્રદેશમાં સાહસો દ્વારા વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓના સંગઠનમાં વ્યવહારીક રીતે કોઈ અવરોધો નથી.

બંધ બજાર વાતાવરણવિવિધ નિયમો દ્વારા નિર્ધારિત કરવામાં આવે છે જે નવા સાહસોને બજારમાં પ્રવેશવા માટે અવરોધો બનાવે છે: સંબંધિત કાયદાઓ: ક્વોટા અને લાઇસન્સિંગ સિસ્ટમ્સ, કસ્ટમ્સ અવરોધો, વગેરે. લગભગ તમામ વિકસિત અર્થતંત્રોમાં, સ્થાનિક ઉત્પાદકો અને વ્યાપારી માળખાના સંબંધમાં રાજ્ય સંરક્ષણવાદની પદ્ધતિ કાર્ય કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક બજાર વાતાવરણઘણા નાના અને મધ્યમ કદના સાહસોની હાજરી - વેચાણકર્તાઓ અને ખરીદદારો, માલની પસંદગીની સ્વતંત્રતા, તેમજ મફત સ્પર્ધા માટેની શરતો પ્રદાન કરે છે. આવા બજાર વાતાવરણ પુરવઠા અને માંગને સમાન બનાવવા અને માલની કિંમતની નજીકના ભાવો બનાવવાનું શક્ય બનાવે છે. આ વાતાવરણ વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ માટે સૌથી અનુકૂળ છે.

નિયંત્રિત બાહ્ય વાતાવરણ- આ એક એવું વાતાવરણ છે જેમાં રાજ્ય કઠોર આયોજન અને વિતરણ પ્રણાલી બનાવે છે, જેના દ્વારા એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓના લગભગ તમામ પાસાઓનું નિયમન થાય છે. આ વાતાવરણમાં, વાણિજ્યિક પ્રવૃત્તિનું માત્ર વિતરણ અને વિનિમય કાર્ય જ વ્યાપારી જોખમ અને વ્યાપારી સફળતાની વર્ચ્યુઅલ ગેરહાજરીમાં પ્રગટ થાય છે. ખરીદદારો સ્પર્ધકો છે.

સંતોષની ડિગ્રી દ્વારા માંગના પ્રકાર

વ્યાપારી કામગીરીનું આયોજન કરતી વખતે, માંગના વિવિધ સ્વરૂપોને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે, જે માલની ખરીદી (વેચાણ) અંગેના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરે છે.

દ્વારા સંતોષની ડિગ્રીવચ્ચે તફાવત કરો: વાસ્તવિક માંગ, સંતુષ્ટ અને અસંતુષ્ટ.

વાસ્તવિક માંગચોક્કસ સમયગાળા માટે માલના વાસ્તવિક વેચાણની રકમનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, જે ભૌતિક અથવા મૂલ્યની શરતોમાં વ્યક્ત થાય છે. તે રકમ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે રોકડતેમના માટે ચોક્કસ કિંમતના સ્તરે માલની ખરીદી તરફ નિર્દેશિત.

સંતુષ્ટ (અથવા અનુભૂતિ) માંગદ્રાવક જરૂરિયાતોનો મોટો ભાગ બનાવે છે. ઉત્પાદનની અસંતુષ્ટ માંગની માત્રા દ્વારા તે વાસ્તવિક માંગ કરતાં ઓછી છે.

અપૂર્ણ માંગ -આ માલની માંગ છે જે કોઈપણ કારણોસર સંતુષ્ટ ન હતી: ઉપલબ્ધતાનો અભાવ, ઓછી ગુણવત્તા, ઊંચી કિંમત વગેરે.

અપૂર્ણ માંગ આ હોઈ શકે છે:

• સ્પષ્ટ - જ્યારે ખરીદનાર, ચોક્કસ નાણાકીય ક્ષમતાઓ ધરાવતો, વિવિધ કારણોસર તેને જરૂરી ઉત્પાદન ખરીદી શકતો નથી;
• છુપાયેલ - કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદતી વખતે પોતાને પ્રગટ કરે છે જે ગુમ થયેલ ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે સંપૂર્ણ વિકલ્પ નથી અથવા પરસ્પર સંબંધમાં તેની સાથે બિલકુલ સંબંધિત નથી;
• વિલંબિત - વિવિધ કારણોસર માંગ થોડા સમય માટે સ્થગિત. ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ માલ ખરીદવા માટે ચોક્કસ રકમ એકઠા કરવાની જરૂરિયાત, ચોક્કસ ઇવેન્ટ માટે માલની ફરજિયાત ખરીદી વગેરે.

ઘટનાની આવર્તનના આધારે, અમે ધ્યાનમાં લઈએ છીએ:

• રોજિંદા માંગ - લગભગ દરરોજ રજૂ કરવામાં આવે છે (ખોરાક, સાબુ);
• સામયિક - ચોક્કસ અંતરાલો પર પ્રસ્તુત (જૂતા, કપડાં);
• એપિસોડિક - પ્રસંગોપાત પ્રસ્તુત, "સમય સમય પર" (દાગીના, સ્વાદિષ્ટ).

વધુમાં, ત્યાં છે:

ઉભરતી માંગ- આ નવા અને ઓછા જાણીતા માલસામાન અને સેવાઓની માંગ છે, જે ખરીદદારો માલના ઉપભોક્તા ગુણધર્મો, તેમની ગુણવત્તા, પેકેજિંગ વગેરેનો અભ્યાસ કરે છે, તેમજ ઉત્પાદકો અને મધ્યસ્થીઓ દ્વારા આને પ્રોત્સાહન આપવા માટે લેવામાં આવેલા પગલાંના પ્રભાવ હેઠળ વિકાસ પામે છે. માલ

સંભવિત માંગ- આપેલ ટ્રેડિંગ એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારોની તમામ માલસામાન, માલના ચોક્કસ જૂથો અથવા ચોક્કસ બ્રાન્ડના માલ માટે માંગનું સંભવિત વોલ્યુમ. તે માલ અને સેવાઓની ખરીદી પર ચોક્કસ રકમ ખર્ચવાની ગ્રાહકોની ક્ષમતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

એકંદર માંગ -તે માલની વાસ્તવિક માત્રા છે જે ગ્રાહકો, વ્યવસાયો અને સરકારો આપેલ કિંમતના સ્તરે ખરીદવા માટે તૈયાર છે. એકંદર માંગને બજારની ક્ષમતા સાથે સરખાવી શકાય.

ખરીદદારના ઇરાદા પર આધાર રાખીને માંગના પ્રકાર

ખરીદદારોના ઇરાદા પર આધાર રાખીને, ત્યાં છે:

• માંગ સ્થિર છે (રૂઢિચુસ્ત, નિશ્ચિતપણે ઘડવામાં, સખત) -ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે પૂર્વનિર્ધારિત માંગ રજૂ કરવામાં આવે છે અને તેને અન્ય કોઈપણ, એકરૂપ, ઉત્પાદન દ્વારા બદલવાની મંજૂરી આપતી નથી. સામાન્ય રીતે રોજિંદા સામાન પર સ્થાપિત થાય છે જે સતત સમાન જથ્થામાં અને ભાત (બ્રેડ, દૂધ, વગેરે) માં પુનઃઉત્પાદિત થાય છે;
• વૈકલ્પિક (અનટકાઉ, નરમ, સમાધાન) માંગગ્રાહકોને ઉત્પાદન અને તેની વિશેષતાઓથી સીધી રીતે પરિચિત કરવાની પ્રક્રિયામાં આખરે સ્ટોરમાં રચાય છે. વૈકલ્પિક માંગ ઉત્પાદન જૂથ અથવા પેટાજૂથ (કન્ફેક્શનરી, શૂઝ) ની અંદર માલની વિનિમયક્ષમતા માટે પરવાનગી આપે છે;
• આવેગ (સ્વયંસ્ફુરિત) માંગ- પૂર્વ વિચાર કર્યા વિના ખરીદદારો દ્વારા પ્રસ્તુત, જાહેરાત, માલના પ્રદર્શન અથવા વિક્રેતાની ઑફર્સના પ્રભાવ હેઠળ સીધા વેચાણના સ્થળે ઉદ્ભવે છે. મોટેભાગે આ ઓછા જાણીતા અથવા નવા ઉત્પાદનોની માંગ છે.

મુ નકારાત્મક માંગઆ બજારમાં મોટાભાગના ખરીદદારો ઉત્પાદનને નકારે છે, તેની ગુણવત્તાને ધ્યાનમાં લીધા વિના (દીવાઓ માટે કેરોસીન, અમુક ઓફિસ સપ્લાય વગેરે).

મુ અનિયમિત માંગવેચાણમાં મોસમી, દૈનિક અને કલાકદીઠ ધોરણે વધઘટ થાય છે (છત્રી, દવાઓ વગેરેની માંગ).

માંગમાં વધારોતેને સંતોષવા માટે ઉત્પાદન અને આયાતની ક્ષમતા કરતાં વધી જાય છે.

કિંમતના પ્રભાવને આધારે માંગના પ્રકાર

આધાર રાખે છે કિંમતના પ્રભાવથીભેદ પાડવો:

• માંગ સ્થિતિસ્થાપક છેજ્યારે ઉત્પાદનની કિંમત અથવા વસ્તીની આવકમાં ફેરફાર થાય છે (કાર, ઇલેક્ટ્રિકલ ઘરગથ્થુ સામાન, વગેરેની માંગ);
• માંગ અસ્થિર છેવસ્તીની આવક અને માલસામાનની કિંમતમાં ફેરફારને ધ્યાનમાં લીધા વિના યથાવત રહેવાનું વલણ ધરાવે છે (માણસની માંગ જે માનવ જીવનને સુનિશ્ચિત કરે છે - ગ્રાહક ટોપલીમાં માલ).

માંગના આ મૂળભૂત સ્વરૂપો, વ્યક્તિગત અથવા સામૂહિક રીતે, બજારની સ્થિતિને આકાર આપે છે.

- માલ અને સેવાઓ માટે બજારમાં પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ. માંગના અભિવ્યક્તિના સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક પાસાઓને ધ્યાનમાં લેવું જરૂરી છે અને, આને અનુરૂપ, માલની ખરીદી અને વેચાણના સ્વરૂપો પર અંતિમ નિર્ણય લેવો.

તે કહે છે: અન્ય લોકો સાથે સમાન શરતોજથ્થાત્મક દ્રષ્ટિએ માલની માંગ કિંમત સાથે વિપરીત રીતે બદલાય છે. માંગનો કાયદો ત્રણ કિસ્સાઓમાં લાગુ પડતો નથી:

• ભાવમાં અપેક્ષિત વધારાને કારણે ઉતાવળની માંગના કિસ્સામાં;
• કેટલાક દુર્લભ અને ખર્ચાળ માલ માટે કે જે રોકાણ તરીકે ખરીદવામાં આવે છે;
• જ્યારે માંગ ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને વધુ ખર્ચાળ માલ પર સ્વિચ કરે છે.

માંગ રચના પરિબળો

માંગ ઘણા પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ રચાય છે, જેને નીચેના જૂથોમાં જોડી શકાય છે:

• આર્થિક દળો,માલના ઉત્પાદનના વિકાસનું સ્તર, વસ્તીની રોકડ આવક, છૂટક કિંમતોનું સ્તર અને તેમનો ગુણોત્તર, માલની પ્રાપ્ત ઉપલબ્ધતાની ડિગ્રી;
• સામાજિક પરિબળો: સામાજિક સંસ્કૃતિસમાજ, વસ્તીની વ્યાવસાયિક રચના, સાંસ્કૃતિક વિકાસનું સ્તર, વગેરે;
• વસ્તી વિષયક પરિબળો,વસ્તીનું કદ, શહેરી અને ગ્રામીણ વસ્તી વચ્ચેનો ગુણોત્તર, જાતિ અને વય રચના, કુટુંબનું કદ અને રચના, વસ્તી સ્થળાંતર;
• કુદરતી અને આબોહવા પરિબળો,ભૌગોલિક અને આબોહવાની પરિસ્થિતિઓ, પરંપરાઓ, રહેવાની પરિસ્થિતિઓ, વગેરે;
• રાજકીય પરિબળો, અણધારી કટોકટી.

બિન-કિંમત પરિબળો પણ માંગમાં ફેરફારને અસર કરે છે:

• વસ્તીની રોકડ આવકમાં ફેરફાર;
• અવેજી માલના ભાવમાં ફેરફાર;
• સરકારી આર્થિક નીતિ;
• ગ્રાહક પસંદગીઓ બદલવી.

માંગ સાથે મહત્વપૂર્ણ તત્વબજાર માલનો પુરવઠો છે. વ્યાપારી કામગીરી માટે, આ સૌથી નોંધપાત્ર પરિબળ છે જે બજારની સંતૃપ્તિ, તેના માળખાકીય ફેરફારો વગેરેને નિર્ધારિત કરે છે.

ઓફરતે માલ અથવા સેવાનો જથ્થો છે જે ઉત્પાદકો ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન ચોક્કસ કિંમતે વેચવા તૈયાર હોય છે.

દરખાસ્તમાં બે ઘટકો શામેલ છે:

• આ ઉત્પાદન અથવા સેવાને દૂર કરવાની ઉત્પાદકની તૈયારી;
• શરતોનો સમૂહ કે જેના હેઠળ વિક્રેતા ઉત્પાદન વેચવા માટે તૈયાર છે.

પુરવઠાનો કાયદોસ્ટેટ્સ: પુરવઠો, અન્ય વસ્તુઓ સમાન હોવા, કિંમતમાં ફેરફારના સીધા પ્રમાણમાં ફેરફાર. પુરવઠો માત્ર કિંમતના પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ જ નહીં, પણ અન્ય કારણોસર પણ બદલાઈ શકે છે:

• તકનીકી નવીનતાઓના પરિણામે ઉત્પાદન ખર્ચમાં ફેરફાર;
• સંસાધનોના સ્ત્રોતોમાં ફેરફાર, કર નીતિ, ઉત્પાદન પરિબળોની કિંમત;
• બજારમાં નવા ઉત્પાદકો અથવા આયાતકારોનો પ્રવેશ, કિંમતોને ધ્યાનમાં લીધા વિના પુરવઠો વધારવો;
• કુદરતી અને રાજકીય પરિબળોની ક્રિયાઓ, વગેરે.

બજારની પરિસ્થિતિઓમાં પુરવઠા અને માંગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કિંમત બનાવે છે.

બજાર ભાવ -પુરવઠા અને માંગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું પરિણામ.

બજાર કિંમતના નિયમો:

• કિંમત એવા સ્તર તરફ વળે છે કે જેના પર માંગ પુરવઠાની બરાબર હોય;
• જ્યારે માંગ વધે છે અને પુરવઠો સ્થિર રહે છે, ત્યારે ભાવ વધશે અને ઊલટું.

પુરવઠા અને માંગના સંયોગના સ્તરે, કિંમત મૂલ્યને અનુરૂપ છે, એટલે કે. સામાજિક રીતે જરૂરી ખર્ચ.

કિંમતખરીદદારો અને વેચાણકર્તાઓના હિતોનું સંતુલન છે, એટલે કે. સીમાંત ઉપયોગિતા (કિંમત અને માંગ) અને ઉત્પાદન ખર્ચ (કિંમત અને પુરવઠો) નું સંતુલન.

માં ભાવ સંતુલન બજાર અર્થતંત્રત્રણ કાર્યો કરવા માટે રચાયેલ છે:

• કાર્ય અપવાદો(સેનિટાઇઝિંગ), એટલે કે વિક્રેતાઓ કે જેમના માલની કિંમતો (ખર્ચ) ઉત્પાદનની કિંમત કરતાં વધી જાય છે તેમને બજારમાંથી બહાર કાઢવામાં આવે છે.
• કાર્ય ગોઠવણીતે કિંમત દ્વારા, વિક્રેતા અને ખરીદનારના હિતો સંરેખિત થાય છે, અને કિંમત ઉત્પાદનના મૂલ્યની નજીક પહોંચે છે (બજાર કિંમત ઉત્પાદનની અછતનું માપ છે).
• નિયમન કાર્ય, એટલે કે.કિંમત દ્વારા, બજાર એવા માલને સ્થાનાંતરિત કરે છે જે ખર્ચ, ગુણવત્તા અને અન્ય પરિમાણોની દ્રષ્ટિએ ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા નથી.

કિંમતોની રચના કે જે તેમને કિંમતની નજીક લાવે છે તે શુદ્ધ (સંપૂર્ણ) બજાર સ્પર્ધાની પરિસ્થિતિઓમાં શક્ય છે, જ્યારે બજારમાં ઓછામાં ઓછા 6-8 મફત વિક્રેતા હોય છે, બજારની સંતૃપ્તિની ખાતરી કરે છે અને એકબીજા સાથે સ્પર્ધા કરે છે. આ સ્થિતિમાં, કિંમતોને નિયંત્રિત કરવામાં રાજ્યની ભૂમિકા નહિવત છે. એકાધિકાર અને ઓલિગોપોલીની પરિસ્થિતિઓમાં, રાજ્ય, એન્ટિ-મોનોપોલી મિકેનિઝમ દ્વારા, એકાધિકારની કિંમતોના સેટિંગને પ્રભાવિત કરે છે. સામાન્ય રીતે આ કાં તો કડક ભાવ નિયમન છે, અથવા પરોક્ષ - વધેલા કર અને અન્ય અમલીકરણ પગલાં દ્વારા.

માંગ, પુરવઠો અને કિંમત પરસ્પર નિર્ભર છે અને વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓમાં સમગ્ર રીતે ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે.

એક અથવા બીજા પરિબળના પ્રભાવ હેઠળ માંગ અને પુરવઠામાં ફેરફારની ડિગ્રી તેમની સ્થિતિસ્થાપકતાને દર્શાવે છે. જથ્થાત્મક માપબજાર સંબંધોના આ તત્વોની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા એ સ્થિતિસ્થાપકતા છે.

સ્થિતિસ્થાપકતા -એક જથ્થાના બીજામાં ફેરફાર માટેના પ્રતિભાવનું માપ. તે દર્શાવે છે કે જ્યારે એક ચલ બદલાય છે ત્યારે બીજી 1% કેટલી ટકાવારીમાં બદલાય છે.

Ep = માંગવામાં આવેલ જથ્થામાં ટકાવારી ફેરફાર (Q) / કિંમતમાં ટકાવારી ફેરફાર (P)

• એર -કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક;
• પ્ર- માલનો જથ્થો જેની માંગ છે;
• આર- ઉત્પાદનની બજાર કિંમત.

સ્થિતિસ્થાપક માંગ -ગુણાંક એક કરતા વધારે છે, એટલે કે. જથ્થામાં કિંમત અથવા આવક કરતાં મોટી ટકાવારી દ્વારા ફેરફારની માંગ કરવામાં આવી હતી.

સ્થિતિસ્થાપક માંગ -સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક એક કરતા ઓછો છે.

એકમ સ્થિતિસ્થાપકતા સાથે માંગ છેકિંમત અને જથ્થામાં સમાન ટકાવારી દ્વારા ફેરફારની માંગ કરવામાં આવી છે.

સમયાંતરે સ્થિતિસ્થાપકતા એકદમ સ્થિર છે અને તેનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોની ખરીદી અને વેચાણ માટેની વ્યૂહરચના નક્કી કરવા માટે થઈ શકે છે. વધુમાં, આ સૂચકનો ઉપયોગ કરીને, સરકાર ટેક્સ નીતિ વિકસાવે છે ( યોગ્ય એપ્લિકેશનપરોક્ષ કર બજેટમાં કરની આવકમાં વધારો કરે છે) અને બજારના સરકારી નિયમનની પદ્ધતિઓ.

વ્યવસાય વ્યૂહરચના વિકસાવવા માટે મહાન મૂલ્યપુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા જેવા સૂચક છે.

પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતાબતાવે છે કે ચોક્કસ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન અને પુરવઠો કિંમતમાં ફેરફાર પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે:

E = S માં ટકાવારીમાં ફેરફાર / P માં ટકાવારીનો ફેરફાર

• ઇ -સપ્લાય સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક;
• એસ- ઓફર;
• આર- કિંમત.

ઉત્પાદનોની ખરીદી (વેચાણ) ની માત્રા નક્કી કરતી વખતે મહત્વપૂર્ણઉત્પાદનની વિનિમયક્ષમતા (પૂરકતા) છે.

અવેજી માલ (અવેજી) -માલની આવી જોડી, જેમાંથી એકની કિંમતમાં વધારો અન્યની માંગમાં વધારો તરફ દોરી જાય છે.

પૂરક ઉત્પાદનો (સેટ્સ)- માલની આવી જોડી, જેમાંથી એકની કિંમતમાં વધારો અન્યની માંગમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે (કારની કિંમતોમાં વધારો ઇંધણ અને લુબ્રિકન્ટની માંગમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે).

જો સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક એક કરતા વધારે હોય, તો ઉત્પાદન વિનિમયક્ષમ છે જો તે ઓછું હોય, તો તે પૂરક છે.

જ્યારે પરિભ્રમણમાં નાણાંની વધુ માત્રા હોય છે, ત્યારે પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ બદલાય છે. માર્કેટ મિકેનિઝમના તત્વો વચ્ચેનો સંબંધ ફિગમાં બતાવવામાં આવ્યો છે. 6.1. પાતળા તીરો બતાવે છે પ્રત્યક્ષબજાર તત્વોના કદમાં ફેરફાર અને જાડી રેખાઓ વચ્ચેનો સંબંધ - વિપરીતવ્યસન

પુરવઠા અને માંગના નિયમો પરિભ્રમણમાં નાણાંની માત્રા સાથે સંબંધિત છે.

ચોખા. 6.1. બજાર તત્વો વચ્ચે સંબંધ

તેઓ ઉપયોગ કરે છે તે માંગના પ્રકાર પર આધાર રાખે છે વિવિધ પદ્ધતિઓતેનો અભ્યાસ:

• વાસ્તવિક માંગનો અભ્યાસ ઓપરેશનલ પદ્ધતિ (કોડ વાંચવામાં આવે છે), સંતુલન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે;
• અસંતુષ્ટ માંગ - અસંતુષ્ટ માંગની શીટ્સ રજીસ્ટર કરીને, માલની અછતની હકીકતો રજીસ્ટર કરીને, માલ ઉપલબ્ધ ન હોય ત્યારે દિવસોની સંખ્યાને ધ્યાનમાં લઈને, ઓર્ડરની નોંધણી કરીને, ગ્રાહકની ફરિયાદોનું વિશ્લેષણ કરીને.

ઉભરતી માંગનો અભ્યાસ પ્રદર્શનો, મેળાઓ, ટેસ્ટિંગ અને સર્વેક્ષણો દ્વારા કરવામાં આવે છે.

સામાન્ય રીતે અર્થશાસ્ત્રમાં અને ખાસ કરીને માર્કેટિંગમાં માંગ એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ ખ્યાલોમાંની એક છે. તે માંગ છે જે નિર્ધારિત કરે છે કે ઉત્પાદન ખરીદવામાં આવશે કે કેમ, અને જો એમ હોય તો, કેટલી વાર?

માંગ એ ગ્રાહકની જરૂરિયાત છે જે તે બજારમાં રજૂ કરે છે. જો કે, ખરીદીની જરૂરિયાત માટે માંગ બની જાય છે, ખરીદનાર તેની ઇચ્છા માટે ચૂકવણી કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. એટલે કે, માંગને ચોક્કસ સમયે અને ચોક્કસ જગ્યાએ ઉત્પાદન ખરીદવાની ગ્રાહકની ઇચ્છા અને ક્ષમતા તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાય છે.

માંગ ઘણા નાના તત્વોથી બનેલી છે, જેમાંથી દરેકની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ છે જે આર્થિક, રાજકીય, સામાજિક, વસ્તી વિષયક અને અન્ય પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ ઊભી થાય છે. તે આ કારણોસર છે કે ત્યાં છે મોટી રકમમાંગનું વર્ગીકરણ (બજારના કદ દ્વારા, શિક્ષણના સ્વરૂપ દ્વારા, વલણો દ્વારા, વગેરે). અમે માંગના વર્ગીકરણને જોઈશું, જેનો ઉપયોગ વિવિધ માર્કેટિંગ સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે થાય છે.

માર્કેટિંગમાં, માંગને આઠ પ્રકારોમાં વહેંચવામાં આવે છે:

1. નકારાત્મક
2. ખૂટે છે
3. છુપાયેલ
4. પડવું
5. અનિયમિત
6. સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત
7. અતિશય
8. અતાર્કિક

આ દરેક પ્રકારની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ અને લાક્ષણિકતાઓ ધરાવે છે અને કંપની માટે ચોક્કસ માર્કેટિંગ વર્તન નક્કી કરે છે.

નકારાત્મક માંગ- તે ત્યારે થાય છે જ્યારે મોટાભાગના ગ્રાહકોને ઉત્પાદન ખરીદવાની ઇચ્છા હોતી નથી, પરંતુ તે કરવાની દરેક તક હોય છે. ઉપભોક્તા ચોક્કસ નુકસાન (પ્રત્યક્ષ અને પરોક્ષ બંને) પણ ભોગવી શકે છે, પરંતુ તેમ છતાં ખરીદી ટાળવાનો પ્રયાસ કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ચોક્કસ દેશમાંથી કોઈ રાજકીય સંઘર્ષ ઊભો થયો હોય તો તેમાંથી માલ ખરીદવાનો આ ઇનકાર હોઈ શકે છે. ગ્રાહકોના એક અલગ જૂથમાં નકારાત્મક માંગ જોવા મળી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, વેગન્સના જૂથમાં, કુદરતી ફર અને ચામડામાંથી બનાવેલ ઉત્પાદનો નકારાત્મક માંગમાં હશે.

આ કિસ્સામાં, રૂપાંતર પ્રકારનું માર્કેટિંગ વપરાય છે. નિષ્ણાતે ઉત્પાદનના અસ્વીકારના કારણોનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ, તેમજ પરિસ્થિતિને સુધારવાની તકો શોધવી જોઈએ (ઉદાહરણ તરીકે, અંતિમ ઉત્પાદનની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવો, કિંમતોમાં ઘટાડો કરવો, સક્રિય પ્રમોશન).

ખૂટે છે. ખરીદદારો ઉત્પાદનો ખરીદવામાં રસ ધરાવતા નથી અને તેમના પ્રત્યે ઉદાસીન છે.
આ પ્રકારની માંગ સાથે, ખરીદદારો ફક્ત ઉત્પાદનમાં રસ દર્શાવતા નથી. આ ખરીદી વર્તન માટે ઘણા કારણો હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, નાના વ્યવસાયો સૌથી શક્તિશાળી સાધનો ખરીદવામાં રસ ધરાવતા નથી, કારણ કે તેમની જરૂરિયાતો ઘણી ઓછી છે અને તેઓને ઓછા શક્તિશાળી પરંતુ સસ્તા એનાલોગ સાથે કામ કરવાની મંજૂરી આપે છે, અને તેનાથી વિપરીત, એક વિશાળ કૃષિ સંકુલ ઘરેલું વૉક ખરીદવામાં રસ ધરાવતું નથી- ટ્રેક્ટર પાછળ, કારણ કે તેને વધુ ઉત્પાદક સાધનોની જરૂર છે.
આ માંગના જવાબમાં, પ્રમોશનલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. મુખ્ય કાર્ય એ છે કે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો નક્કી કરવી અને તેને યોગ્ય ઉત્પાદન પ્રદાન કરવું.
છુપાયેલ. સોલવન્ટ ઉપભોક્તાઓ પાસે ઈચ્છા હોય છે, પરંતુ તેમને રુચિ હોય તે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવાની તક હોતી નથી.
આ કિસ્સામાં, બજારમાં હાલના ઉત્પાદનો કેટલાક કારણોસર ગ્રાહકને સંતુષ્ટ કરી શકશે નહીં. ઘણીવાર સુપ્ત માંગનું કારણ માલ અને સેવાઓની બજારમાં અછત હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, નિયો-મૂર્તિપૂજકવાદ, જે તાજેતરમાં ફેશનમાં આવ્યો છે, તેણે વિવિધ કુદરતી વસ્તુઓ (લાકડાના વાસણો, હર્બલ ચા, મધમાખી ઉછેર ઉત્પાદનો), જેની માંગ થોડા સમય માટે સંતોષાઈ ન હતી, જો કે, સમય જતાં આ વિશિષ્ટ સ્થાન ભરાઈ ગયું.
આ કિસ્સામાં, વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગ લાગુ પડે છે, જેમાં છુપી જરૂરિયાતોને ઓળખવામાં આવે છે અને ગ્રાહકો માટે યોગ્ય ઑફર્સ બનાવવામાં આવે છે.
પડવું. ઘટતી માંગ એ વેચાતા ઉત્પાદનોના જથ્થામાં સતત નીચે તરફના વલણ દ્વારા દર્શાવવામાં આવે છે. વહેલા કે પછી દરેક ઉદ્યોગસાહસિક આ પ્રકારની માંગનો સામનો કરે છે.
ઘટતી માંગના કિસ્સામાં અસરકારક માધ્યમરિમાર્કેટિંગ છે. તે તમને તમારી ઑફરને વધુ રસપ્રદ અને આધુનિક બનાવીને અપડેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે.
અનિયમિત. ઘણા ઉત્પાદનોની માંગમાં મોસમી વધઘટ હોય છે, જે ખૂબ જ નોંધપાત્ર હોઈ શકે છે. થોડા લોકો ખરીદે છે નવા વર્ષના રમકડાંમે માં. સિંક્રોમાર્કેટિંગ નવી ઑફર્સ, લવચીક કિંમતો, પ્રમોશન વગેરે રજૂ કરીને આવી વધઘટને સરળ બનાવવામાં મદદ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટ્રાવેલ એજન્સીઓ ટ્રાવેલ ઓફર કરે છે રસપ્રદ શરતોઅપ્રિય મહિના દરમિયાન.
સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત.
અતિશય. માંગ પુરવઠા કરતાં વધી જાય છે અને સંતોષી શકાતી નથી. આ કિસ્સામાં, હાઇપ ઘટાડવા માટે ડીમાર્કેટિંગ હાથ ધરવામાં આવે છે. માંગના સ્તરને ઘટાડવા માટે (અસ્થાયી અથવા કાયમી ધોરણે), કિંમતોમાં વધારો કરવામાં આવે છે અને પ્રોત્સાહન પગલાં ઘટાડવામાં આવે છે.
અતાર્કિક. આરોગ્યને નુકસાન પહોંચાડી શકે તેવી વસ્તુઓ ખરીદવાની ગ્રાહકોની ઇચ્છા, પર્યાવરણવગેરે આ કિસ્સામાં, પ્રતિરોધક માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેનો હેતુ માંગ ઘટાડવાનો છે. આવી પ્રતિક્રિયાનું ઉદાહરણ ડ્રગ્સ સામેની લડાઈ છે.

માર્કેટિંગના પ્રકાર

એન એ આધુનિક બજારવિવિધ વૈચારિક અભિગમો અને માર્કેટિંગના અનુરૂપ પ્રકારોને પ્રકાશિત કરો. તેથી, માર્કેટિંગમાં છે:

કાર્યાત્મક ઉપરાંત, તે બહાર રહે છે ક્ષેત્રીય માળખુંમાર્કેટિંગ: ઔદ્યોગિક (કોર્પોરેટ ક્લાયન્ટ્સ પર કેન્દ્રિત) અને ગ્રાહક (અંતિમ ગ્રાહક પર કેન્દ્રિત) માર્કેટિંગ, ઔદ્યોગિક માર્કેટિંગ અને ખાદ્ય ઉત્પાદનોનું માર્કેટિંગ, વેપાર માર્કેટિંગ (વિચારધારા: ગ્રાહક, ગ્રાહક તરીકે મધ્યસ્થી સાથે સંબંધ), માર્કેટિંગ છૂટક, કૃષિ માર્કેટિંગ, બૌદ્ધિક ઉત્પાદન માર્કેટિંગ, સેવા માર્કેટિંગ, વગેરે.

ખ્યાલ અને માંગના પ્રકાર

વ્યક્તિએ તેની જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે વિવિધ વસ્તુઓ અને સેવાઓ ખરીદવાની જરૂર છે. માલ અને સેવાઓ માટે બજારમાં દરેક વ્યક્તિ ખરીદદાર છે. આ ખરીદદારોની સંપૂર્ણતા માલ અને સેવાઓ માટેની માંગ બનાવે છે. પરિણામે, સતત વધતી જતી જરૂરિયાતો માંગ બનાવે છે. પરંતુ જરૂરિયાતો સંતોષવા માટે માત્ર ઈચ્છા પૂરતી નથી. આ ઇચ્છાને સૉલ્વેન્સી દ્વારા ટેકો આપવો જોઈએ. IN આર્થિક સિદ્ધાંતમાંગની સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત વ્યાખ્યા છે.

માંગ- વિવિધ માલસામાન અને સેવાઓ માટે ગ્રાહકોની દ્રાવક જરૂરિયાત, ગ્રાહકો ઇચ્છે છે અને આપેલ કિંમતે ખરીદી શકે તેવા માલ અને સેવાઓનો જથ્થો આપેલ સમય.

ઉપભોક્તા માંગ એ એક જટિલ ઘટના છે જેમાં ચોક્કસ આર્થિક, સામાજિક, વસ્તી વિષયક અને પ્રાદેશિક લાક્ષણિકતાઓ ધરાવતા વિવિધ ઘટકોનો સમાવેશ થાય છે. આ સંખ્યાબંધ લાક્ષણિકતાઓ અનુસાર માંગને અલગ પાડવાનું શક્ય બનાવે છે, જે તેના નિયમનની સુવિધા આપે છે.

બજારની સ્થિતિ અનુસાર માંગનું વર્ગીકરણ માર્કેટિંગ કંપનીને ચોક્કસ બજાર વ્યૂહરચના વિકસાવવા માટે માંગનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મદદ કરે છે. માર્કેટિંગ માટે અન્ય માપદંડો અનુસાર માંગનું વર્ગીકરણ કરવું ઓછું મહત્વનું નથી જે અમને માંગની રચના અને વિકાસમાં પેટર્નને ઓળખવા દે છે અને બજાર માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવતી વખતે તેમને ધ્યાનમાં લે છે. આમ, વલણો દ્વારા માંગનું વર્ગીકરણ ઉત્પાદન જીવન ચક્રના તબક્કાઓ સાથે સીધું સંકળાયેલું છે, અને બજારને વિભાજિત કરવા અને તેની ક્ષમતા નક્કી કરવા માટે ગ્રાહકોના સામાજિક-વસ્તી વિષયક જૂથો દ્વારા માંગમાં તફાવતોને ઓળખવું મહત્વપૂર્ણ છે.

ખરીદીના હેતુઓ દ્વારા માંગનું વર્ગીકરણ જાહેરાત પદ્ધતિઓ અને સીધા પ્રભાવની પદ્ધતિઓ દ્વારા ખરીદનાર પર વેચનારના નિર્દેશિત પ્રભાવ માટે વ્યાપક શક્યતાઓ ખોલે છે. ખરીદદારોનો ચોક્કસ ભાગ (કેટલાક અંદાજો અનુસાર, લગભગ એક ક્વાર્ટર) માનસિક દબાણને વશ થઈ જાય છે અને માલસામાનના પ્રદર્શન માટે સક્રિયપણે પ્રતિક્રિયા આપે છે. આમાંથી જરૂરિયાતને અનુસરે છે શ્રેષ્ઠ પ્લેસમેન્ટસ્ટોરમાં માલ, નિરીક્ષણ અને પરીક્ષણ માટે માલની ઉપલબ્ધતા, પ્રદર્શનની મૌલિકતા અને રંગીનતા અને તેની માહિતીપ્રદતા (વેપારી)ની ખાતરી કરવી.

ખરીદીના સ્થળ દ્વારા માંગના તફાવતની નિશાની પ્રાદેશિક માર્કેટિંગ સાથે સંકળાયેલી કંપનીઓ માટે રસ ધરાવે છે. અમુક હદ સુધી, મોબાઇલની માંગ મનોરંજક છે, જે પ્રવાસન અને રિસોર્ટ ટ્રિપ્સ સાથે સંબંધિત છે. પ્રવાસીઓ અને હોલિડેમેકર્સની સેવામાં વિશેષતા ધરાવતી કંપનીઓ માટે આવી માંગને ઓળખવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. માત્ર મનોરંજન માટેના મોબાઈલની માંગનું કદ જ નહીં, પણ તેની ભૂગોળ અને માર્ગો પણ જાણવું જરૂરી છે. વધુમાં, ગ્રાહક બજારને નિયંત્રિત કરવા અને તેમની ઉત્પાદન નીતિઓ વિકસાવવા માટે પ્રાદેશિક અને મ્યુનિસિપલ સત્તાવાળાઓ માટે માંગના પ્રાદેશિક ભિન્નતા વિશેની માહિતી જરૂરી છે.

સંતોષની માત્રા દ્વારા માંગનું વિશ્લેષણ કંપનીને તેની વર્ગીકરણ અને સેવા નીતિને સમાયોજિત કરવાની અને વેચાણ અને માર્કેટિંગમાં વૃદ્ધિ માટે વધારાના અનામત શોધવાની મંજૂરી આપશે.

માંગને નિયંત્રિત કરવા અને આગાહી કરવા માટે, બજાર પર રચના અને પ્રસ્તુતિના સમય અનુસાર માંગના પ્રકારોને પણ અલગ પાડવામાં આવે છે. ભૂતકાળની માંગ એ અમુક પાછલા સમયગાળામાં પ્રાપ્ત થયેલી માંગ અથવા અસંતુષ્ટ છે, તેનું મૂલ્યાંકન વલણો અને પેટર્નને ઓળખવા તેમજ અમલીકરણ યોજનાઓ માટે જરૂરી છે. વર્તમાન માંગ - આ ક્ષણે માંગ, જેના કદનું જ્ઞાન તમને આયોજિત માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓમાં ઝડપથી ગોઠવણો કરવાની મંજૂરી આપે છે, તે બજારની સ્થિતિનું એક તત્વ છે. ભાવિ માંગ એ આગામી સમયગાળાની માંગ છે, ઉત્પાદન અને બજાર ક્ષમતાઓને ધ્યાનમાં રાખીને તેના વોલ્યુમ અને બંધારણની આગાહી કરવી જરૂરી છે.

આ લાક્ષણિકતાઓ અનુસાર માંગનું વર્ગીકરણ ચોક્કસ ઉત્પાદન અને કિંમત નીતિના અમલીકરણ તરફ માર્કેટિંગને માર્ગદર્શન આપે છે, યોગ્ય સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના પસંદ કરે છે, લક્ષિત જાહેરાત ઇવેન્ટ્સનું સંગઠન, મલ્ટિ-પેરામીટર માર્કેટ સેગ્મેન્ટેશન માટે પરવાનગી આપે છે અને કંપનીને જરૂરી છે માંગને નિયંત્રિત કરવા માટે જરૂરી ભિન્ન ક્રિયાઓ.

નીચેના પ્રકારની માંગને અલગ પાડવામાં આવે છે:

• 1. નકારાત્મક - ખરીદદારો આ ઉત્પાદન ખરીદવાનું ટાળે છે, તેઓ તેમાં રસ ધરાવતા નથી અને ઉદાસીન છે.
• 2. છુપાયેલ - જરૂરિયાત અસ્તિત્વમાં હોઈ શકે છે, પરંતુ તે માલ અને સેવાઓ માટે બજારમાં સંતુષ્ટ થઈ શકતી નથી.
• 3. ફોલિંગ - એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા ઉત્પાદિત એક અથવા વધુ માલની માંગમાં ઘટાડો.
• 4. અનિયમિત - મોસમી માંગ.
• 5. સંપૂર્ણ - માંગનું સ્તર જે એન્ટરપ્રાઇઝને સંપૂર્ણપણે સંતોષે છે.
• 6. અતિશય - માંગનું સ્તર પૂરા પાડવામાં આવેલ માલના જથ્થા કરતાં વધી જાય છે.
• 7. અતાર્કિક - સ્વાસ્થ્ય માટે હાનિકારક માલની માંગ.

માંગ ઘણા પરિબળો (બિન-કિંમત) દ્વારા પ્રભાવિત થાય છે: ગ્રાહકની રુચિઓ અને પસંદગીઓ, બજારમાં ખરીદદારોની સંખ્યા, અવેજી માલની કિંમતો, ખરીદદારોની આવકનું સ્તર, ભાવિ કિંમતો, આવક અને માલની ઉપલબ્ધતા અંગે ગ્રાહકની અપેક્ષાઓ.

ઉત્પાદનની કિંમત અને આ ઉત્પાદન માટે માંગવામાં આવેલ જથ્થો વિપરિત પ્રમાણસર છે. અર્થશાસ્ત્રીઓ આ પ્રતિક્રિયાને માંગનો કાયદો કહે છે. એટલે કે, જ્યારે ઉત્પાદનની કિંમતમાં ઘટાડો થાય છે, ત્યારે આ ઉત્પાદનની માંગનું પ્રમાણ વધે છે, અન્ય તમામ વસ્તુઓ સમાન હોય છે. આ સંબંધ માંગ વળાંકનો ઉપયોગ કરીને ગ્રાફિકલી પ્રતિબિંબિત કરી શકાય છે, જે નીચે તરફ ઢોળાવ છે. પરંતુ અહીં અપવાદ એ રફ હીરાની માંગ છે; તેમની કિંમત અને માંગની માત્રા વચ્ચેનો સંબંધ સીધો છે. બિન-કિંમતના પરિબળો માંગ વળાંકમાં ફેરફારનું કારણ બને છે.

ઉત્પાદન ઉત્પાદકો લોકોની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં લે છે અને બજારમાં વેચવામાં આવતા માલ અને સેવાઓનું ઉત્પાદન કરે છે. કોમોડિટી ઉત્પાદકોનો સમૂહ લોકોને તેમની અસરકારક માંગનો સંતોષ પૂરો પાડે છે, એટલે કે, તે સપ્લાય બનાવે છે. પુરવઠો એ ​​બજારમાં વેચાણ માટે માલ પૂરો પાડવાની ઉત્પાદકોની ઈચ્છા અને ક્ષમતા છે. માલ પ્રદાન કરવાની ક્ષમતામાં મર્યાદિત સંસાધનોનો ઉપયોગ શામેલ છે, જે હંમેશા તમામ લોકોની જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે પૂરતા નથી.

આમ, ઓફર- માલ અને સેવાઓનો જથ્થો કે જે વેચનાર આપેલ સમયે આપેલ કિંમતે વેચી શકે છે અને કરવા માંગે છે. પુરવઠામાં ફેરફાર નીચેના પરિબળોને કારણે થઈ શકે છે (બિન-કિંમત):

• · સંસાધનોની કિંમતો,
• માલના ઉત્પાદનમાં વપરાય છે,
• · કાર્યક્ષમતા માં વપરાય છે ઉત્પાદન ટેકનોલોજી,
• કર અને સબસિડી, અન્ય ચીજવસ્તુઓની કિંમતો,
• · આપેલ ઉત્પાદનની કિંમતમાં ફેરફારની અપેક્ષાઓ,
• · બજારમાં આ ઉત્પાદનના વેચાણકર્તાઓની સંખ્યા.

સામાન્ય રીતે, માલની કિંમતમાં ફેરફારથી તે માલના સપ્લાય કરવામાં આવતા જથ્થામાં ફેરફાર થાય છે. આ સંબંધ ગ્રાફિકલી સપ્લાય કર્વના સ્વરૂપમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે, જે ચડતા હોય છે. સપ્લાય કર્વમાં ફેરફાર બિન-ભાવ સપ્લાય પરિબળોને કારણે થાય છે.

આમ, બજાર પર, એક તરફ, પુરવઠાની બાજુએ ઉત્પાદકો અને માંગની બાજુએ ઉપભોક્તા છે. તેથી, બજાર એક વાસ્તવિક અથવા કાલ્પનિક સ્થળ છે જ્યાં લોકો મળે છે અને સોદો કરે છે, એટલે કે. ખરીદો અને વેચો. બજારમાં ઉત્પાદક અને ઉપભોક્તા, પુરવઠા અને માંગ વચ્ચે મીટિંગ થાય છે, જેના પરિણામે માલની ખરીદી અને વેચાણ થાય છે. જાણીતા અમેરિકન અર્થશાસ્ત્રીઓ કે. મેકકોનેલ અને એસ. બ્રુ બજારને નીચે પ્રમાણે વ્યાખ્યાયિત કરે છે: " બજાર- એક મિકેનિઝમ જે વિક્રેતાઓ અને ખરીદદારોને એકસાથે લાવે છે વ્યક્તિગત માલઅને સેવાઓ."

ગ્રાફિકલી, માંગ અને પુરવઠાના વળાંકોનું આંતરછેદ બજારની સંતુલન સ્થિતિ નક્કી કરે છે: ઉત્પાદનની સંતુલન કિંમત અને આ ઉત્પાદનનું સંતુલન વોલ્યુમ. આ આલેખનો આંતરછેદ બિંદુ દર્શાવે છે કે આપેલ ઉત્પાદન માટે ખરીદદારોની જરૂરિયાતો આ ઉત્પાદનના જથ્થાને અનુરૂપ છે જે ઉત્પાદકો બજારમાં ઓફર કરી શકે છે. માંગ અથવા પુરવઠામાં ફેરફારને કારણે સંતુલન કિંમત અને ઉત્પાદનના સંતુલન જથ્થામાં ફેરફાર થાય છે.

માંગને વિભાજિત કરી શકાય છે:

હાલમાં બજારમાં અસ્તિત્વમાં છે;

સંભવિત, ખરીદ શક્તિ અને સંભવિત ગ્રાહકોની સંખ્યા દ્વારા નિર્ધારિત;

કંપનીના દૃષ્ટિકોણથી ઇચ્છનીય; જેમાં વેચાણનું આયોજિત સ્તર અને ઉત્પાદનની જરૂરી નફાકારકતા સુનિશ્ચિત કરવામાં આવે છે. માંગની પ્રકૃતિના આધારે, યોગ્ય પ્રકારના માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

1. માંગ નકારાત્મક છે(નકારાત્મક માંગ). કન્વર્ઝન માર્કેટિંગ તેને અનુરૂપ છે. જ્યારે માંગ નકારાત્મક હોય છે, ત્યારે ગુણવત્તાને ધ્યાનમાં લીધા વિના બજારમાં માલનો અસ્વીકાર કરવામાં આવે છે (દંત ચિકિત્સા, રસીકરણ, ભૂતપૂર્વ કેદીઓને રાખવા). ગ્રાહકો તેનો ઉપયોગ બંધ કરવા માટે કિંમત ચૂકવવા પણ તૈયાર છે. કન્વર્ઝન માર્કેટિંગનું કાર્ય ઉત્પાદન પ્રત્યે દુશ્મનાવટના કારણો, જાહેરાત દ્વારા નકારાત્મક વલણ બદલવાની શક્યતાઓ અને ઉત્પાદનને ફરીથી ડિઝાઇન કરવા, કિંમતોમાં ઘટાડો અને વધુ સક્રિય પ્રમોશનનો અભ્યાસ કરવાનું છે. રૂપાંતર માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમાકુ કંપનીઓ દ્વારા જ્યારે આરોગ્ય અને શિક્ષણ સત્તાવાળાઓ, સામાજિક વીમા અને જનતાની પ્રવૃત્તિ ધૂમ્રપાન કરનારાઓની સંખ્યામાં તીવ્ર ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે. આમ, યુ.એસ.એ.માં, તમાકુ કંપનીઓ, ખોવાયેલી સ્થિતિને પુનઃસ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરતી, ઓછી ટાર સામગ્રી સાથે સિગારેટની સંખ્યાબંધ વિશેષ બ્રાન્ડ્સનો વિકાસ અને ઉત્પાદન હાથ ધર્યું, એટલે કે. ઉત્પાદનોને અપડેટ કર્યા, તેમની સાથે જાહેરાતો: "ન્યૂનતમ રેઝિન સામગ્રી સાથે સમાન સુગંધ."

2. કોઈ માંગ નથી.પ્રોત્સાહન માર્કેટિંગ આને અનુરૂપ છે. આ કિસ્સામાં, ઉત્પાદન પ્રત્યે સંભવિત ખરીદદારોનું વલણ કારણે ઉદાસીન છે વિવિધ કારણો. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદન તેના ઉપભોક્તા ગુણધર્મો (ખેતીમાં નવી કૃષિ તકનીકો) માટે લોકો માટે અજાણ છે અથવા ઉત્પાદન ઉપભોક્તા મૂલ્યનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, પરંતુ એક અલગ બજારમાં (એવી જગ્યાએ ટીવી જ્યાં ટીવી સ્ટેશન નથી). આ કિસ્સાઓમાં, પ્રમોશનલ માર્કેટિંગની ભૂમિકામાં ઉત્પાદનનો વ્યાપક પ્રચાર (જાહેરાતને બદલે), ટેલિવિઝન સ્ટુડિયોનું નિર્માણ વગેરેનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

3. છુપી માંગ.આવી માંગ સાથે, વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. સુપ્ત માંગ સાથે, બજારમાં ઉપલબ્ધ માલ કેટલાક ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને સંતોષતો નથી. સુષુપ્ત માંગ હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, હાનિકારક સિગારેટ, વધુ બળતણ-કાર્યક્ષમ કાર અથવા સુરક્ષિત રહેણાંક પડોશમાં ઘરોની. વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગે સંભવિત માંગનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ અને માંગને સંતોષી શકે તેવા ઉત્પાદનો બનાવવા જોઈએ.

4. ઘટતી માંગ.રીમાર્કેટિંગ તેને અનુરૂપ છે. જ્યારે માંગ ઘટે છે, કાં તો બજાર સંતૃપ્ત થઈ જાય છે અથવા ઉત્પાદનની જગ્યાએ એક નવું આવે છે. પુનઃમાર્કેટિંગે માંગને પુનર્જીવિત કરવા માટે નવી તકો શોધવી જોઈએ, એટલે કે, ઉત્પાદન બજારને નવીનતા આપવી, કંપનીને નવા બજારોમાં પુનઃસ્થાપિત કરવી. આમ, 70 ના દાયકાના મધ્યમાં, આલ્કોહોલિક પીણાંના વપરાશની રચનામાં નોંધપાત્ર ફેરફાર થયો: ગ્રાહકો, ઓછી કેલરી ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, બીયરની માંગમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો કર્યો, સૂકી દ્રાક્ષ વાઇનને પ્રાધાન્ય આપ્યું. પછી મિલર કંપનીએ બીયરની એક નવી બ્રાન્ડ, "લાઇટ" લોન્ચ કરી, જેમાં અડધી કેલરી સામગ્રી હતી, જેના કારણે તેણે વેચાણની માત્રા અને વાર્ષિક નફાની દ્રષ્ટિએ ઘણા સ્પર્ધકોને પાછળ છોડી દીધા.

5. અનિયમિત માંગ(સંકોચ). સિંક્રોમાર્કેટિંગ તેને દૂર કરે છે. સપ્તાહ દરમિયાન માંગ મોસમી રીતે બદલાઈ શકે છે (સપ્તાહના અંતે મ્યુઝિયમની મુલાકાતો વધે છે, હોસ્પિટલમાં દર્દીઓની સંખ્યા અઠવાડિયાની શરૂઆતમાં વધે છે) અને તે પણ સમગ્ર દિવસ દરમિયાન (જાહેર પરિવહન).

કિંમતો, પ્રોત્સાહનો વગેરેની મદદથી વધઘટને સરળ બનાવવા માટે સિંક્રોમાર્કેટિંગે તેની કાર્ય યોજનાઓમાં બજારની ચક્રીય પ્રકૃતિનો સમાવેશ કરવો જોઈએ.

6. સંપૂર્ણ માંગ.તે સહાયક માર્કેટિંગને અનુરૂપ છે. આ કિસ્સામાં, કંપની તેની સાથે સંતુષ્ટ છે આર્થિક પ્રવૃત્તિ. ટકાઉ માર્કેટિંગનો ધ્યેય ગ્રાહક પસંદગીઓ અને સ્પર્ધામાં ફેરફાર હોવા છતાં માંગના યોગ્ય સ્તરની ખાતરી કરવાનો છે. આ કિંમતો, જાહેરાતો અને માલની ગુણવત્તા જાળવવા દ્વારા કરવામાં આવે છે.

7. અતિશય માંગ.તે ડિમાર્કેટિંગ નીતિનું સંચાલન કરે છે. અતિશય માંગ ત્યારે થાય છે જ્યારે વ્યવસાયો માંગને પહોંચી વળવા અસમર્થ હોય અથવા તૈયાર ન હોય. ડિમાર્કેટિંગનો ધ્યેય અસ્થાયી રૂપે અથવા કાયમી ધોરણે કિંમતો, પ્રોત્સાહક પ્રયાસો, જાહેરાત પ્રવૃત્તિઓ, સેવા ઘટાડવા વગેરે દ્વારા માંગ ઘટાડવાના માર્ગો શોધવાનો છે. કેટલીકવાર આપેલ ઉત્પાદન, લાઇસન્સ, જાણકારી, વગેરેના ઉત્પાદનના અધિકારો ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે. અન્ય કંપનીઓ માટે, પરંતુ આ કંપનીની બ્રાન્ડનો ઉપયોગ અથવા ઉલ્લેખ કરવો.

8. અતાર્કિક માંગજે પ્રતિ-માર્કેટિંગ અનુલક્ષે છે. અતાર્કિક માંગ અસ્તિત્વમાં છે, ઉદાહરણ તરીકે, એવા માલ માટે કે જે મનુષ્યો માટે સંભવિત જોખમી હોય (સિગારેટ, આલ્કોહોલિક પીણાં, દવાઓ, શસ્ત્રો). સંઘર્ષાત્મક માર્કેટિંગ લોકોને ખરાબ ટેવો છોડવા માટે સમજાવે છે.

માંગની પ્રકૃતિના આધારે, યોગ્ય પ્રકારના માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

1. માંગ નકારાત્મક છે (નકારાત્મક માંગ). કન્વર્ઝન માર્કેટિંગ તેને અનુરૂપ છે.

તે એવા બજારમાં થાય છે જ્યાં ગ્રાહકોનો નોંધપાત્ર હિસ્સો ઉત્પાદનને "નાપસંદ" કરે છે અને તેનો ઉપયોગ ન કરવા માટે કિંમત પણ ચૂકવી શકે છે. આ પ્રકારનું માર્કેટિંગ ગ્રાહકોને પ્રોડક્ટ પ્રત્યેના નકારાત્મક વલણને તટસ્થ અથવા સકારાત્મકમાં બદલવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. રૂપાંતર માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમાકુ કંપનીઓ દ્વારા જ્યારે આરોગ્ય અધિકારીઓ અને જનતાની પ્રવૃત્તિ તમાકુ ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરતા લોકોની સંખ્યામાં તીવ્ર ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે.

શાકાહારીઓ, ઉદાહરણ તરીકે, માંસ અને માંસ ઉત્પાદનો માટે નકારાત્મક માંગના વાહક છે. આ પરિસ્થિતિમાં માર્કેટિંગનું કાર્ય એ પ્રદેશોમાં જ્યાં લોકો રહે છે ત્યાં આ પ્રકારના ઉત્પાદનની માંગ પેદા કરવા અને વિકસાવવાનાં પગલાં વિકસાવવાનું છે. મોટી સંખ્યામાંશાકાહારીઓ

• 2. કોઈ માંગ નથી. તે પ્રોત્સાહક માર્કેટિંગને અનુરૂપ છે, જેનું કાર્ય સંભવિત બજારના સૌથી મહત્વપૂર્ણ સેગમેન્ટ્સમાં ચોક્કસ ઓફરમાં ગ્રાહકના હિતને વિકસાવવા માટેની પ્રવૃત્તિઓ શોધવા અને હાથ ધરવાનું છે. આ માર્કેટિંગ દ્વારા, ઉત્પાદન પ્રત્યે સંભવિત ગ્રાહકોના ઉદાસીન વલણને બદલી શકાય છે. આવા અભિગમો સામાન્ય રીતે તીવ્ર ભાવ ઘટાડાનો ઉપયોગ કરે છે, વધારો જાહેરાત ઝુંબેશ, જનસંપર્ક.
• 3. છુપાયેલ માંગ. તેની પરિસ્થિતિઓમાં, વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. આ પ્રકારના માર્કેટિંગનો ઉદ્દેશ સંભવિત બજારના કદનો અંદાજ કાઢવાનો અને સંભવિત માંગને વાસ્તવિક માંગમાં ફેરવવા માટે અસરકારક ઉત્પાદનો વિકસાવવાનો છે. હાલના ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરીને ગ્રાહકોની અસંતુષ્ટ જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરવો, અભ્યાસ કરેલ જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે નવા ઉત્પાદનો વિકસાવવા અને વિશિષ્ટ જાહેરાત સાધનોનો ઉપયોગ કરીને વાસ્તવિક માંગ બનાવવામાં મદદ કરી શકે છે.
• 4. ઘટતી માંગ. આ કિસ્સામાં, રીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેનું કાર્ય નવા બજારોમાં પ્રવેશ કરીને અને નવા ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં રાખીને માલના ગુણધર્મોને બદલીને માંગને પુનઃસ્થાપિત કરવાનું છે. આમ, 70 ના દાયકાના મધ્યમાં, આલ્કોહોલિક પીણાંના વપરાશની રચનામાં નોંધપાત્ર ફેરફાર થયો: ગ્રાહકો, ઓછી કેલરી ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, બીયરની માંગમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો કર્યો, સૂકી દ્રાક્ષ વાઇનને પ્રાધાન્ય આપ્યું. પછી મિલર કંપનીએ બીયરની એક નવી બ્રાન્ડ, "લાઇટ" લોન્ચ કરી, જેમાં અડધી કેલરી સામગ્રી હતી, જેના કારણે તેણે વેચાણની માત્રા અને વાર્ષિક નફાની દ્રષ્ટિએ ઘણા સ્પર્ધકોને પાછળ છોડી દીધા.
• 5. અનિયમિત (વધારતી) માંગ. સિંક્રોમાર્કેટિંગ તેને દૂર કરે છે. જ્યારે માંગમાં મોસમી, દૈનિક અથવા કલાકદીઠ વધઘટ હોય ત્યારે તેનો ઉપયોગ થાય છે. સિંક્રોમાર્કેટિંગનું કાર્ય લવચીક કિંમતો, બજારના અન્ય ભાગોમાં સંક્રમણ અને માલના વેચાણને પ્રોત્સાહન અને ઉત્તેજન આપવાની વ્યક્તિગત પદ્ધતિઓની શોધની મદદથી માંગમાં થતી વધઘટને સરળ બનાવવાનું છે.
• 6. સંપૂર્ણ માંગ. તે સહાયક માર્કેટિંગને અનુરૂપ છે. આ કિસ્સામાં, એન્ટરપ્રાઇઝ તેની આર્થિક પ્રવૃત્તિઓથી સંતુષ્ટ છે. ટકાઉ માર્કેટિંગનું કાર્ય ગ્રાહક પસંદગીઓ અને સ્પર્ધામાં ફેરફાર હોવા છતાં માંગના યોગ્ય સ્તરની ખાતરી કરવાનું છે. આ કિંમતો, ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને જાહેરાત દ્વારા કરવામાં આવે છે.
• 7. અતિશય માંગ. તે ડીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરે છે. તેનું કાર્ય માંગ ઘટાડવામાં મદદ કરતી પદ્ધતિઓ અને પદ્ધતિઓ શોધવા અને લાગુ કરવાનું છે. આ કિંમતમાં વધારો, જાહેરાતના કામની અસ્થાયી સમાપ્તિ અથવા અન્ય કંપનીઓને આપેલ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરવાના અધિકારોનું ટ્રાન્સફર હોઈ શકે છે.
• 8. અતાર્કિક માંગ. ત્યાં માલ અને સેવાઓ છે, જેની માંગ સામાજિક જરૂરિયાતો અને વપરાશના ધોરણોનો વિરોધાભાસી હોઈ શકે છે. આવી પરિસ્થિતિઓમાં, સંબંધિત હાનિકારક સામાન (આલ્કોહોલિક પીણાં, દવાઓ, પોર્નોગ્રાફી, વગેરે) ના વપરાશના નકારાત્મક પરિણામોને કારણે માંગને સંતોષવી અનિચ્છનીય લાગે છે. આવી માંગને દૂર કરવા અથવા ઘટાડવા માટે, પ્રતિકૂળ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.