માર્કેટિંગમાં નકારાત્મક માંગ. માર્કેટિંગના પ્રકારો અને પ્રકારો: કંટાળાજનક સિદ્ધાંત વિના

માંગને વિભાજિત કરી શકાય છે:

હાલમાં બજારમાં અસ્તિત્વમાં છે;

સંભવિત, ખરીદ શક્તિ અને સંભવિત ગ્રાહકોની સંખ્યા દ્વારા નિર્ધારિત;

કંપનીના દૃષ્ટિકોણથી ઇચ્છનીય; જેમાં વેચાણનું આયોજિત સ્તર અને ઉત્પાદનની જરૂરી નફાકારકતા સુનિશ્ચિત કરવામાં આવે છે. માંગની પ્રકૃતિના આધારે, યોગ્ય પ્રકારના માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

1. માંગ નકારાત્મક છે(નકારાત્મક માંગ). કન્વર્ઝન માર્કેટિંગ તેને અનુરૂપ છે. જ્યારે માંગ નકારાત્મક હોય છે, ત્યારે ગુણવત્તાને ધ્યાનમાં લીધા વિના બજારમાં માલનો અસ્વીકાર કરવામાં આવે છે (દંત ચિકિત્સા, રસીકરણ, ભૂતપૂર્વ કેદીઓને રાખવા). ગ્રાહકો તેનો ઉપયોગ બંધ કરવા માટે કિંમત ચૂકવવા પણ તૈયાર છે. કન્વર્ઝન માર્કેટિંગનું કાર્ય ઉત્પાદન પ્રત્યે દુશ્મનાવટના કારણો, જાહેરાત દ્વારા નકારાત્મક વલણ બદલવાની શક્યતાઓ અને ઉત્પાદનને ફરીથી ડિઝાઇન કરવા, કિંમતોમાં ઘટાડો અને વધુ સક્રિય પ્રમોશનનો અભ્યાસ કરવાનું છે. રૂપાંતર માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમાકુ કંપનીઓ દ્વારા જ્યારે આરોગ્ય અને શિક્ષણ સત્તાવાળાઓ, સામાજિક વીમા અને જનતાની પ્રવૃત્તિ ધૂમ્રપાન કરનારાઓની સંખ્યામાં તીવ્ર ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે. આમ, યુ.એસ.એ.માં, તમાકુ કંપનીઓ, ખોવાયેલી સ્થિતિને પુનઃસ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરતી, ઓછી ટાર સામગ્રી સાથે સિગારેટની સંખ્યાબંધ વિશેષ બ્રાન્ડ્સનો વિકાસ અને ઉત્પાદન હાથ ધર્યું, એટલે કે. ઉત્પાદનોને અપડેટ કર્યા, તેમની સાથે જાહેરાતો: "ન્યૂનતમ રેઝિન સામગ્રી સાથે સમાન સુગંધ."

2. કોઈ માંગ નથી.પ્રોત્સાહન માર્કેટિંગ આને અનુરૂપ છે. આ કિસ્સામાં, ઉત્પાદન પ્રત્યે સંભવિત ખરીદદારોનું વલણ વિવિધ કારણોસર ઉદાસીન છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદન તેના ઉપભોક્તા ગુણધર્મો (ખેતીમાં નવી કૃષિ તકનીકો) ને કારણે લોકો માટે અજાણ છે અથવા ઉત્પાદન ગ્રાહક મૂલ્યનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, પરંતુ એક અલગ બજારમાં (એવી જગ્યાએ ટીવી જ્યાં ટીવી સ્ટેશન નથી). આ કિસ્સાઓમાં, પ્રમોશનલ માર્કેટિંગની ભૂમિકામાં ઉત્પાદનનો વ્યાપક પ્રચાર (જાહેરાતને બદલે), ટેલિવિઝન સ્ટુડિયોનું નિર્માણ વગેરેનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

3. છુપી માંગ.આવી માંગ સાથે, વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. સુપ્ત માંગ સાથે, બજારમાં ઉપલબ્ધ માલ કેટલાક ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને સંતોષતો નથી. સુષુપ્ત માંગ હોઈ શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, હાનિકારક સિગારેટ, વધુ બળતણ-કાર્યક્ષમ કાર અથવા સુરક્ષિત રહેણાંક પડોશમાં ઘરોની. વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગે સંભવિત માંગનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ અને માંગને સંતોષી શકે તેવા ઉત્પાદનો બનાવવા જોઈએ.

4. ઘટતી માંગ.રીમાર્કેટિંગ તેને અનુરૂપ છે. જ્યારે માંગ ઘટે છે, કાં તો બજાર સંતૃપ્ત થઈ જાય છે અથવા ઉત્પાદનની જગ્યાએ એક નવું આવે છે. પુનઃમાર્કેટિંગે માંગને પુનર્જીવિત કરવા માટે નવી તકો શોધવી જોઈએ, એટલે કે, ઉત્પાદન બજારને નવીનતા આપવી, કંપનીને નવા બજારોમાં પુનઃસ્થાપિત કરવી. આમ, 70 ના દાયકાના મધ્યમાં, આલ્કોહોલિક પીણાંના વપરાશની રચનામાં નોંધપાત્ર ફેરફાર થયો: ગ્રાહકો, ઓછી કેલરી ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, બીયરની માંગમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો કર્યો, સૂકી દ્રાક્ષ વાઇનને પ્રાધાન્ય આપ્યું. પછી મિલર કંપનીએ બીયરની એક નવી બ્રાન્ડ, "લાઇટ" લોન્ચ કરી, જેમાં અડધી કેલરી સામગ્રી હતી, જેના કારણે તેણે વેચાણની માત્રા અને વાર્ષિક નફાની દ્રષ્ટિએ ઘણા સ્પર્ધકોને પાછળ છોડી દીધા.

5. અનિયમિત માંગ(સંકોચ). સિંક્રોમાર્કેટિંગ તેને દૂર કરે છે. સપ્તાહ દરમિયાન માંગ મોસમી રીતે બદલાઈ શકે છે (સપ્તાહના અંતે મ્યુઝિયમની મુલાકાતો વધે છે, હોસ્પિટલમાં દર્દીઓની સંખ્યા અઠવાડિયાની શરૂઆતમાં વધે છે) અને તે પણ સમગ્ર દિવસ દરમિયાન (જાહેર પરિવહન).

કિંમતો, પ્રોત્સાહનો વગેરેની મદદથી વધઘટને સરળ બનાવવા માટે સિંક્રોમાર્કેટિંગે તેની કાર્ય યોજનાઓમાં બજારની ચક્રીય પ્રકૃતિનો સમાવેશ કરવો જોઈએ.

6. સંપૂર્ણ માંગ.તે સહાયક માર્કેટિંગને અનુરૂપ છે. આ કિસ્સામાં, કંપની તેની સાથે સંતુષ્ટ છે આર્થિક પ્રવૃત્તિ. ટકાઉ માર્કેટિંગનો ધ્યેય ગ્રાહક પસંદગીઓ અને સ્પર્ધામાં ફેરફાર હોવા છતાં માંગના યોગ્ય સ્તરની ખાતરી કરવાનો છે. આ કિંમતો, જાહેરાતો અને માલની ગુણવત્તા જાળવવા દ્વારા કરવામાં આવે છે.

7. અતિશય માંગ.તે ડિમાર્કેટિંગ નીતિનું સંચાલન કરે છે. અતિશય માંગ ત્યારે થાય છે જ્યારે વ્યવસાયો માંગને પહોંચી વળવા અસમર્થ હોય અથવા તૈયાર ન હોય. ડિમાર્કેટિંગનો ધ્યેય અસ્થાયી રૂપે અથવા કાયમી ધોરણે માંગ ઘટાડવા, પ્રોત્સાહક પ્રયાસોને નબળા પાડવા, જાહેરાત પ્રવૃત્તિઓ, સેવા ઘટાડવા વગેરે દ્વારા માંગ ઘટાડવાનો છે. કેટલીકવાર આપેલ ઉત્પાદન, લાઇસન્સ, જાણકારી, વગેરેના ઉત્પાદનના અધિકારો ટ્રાન્સફર કરવામાં આવે છે. અન્ય કંપનીઓ માટે, પરંતુ આ કંપનીની બ્રાન્ડનો ઉપયોગ અથવા ઉલ્લેખ કરવો.

8. અતાર્કિક માંગજેના પ્રતિ-માર્કેટિંગ અનુલક્ષે છે. અતાર્કિક માંગ અસ્તિત્વમાં છે, ઉદાહરણ તરીકે, એવા માલ માટે કે જે મનુષ્યો માટે સંભવિત જોખમી હોય (સિગારેટ, આલ્કોહોલિક પીણાં, દવાઓ, શસ્ત્રો). વિરોધી માર્કેટિંગ લોકોને હાર માની લેવા સમજાવે છે ખરાબ ટેવો.

બજારની સ્થિતિના આધારે, ત્યાં છે:નકારાત્મક માંગ, માંગનો અભાવ, છુપી માંગ, અનિયમિત માંગ, સંપૂર્ણ માંગ, અતિશય માંગ, અતાર્કિક માંગ.

નકારાત્મક માંગ

ઘણીવાર એવી પરિસ્થિતિઓ ઊભી થાય છે જેમાં ખરીદનાર અવગણે છેઓફર કરેલા ઉત્પાદનો. તે ફક્ત તેના હેતુને જાણતો નથી, અથવા ફક્ત તેની નોંધ લેતો નથી, અથવા તેને પ્રાપ્ત કરવાનો વિરોધ કરે છે, અને પરિણામે ઉત્પાદન પોતે જ ધરાવે છે. નકારાત્મક માંગ.

નકારાત્મક માંગ એ હકીકતને પ્રતિબિંબિત કરે છે કે સંભવિત ગ્રાહકો ઉત્પાદનને પસંદ કરતા નથી અને તેને ખરીદવાનું ટાળવાનો પ્રયાસ કરે છે.નકારાત્મક માંગબજારની સ્થિતિ દર્શાવે છે જ્યારે તેનો નોંધપાત્ર ભાગ ઉત્પાદન સ્વીકારતો નથી અને તેનો ઉપયોગ કરવાનો ઇનકાર કરવા માટે ચોક્કસ કિંમત પણ ચૂકવી શકે છે.

આ વલણના કારણોનું વિશ્લેષણ કરવું અને ઉત્પાદન, કિંમત, પેકેજિંગમાં ફેરફાર કરીને અને માંગ નિયમન પદ્ધતિઓ લાગુ કરીને તેને બદલવાનો પ્રયાસ કરવો મહત્વપૂર્ણ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, આપણે તે સમયગાળો યાદ કરી શકીએ જ્યારે, જ્યારે માઇક્રોવેવ ઓવન (માઈક્રોવેવ) બજારમાં દેખાયા, ત્યારે તે આપણા દેશમાં માંગમાં ન હતા. આના ઘણા કારણો હતા: ઊંચી કિંમત, ઉત્પાદન વિશે પૂરતી માહિતીનો અભાવ, માઇક્રોવેવ ઓવનમાં રાંધેલા ખોરાકની હાનિકારકતા વિશે પ્રેસમાં પ્રકાશિત માહિતી.

ધીમે ધીમે આ સમસ્યાઓ હલ થઈ ગઈ: કિંમત ઘટી ગઈ, ફાયદા વિશે માહિતી દેખાઈ, અને કેટલીકવાર બદલી ન શકાય તેવી પણ. માઇક્રોવેવ ઓવનગેસ અને ઇલેક્ટ્રિક સ્ટોવ; માઇક્રોવેવ ઓવનમાં રાંધવાની વાનગીઓ પ્રકાશિત થવા લાગી; તેમના માટે ખાસ વાનગીઓ દેખાઈ; આરોગ્ય સુરક્ષા જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા ડિઝાઇનમાં ફેરફાર કરવામાં આવ્યા છે.

વ્યૂહરચનાનો ધ્યેય- બનાવો અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓઉત્પાદનને પ્રોત્સાહન આપવા અને વેચવા માટે, આપેલ કંપનીના ઉત્પાદનની નકારાત્મક ધારણાને અનુકૂળમાં રૂપાંતરિત કરવા. માર્કેટિંગનું કામ એ વિશ્લેષણ કરવાનું છે કે બજાર શા માટે ઉત્પાદનને નાપસંદ કરે છે અને શું માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ પ્રોડક્ટને ફરીથી ડિઝાઇન કરીને, કિંમતો ઘટાડીને અને પ્રોત્સાહનો વધારીને બજારના નકારાત્મક વલણને બદલી શકે છે. આ કિસ્સામાં, કંપનીની માર્કેટિંગ સેવાઓએ આ ઉત્પાદન પ્રત્યે ગ્રાહકના નકારાત્મક વલણને બદલવાના હેતુથી પગલાં વિકસાવીને અને લાગુ કરીને નકારાત્મક માંગને હકારાત્મક માંગમાં ફેરવવી જોઈએ.

જો બજારમાં નકારાત્મક માંગ હોય (બજાર કંપનીની ઓફરને નકારી કાઢે છે) અને બજારનો અમુક હિસ્સો ઉત્પાદન સ્વીકારતો નથી અને કેટલીકવાર આ ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરવાનો ઇનકાર કરવા બદલ અલગ કિંમત ચૂકવવા તૈયાર હોય છે. આવી સ્થિતિમાં તેનો ઉપયોગ થાય છે રૂપાંતર માર્કેટિંગ. આ પ્રકારના માર્કેટિંગનો ઉપયોગ ત્યારે થાય છે જ્યારે સંભવિત ગ્રાહકનું ધ્યાન ચોક્કસ પ્રકારના ઉત્પાદન તરફ દોરવું જરૂરી હોય. તેનો સાર "રૂપાંતરણ" - રૂપાંતર, રૂપાંતર નામમાં રહેલો છે. કન્વર્ઝન માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરતી વખતે, માર્કેટર્સ નીચેના સાધનોનો ઉપયોગ કરે છે:

• ઉત્પાદનોનું ફરીથી પ્રકાશન;
• ઉત્પાદનના ભાવમાં ઘટાડો;
• બજારમાં ઉત્પાદન પ્રમોશન વ્યૂહરચના બદલવી

કન્વર્ઝન માર્કેટિંગનો ધ્યેય ચોક્કસ પ્રકારના ઉત્પાદન તરફ ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવાનો છે.

આ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે, ઉપભોક્તાઓ, જથ્થાબંધ એજન્ટો અને છૂટક વિક્રેતાઓને પ્રોત્સાહનો લાગુ કરવામાં આવે છે, જેમાં ચોક્કસ નાણાકીય ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે, જે બદલામાં ઉત્પાદનના વેચાણ માટે ખર્ચની વસ્તુમાં વધારોનું કારણ બને છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, ઉત્પાદન પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ એ નબળા બજાર સંશોધનનું પરિણામ છે અથવાનિષ્ણાતો દ્વારા અભણ આગાહી

ઉત્પાદન વિકાસના પ્રારંભિક તબક્કે માર્કેટિંગના ક્ષેત્રમાં. સો કરતાં વધુ છેવિવિધ વ્યાખ્યાઓ

માર્કેટિંગ, જેમાંથી સૌથી સફળ સમાવેશ થાય છે: માર્કેટિંગ એક પ્રકારનું છેમાનવ પ્રવૃત્તિ

, વિનિમય (એફ. કોટલર) દ્વારા જરૂરિયાતો અને ઇચ્છાઓને સંતોષવાનો હેતુ છે.

માર્કેટિંગ એ વિનિમય (ઇવાન્સ અને બર્મન) દ્વારા માલસામાન અને સેવાઓ, સંસ્થાઓ, લોકો, સ્થાનો અને વિચારોની અપેક્ષા, વ્યવસ્થાપન અને સંતોષ છે.

માર્કેટિંગ એ મેનેજમેન્ટ, રેગ્યુલેશન અને માર્કેટ રિસર્ચ (આઈ.કે. બેલિયાવસ્કી) ની સિસ્ટમ છે. રશિયન બજાર પ્રવૃત્તિની પ્રેક્ટિસમાં, માર્કેટિંગની વિકૃત વિભાવનાઓનો સામનો કરવો પડે છે. ઘણા લોકો માર્કેટિંગને માત્ર બજાર સંશોધન તરીકે માને છે અને તેને જાહેરાત અથવા વેચાણના આક્રમક સ્વરૂપોથી ઓળખે છે. દરમિયાન, આ બધા ફક્ત માર્કેટિંગ સિસ્ટમના ઘટકો છે, જેની રચના ઘણા તબક્કાઓમાંથી પસાર થઈ હતી અનેવિવિધ સ્વરૂપો

માર્કેટિંગે તેનું આધુનિક માળખું મેળવ્યું તે પહેલાં બજાર નિયમન.

નકારાત્મક માંગમાર્કેટિંગનો પ્રકાર માંગની સ્થિતિ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. આ દૃષ્ટિકોણથી, માંગના નીચેના પ્રકારોને અલગ પાડવામાં આવે છે: નકારાત્મક માંગ, માંગનો અભાવ, સુપ્ત માંગ, ઘટતી માંગ, અનિયમિત માંગ, સંપૂર્ણ માંગ, અતિશય માંગ, અતાર્કિક માંગ. બજારની સ્થિતિ દર્શાવે છે જ્યારે તેનો નોંધપાત્ર ભાગ ઉત્પાદન સ્વીકારતો નથી અને તેનો ઉપયોગ કરવાનો ઇનકાર કરવા માટે ચોક્કસ કિંમત પણ ચૂકવી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, રસીકરણ માટે નકારાત્મક માંગ, ભૂતપૂર્વ કેદીઓને નોકરી પર રાખવા માટે. જ્યારે માંગ નકારાત્મક હોય છે, ત્યારે કન્વર્ઝન માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે.માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર જેનું કાર્ય ઉત્પાદન (નકારાત્મક માંગ) પ્રત્યેના ગ્રાહકોના નકારાત્મક વલણને ઉત્પાદનને ફરીથી ડિઝાઇન કરીને, કિંમતમાં ઘટાડો કરીને અને તેને વધુ અસરકારક રીતે પ્રમોટ કરીને હકારાત્મકમાં બદલવાનું છે. રૂપાંતર માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, તમાકુ કંપનીઓ જ્યારે પ્રવૃત્તિ કરે છે સરકારી એજન્સીઓઆરોગ્યસંભાળ, શિક્ષણ, સામાજિક વીમો, જાહેર શિક્ષણ ધૂમ્રપાન કરનારાઓની સંખ્યામાં તીવ્ર ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે. આમ, યુ.એસ.એ.માં, તમાકુ કંપનીઓ, ખોવાયેલી સ્થિતિને પુનઃસ્થાપિત કરવાનો પ્રયાસ કરતી, કાર્સિનોજેનિક ટાર્સની ઓછી સામગ્રી સાથે સિગારેટની સંખ્યાબંધ વિશેષ બ્રાન્ડ્સના વિકાસ અને ઉત્પાદન હાથ ધર્યા, એટલે કે, તેઓએ જાહેરાતો સાથે તેમના ઉત્પાદનોને અપડેટ કર્યા: ન્યૂનતમ ટાર સામગ્રી સાથે સમાન સુગંધ."

મુ માંગનો અભાવઉપયોગ પ્રોત્સાહન માર્કેટિંગ.પ્રોત્સાહક માર્કેટિંગ એ માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર છે જેનું કાર્ય, માંગની ગેરહાજરીમાં, ઉત્પાદન પ્રત્યેના તેમના ઉદાસીન વલણને બદલવા માટે સંભવિત ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને રુચિઓ સાથે ઉત્પાદનના આંતરિક લાભોને લિંક કરવાના માર્ગો શોધવાનું છે. પ્રોત્સાહક માર્કેટિંગનો હેતુ દૂર કરવાનો છે સંભવિત કારણોઆવી પરિસ્થિતિ: ઉત્પાદનની ક્ષમતાઓ વિશે ગ્રાહકો દ્વારા સંપૂર્ણ અજ્ઞાન, તેના વિતરણમાં અવરોધો દૂર કરવા વગેરે. પ્રોત્સાહક માર્કેટિંગના મુખ્ય સાધનો ભાવમાં તીવ્ર ઘટાડો, જાહેરાતમાં વધારો અને ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવાની અન્ય પદ્ધતિઓ છે.

છુપી માંગજ્યારે ઘણા ગ્રાહકો હાલના ઉત્પાદનોથી સંતુષ્ટ ન હોય ત્યારે બજારની સ્થિતિ દર્શાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, વધુ આર્થિક કાર માટે હાનિકારક સિગારેટની છુપી માંગ. આ કિસ્સામાં, સંભવિત માંગની તીવ્રતાને માપવા અને તેને સંતોષતા નવા ઉત્પાદનનો વિકાસ કરવો જરૂરી છે. જ્યારે છુપાયેલ હોય, ત્યારે સંભવિત માંગનો ઉપયોગ થાય છે વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગ.વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગ એ માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર છે જેનો ઉપયોગ છુપી, સંભવિત માંગની સ્થિતિમાં થાય છે અને જેનું કાર્ય સંભવિત બજારના કદનું મૂલ્યાંકન કરવાનું છે અને અસરકારક ઉત્પાદનો વિકસાવવાનું છે જે માંગને વાસ્તવિક માંગમાં ફેરવી શકે છે. વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગના સાધનો એ ઉત્પાદનોનો વિકાસ છે જે ઉભરતી નવી જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે, તેમના સંતોષના નવા ગુણાત્મક સ્તરે સંક્રમણ, જાહેરાતનો ઉપયોગ અને ચોક્કસ ગ્રાહક જૂથોને ધ્યાનમાં રાખીને ચોક્કસ ઉત્પાદનની છબીનું નિર્માણ.

મુ ઘટતી માંગરીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. રીમાર્કેટિંગ -માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર કે જેનું કાર્ય અગાઉ ઉપયોગમાં લેવાતા માર્કેટિંગ અભિગમના સર્જનાત્મક પુનર્વિચારના આધારે ઘટાડાની સ્થિતિમાં માંગને પુનઃસ્થાપિત કરવાનું છે. તે માંગને પુનર્જીવિત કરવા માટે નવી તકો શોધવાનો સમાવેશ કરે છે: ઉત્પાદનને નવી મિલકતો આપવી, નવા બજારોમાં પ્રવેશ કરવો વગેરે. આમ, 70 ના દાયકાના મધ્યમાં, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં આલ્કોહોલિક પીણાંના વપરાશની રચનામાં નોંધપાત્ર ફેરફાર થયો: ગ્રાહકો , ઓછી કેલરીવાળા ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, બીયરની માંગમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો, સૂકી દ્રાક્ષ વાઇનને પ્રાધાન્ય આપો. પછી મિલર કંપનીએ બીયરની એક નવી બ્રાન્ડ, "લાઇટ" લોન્ચ કરી, જેમાં અડધી કેલરી સામગ્રી હતી, જેના કારણે તેણે વેચાણની માત્રા અને વાર્ષિક નફાની દ્રષ્ટિએ ઘણા સ્પર્ધકોને પાછળ છોડી દીધા.

અનિયમિત માંગમાંગમાં મોસમી, દૈનિક અને કલાકદીઠ વધઘટ દર્શાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જાહેર પરિવહન સેવાઓની માંગ સમગ્ર દિવસ દરમિયાન બદલાતી રહે છે, અને અઠવાડિયાના દિવસોમાં સંગ્રહાલયો પર ઓછો ભાર હોય છે. અનિયમિત, વધઘટ થતી માંગ માટે, તેનો ઉપયોગ થાય છે સિંક્રોમાર્કેટિંગ.સિંક્રોમાર્કેટિંગ એ માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર છે જેનું કાર્ય લવચીક કિંમતો, પ્રમોશન પદ્ધતિઓ અને અન્ય માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ કરીને માંગ (અનિયમિત માંગ) માં વધઘટને સરળ બનાવવાના માર્ગો શોધવાનું છે. મોસમી માલસામાનનું વેપાર કરતી વખતે અથવા અન્ય ચક્રીય અથવા અણધારી બજાર મંદીને આધીન હોય ત્યારે તે જરૂરી હોઈ શકે છે. અસરકારક ઉપાય- વૈકલ્પિક, વિવિધ ભૌગોલિક અને અન્ય બજાર વિભાગોમાં પૂર્વ-આયોજિત સંક્રમણ (અનુગામી વળતર સાથે).

મુ સંપૂર્ણ માંગમાં,એટલે કે, જ્યારે સંસ્થા વેચાણની માત્રાથી સંતુષ્ટ હોય, ત્યારે સપોર્ટ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. સપોર્ટિવ માર્કેટિંગ -માર્કેટિંગનો પ્રકાર, જેનું કાર્ય શરતોમાં છે સંપૂર્ણ માંગજાળવણી હાલનું સ્તરઉપભોક્તા પસંદગીઓની સિસ્ટમમાં ફેરફાર અને વધેલી સ્પર્ધાને ધ્યાનમાં લેતા માંગ. સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત માર્કેટિંગનું ઉત્તમ ઉદાહરણ જનરલ મોટર્સ કંપનીની પ્રવૃત્તિ છે, જે વીસના દાયકામાં ફોર્ડ કંપનીને પાછળ છોડવામાં સફળ રહી હતી, જે ભરોસાપાત્ર, પરંતુ પ્રમાણભૂત દેખાતા, ફોર્ડ મોડેલ ટી, સમાન કાળા રંગમાં રંગવામાં આવી હતી, તેની સાથે આધુનિક, વિશાળ બનાવવામાં રંગ યોજનાકાર મોડેલ.

મુ અતિશય માંગ,એટલે કે, માંગ, જેની તીવ્રતા સંસ્થાની ક્ષમતાઓ અને તેને સંતોષવાની ઇચ્છા કરતાં વધી જાય છે, ડીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. ડીમાર્કેટિંગ -વધુ પડતી માંગની પરિસ્થિતિઓમાં ઉપયોગમાં લેવાતા માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર, તેનું કાર્ય અસ્થાયી રૂપે અથવા કાયમી ધોરણે માંગ ઘટાડવાની રીતો શોધવાનું છે જેથી કરીને બજારની સંખ્યાબંધ નકારાત્મક ઘટનાઓને દૂર કરી શકાય, ઉદાહરણ તરીકે, અનુમાન. ડીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ ગ્રાહકોને તેની ઓછી ઉત્પાદન ક્ષમતાઓ વિશે કંપની માટે પ્રતિકૂળ છાપ ઊભી કરવાથી રોકવા માટે પણ કરવામાં આવે છે. ડીમાર્કેટિંગના મુખ્ય સાધનો કિંમતો વધારવી અને જાહેરાતનું કામ અટકાવી રહ્યા છે. કેટલીકવાર તેઓ આપેલ ઉત્પાદન, લાયસન્સ, જાણકારી, વગેરેના ઉત્પાદનના અધિકારો અન્ય કંપનીઓને સ્થાનાંતરિત કરે છે, પરંતુ આ કંપનીની બ્રાન્ડનો ઉપયોગ કરીને અથવા તેનો ઉલ્લેખ કરે છે.

અતાર્કિકઅથવા અતાર્કિક માંગ -આ એવા ઉત્પાદનોની માંગ છે જે સ્વાસ્થ્ય માટે હાનિકારક છે અથવા સામાજિક દૃષ્ટિકોણથી અતાર્કિક છે (દવાઓ, પોર્નોગ્રાફી, સિગારેટ). જ્યારે માંગ અતાર્કિક હોય, ત્યારે પ્રતિકૂળ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ થાય છે. પ્રતિવાદ માર્કેટિંગ -માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર જેનો ધ્યેય લોકોને વપરાશ બંધ કરવા માટે સમજાવવાનો છે હાનિકારક ઉત્પાદનોકિંમતોમાં તીવ્ર વધારો કરીને, તેમની ઉપલબ્ધતાને મર્યાદિત કરીને, અવિશ્વસનીય માહિતી સાથે જોડાઈને.

હાલમાં, વ્યક્તિના સામાજિક દરજ્જામાં વધારો અને તેના અધિકારોના વિસ્તરણના સંદર્ભમાં, પ્રબુદ્ધ માર્કેટિંગનો ખ્યાલ દેખાયો છે.

માંગ શું છે? આ સૌથી મહત્વપૂર્ણ લાક્ષણિકતાબજાર માર્કેટિંગમાં, આ સતત નિરીક્ષણ, વિગતવાર અભ્યાસ અને લોકો પર પ્રભાવનો મુખ્ય ઉદ્દેશ્ય છે.
માંગ (વ્યાખ્યા પ્રમાણે) એ બજારમાં પ્રસ્તુત જરૂરિયાત છે અને સતત નાણાં દ્વારા આધારભૂત છે. તેની દ્રાવકતા વિશે વાત કરવી અશક્ય છે, કારણ કે કોઈપણ પ્રકારની માંગ, વ્યાખ્યા દ્વારા, દ્રાવક છે, અને અન્યથા તે ફક્ત જરૂરિયાત છે. આ ખ્યાલને ચોક્કસ જગ્યાએ અને ચોક્કસ સમયે ચોક્કસ ઉત્પાદન ખરીદવાની ગ્રાહકની ક્ષમતા અને હેતુ તરીકે પણ વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે. માંગ પેટર્ન અલગ અલગ છે.

ઉપભોક્તાવાદ એ એક જટિલ ઘટના છે જેમાં સમાવેશ થાય છે વિવિધ તત્વો, જે અમુક સામાજિક, આર્થિક, વસ્તી વિષયક અને પ્રાદેશિક લાક્ષણિકતાઓ ધરાવે છે. આવા ઘટકો વિવિધ માપદંડો અનુસાર ગ્રાહક માંગના પ્રકારોને અલગ પાડવાનું શક્ય બનાવે છે. આ પગલાં તેને સમાયોજિત કરવાનું સરળ બનાવે છે. આજે નીચેના પ્રકારની માંગ છે:

1. નકારાત્મક (માલ અથવા સેવાઓ માટે). બજાર ઉત્પાદન અથવા સેવાને સ્વીકારતું નથી. આ કિસ્સામાં પ્રતિકારના સ્ત્રોતનો અભ્યાસ કરવો અને ક્ષમતા નક્કી કરવી માર્કેટિંગ કાર્યક્રમઉત્પાદનનું આધુનિકીકરણ કરીને અને ખરીદદારોને વધુ સક્રિય રીતે ઉત્તેજીત કરીને હકારાત્મક પ્રત્યે નકારાત્મક વલણ બદલો.

2. માંગનો અભાવ. એવું બને છે કે ગ્રાહકો કોઈ ઉત્પાદન તરફ આકર્ષાતા નથી અથવા તેના પ્રત્યે ઉદાસીન છે. શું કરવું? કેવી રીતે આગળ વધવું? કુદરતી (રોજિંદા) અને તેની રુચિઓ સાથે ઉત્પાદનના મૂળભૂત ગુણધર્મોને કનેક્ટ કરવાની રીતો શોધવાની જરૂર છે.

3. છુપાયેલ. આ તે છે જે અસ્તિત્વમાં નથી. ઘણા લોકો એવા ઉત્પાદનનું સ્વપ્ન રાખે છે જે અસ્તિત્વમાં નથી. આ કિસ્સામાં, માર્કેટિંગનું કાર્ય સંભવિત બજારનું કદ નક્કી કરવાનું અને આ માંગને સંતોષી શકે તેવા અસરકારક માલ અને સેવાઓ બનાવવાનું રહેશે.

4. અન્ય કયા પ્રકારની માંગ અસ્તિત્વમાં છે? ચાલો આગળ જોઈએ: પડવું. જ્યારે માલસામાન સાથે સંતૃપ્ત થાય છે, ત્યારે તે નીચું અને નીચું પડે છે. માર્કેટર્સે તેના ઘટાડા માટેના કારણોનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે, અને એ પણ શોધવાની જરૂર છે કે નવા બજારો શોધીને અને માલમાં ફેરફાર કરીને માલ (સેવાઓ) ના વેચાણને ફરીથી ઉત્તેજીત કરવું શક્ય છે કે કેમ.

5. અનિયમિત. વર્ષના સમય અને દિવસના આધારે, માલના વેચાણમાં વધઘટ થઈ શકે છે. લવચીક કિંમતો, વિવિધ પ્રોત્સાહક પગલાં અને ગ્રાહકોને પ્રોત્સાહિત કરવાની અન્ય પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને આવા વધઘટને સરળ બનાવવા અને સમયાંતરે માંગનું વિતરણ કરવાની રીતો શોધવાની જરૂર છે.

6. સપોર્ટેડ. સામાન્ય રીતે, આવી સ્થિતિમાં, કંપની તેના પોતાના વેપાર ટર્નઓવરથી સંતુષ્ટ હોય છે. માંગના પ્રકારો તેની અછત દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે, અને જ્યારે માંગ સતત જાળવવામાં આવે છે ત્યારે આ સૌથી સુખદ પરિસ્થિતિ છે. માર્કેટિંગનું કાર્ય ગ્રાહકોની સતત બદલાતી પસંદગીઓ અને રુચિઓ અને વધતી જતી સ્પર્ધા હોવા છતાં હાલના સ્તરને જાળવી રાખવાનું છે. ઉત્પાદન ઉચ્ચ ગુણવત્તાનું હોવું જોઈએ, અને કંપનીના કર્મચારીઓ સતત ગ્રાહક સંતોષના સ્તરનું મૂલ્યાંકન કરે છે જેથી તે પછી સાચીતાનું વિશ્લેષણ કરે. પોતાની ક્રિયાઓ.

7. માંગ અતિશય છે. આ સ્થિતિમાં, તે ઓફર કરતા વધારે છે (અથવા ઇચ્છતી નથી) કંપની તેને સંતોષી શકે છે. આપણે આવી ઊંચી માંગને કાયમી અથવા અસ્થાયી ધોરણે ઘટાડવાના રસ્તાઓ શોધવાની જરૂર છે. આ કિંમતો વધારીને અથવા સેવા ઘટાડીને કરી શકાય છે. આ કંપની નીતિને ડીમાર્કેટિંગ કહેવામાં આવે છે.

8. અનિચ્છનીય. એવા ઉત્પાદન માટે કે જે પોતાને સ્વાસ્થ્ય માટે હાનિકારક સાબિત થયું છે. આ કિસ્સામાં, "ખરાબ" માલના ગ્રાહકોને ખરાબ ટેવો છોડી દેવા માટે સમજાવવું જરૂરી છે; ભયાનક માહિતી ફેલાવો, આંકડાકીય માહિતી પ્રદાન કરો; ભાવમાં તીવ્ર વધારો કરો અને આ ઉત્પાદનની ઉપલબ્ધતાને મર્યાદિત કરો.

તેથી અમે માર્કેટિંગમાં માંગના પ્રકારો જોયા.

માલના વિનિમય અથવા ખરીદી અને વેચાણને લગતા વિક્રેતા અને ખરીદનાર વચ્ચેના સંબંધોની સિસ્ટમ તરીકે, તે નોંધવામાં આવે છે કે બજાર પદ્ધતિના મુખ્ય ઘટકો માંગ, કિંમત અને પુરવઠો છે. ચોક્કસ સ્વરૂપો બજાર સંબંધોબજારના મુખ્ય ઘટકોના માત્રાત્મક અને ગુણાત્મક સંબંધોમાં પોતાને પ્રગટ કરે છે. આ તત્વોના પ્રભાવ હેઠળ, માલના ઉત્પાદન અને વપરાશ વચ્ચેનું પ્રમાણ રચાય છે. પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ બજારમાં ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરે છે.

બજારના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વ તરીકે કાર્ય કરે છે, કારણ કે તે તેના પર આધારિત છે. જરૂરિયાતોની ગેરહાજરી માત્ર માંગની જ નહીં, પણ પુરવઠાની પણ ગેરહાજરી નક્કી કરે છે, એટલે કે. બજાર સંબંધોની બિલકુલ ગેરહાજરી.

માંગઉત્પાદન અથવા સેવાનું કુલ વેચાણ વોલ્યુમ છે જે ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન ચોક્કસ કિંમતે ખરીદવામાં આવશે.

માંગ નાણાકીય સ્વરૂપમાં વ્યક્ત કરવામાં આવે છે અને તે ગ્રાહક દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે જે ચોક્કસ કિંમતે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે સંમત થાય છે.

બજારનું એક મહત્વપૂર્ણ તત્વ ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ, તે વાતાવરણ છે જેમાં માલ ખરીદવા અને વેચવાની પ્રક્રિયા થાય છે. પર્યાવરણ આ હોઈ શકે છે: ખુલ્લું અથવા બંધ, સ્પર્ધાત્મક અથવા નિયમન.

ખુલ્લા બજારનું વાતાવરણ -આ એવી શરતો છે જે બજારમાં અને બહારના સાહસોના મફત પ્રવેશની ખાતરી કરે છે. આવા વાતાવરણમાં, ચોક્કસ ઉત્પાદન બજાર (ખોરાક, ફર્નિચર, વગેરે) અથવા ચોક્કસ પ્રદેશમાં સાહસો દ્વારા વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓના સંગઠનમાં વ્યવહારીક રીતે કોઈ અવરોધો નથી.

બંધ બજાર વાતાવરણવિવિધ નિયમો દ્વારા નિર્ધારિત કરવામાં આવે છે જે નવા સાહસોને બજારમાં પ્રવેશવા માટે અવરોધો બનાવે છે: સંબંધિત કાયદાઓ: ક્વોટા અને લાઇસન્સિંગ સિસ્ટમ્સ, કસ્ટમ્સ અવરોધો, વગેરે. લગભગ તમામ વિકસિત અર્થતંત્રોમાં, સ્થાનિક ઉત્પાદકો અને વ્યાપારી માળખાના સંબંધમાં રાજ્ય સંરક્ષણવાદની પદ્ધતિ કાર્ય કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક બજાર વાતાવરણઘણા નાના અને મધ્યમ કદના સાહસોની હાજરી - વેચાણકર્તાઓ અને ખરીદદારો, માલની પસંદગીની સ્વતંત્રતા, તેમજ મફત સ્પર્ધા માટેની શરતો પ્રદાન કરે છે. આવા બજાર વાતાવરણ પુરવઠા અને માંગને સમાન બનાવવા અને માલની કિંમતની નજીકના ભાવો બનાવવાનું શક્ય બનાવે છે. આ વાતાવરણ વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ માટે સૌથી અનુકૂળ છે.

નિયંત્રિત બાહ્ય વાતાવરણ- આ એક એવું વાતાવરણ છે જેમાં રાજ્ય કઠોર આયોજન અને વિતરણ પ્રણાલી બનાવે છે, જેના દ્વારા એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓના લગભગ તમામ પાસાઓનું નિયમન થાય છે. આ વાતાવરણમાં, વાણિજ્યિક પ્રવૃત્તિનું માત્ર વિતરણ અને વિનિમય કાર્ય જ વ્યાપારી જોખમ અને વ્યાપારી સફળતાની વર્ચ્યુઅલ ગેરહાજરીમાં પ્રગટ થાય છે. ખરીદદારો સ્પર્ધકો છે.

સંતોષની ડિગ્રી દ્વારા માંગના પ્રકાર

વ્યાપારી કામગીરીનું આયોજન કરતી વખતે, માંગના વિવિધ સ્વરૂપોને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે, જે માલની ખરીદી (વેચાણ) અંગેના નિર્ણયોને પ્રભાવિત કરે છે.

દ્વારા સંતોષની ડિગ્રીવચ્ચે તફાવત કરો: વાસ્તવિક માંગ, સંતુષ્ટ અને અસંતુષ્ટ.

વાસ્તવિક માંગચોક્કસ સમયગાળા માટે માલના વાસ્તવિક વેચાણની રકમનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, જે ભૌતિક અથવા મૂલ્યની શરતોમાં વ્યક્ત થાય છે. તે રકમ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે રોકડતેમના માટે ચોક્કસ કિંમતના સ્તરે માલની ખરીદી તરફ નિર્દેશિત.

સંતુષ્ટ (અથવા અનુભૂતિ) માંગદ્રાવક જરૂરિયાતોનો મોટો ભાગ બનાવે છે. ઉત્પાદનની અસંતુષ્ટ માંગની માત્રા દ્વારા તે વાસ્તવિક માંગ કરતાં ઓછી છે.

અપૂર્ણ માંગ -આ માલની માંગ છે જે કોઈપણ કારણોસર સંતુષ્ટ ન હતી: ઉપલબ્ધતાનો અભાવ, ઓછી ગુણવત્તા, ઊંચી કિંમત વગેરે.

અપૂર્ણ માંગ આ હોઈ શકે છે:

• સ્પષ્ટ - જ્યારે ખરીદનાર, ચોક્કસ નાણાકીય ક્ષમતાઓ ધરાવતો હોય, ત્યારે તેને જરૂરી ઉત્પાદન ખરીદી શકતો નથી વિવિધ કારણો;
• છુપાયેલ - કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદતી વખતે પોતાને પ્રગટ કરે છે જે ગુમ થયેલ ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે સંપૂર્ણ વિકલ્પ નથી અથવા પરસ્પર સંબંધમાં તેની સાથે બિલકુલ સંબંધિત નથી;
• વિલંબિત - વિવિધ કારણોસર માંગ થોડા સમય માટે સ્થગિત. ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ માલ ખરીદવા માટે ચોક્કસ રકમ એકઠા કરવાની જરૂરિયાત, ચોક્કસ ઇવેન્ટ માટે માલની ફરજિયાત ખરીદી વગેરે.

ઘટનાની આવર્તનના આધારે, અમે ધ્યાનમાં લઈએ છીએ:

• રોજિંદા માંગ - લગભગ દરરોજ રજૂ કરવામાં આવે છે (ખોરાક, સાબુ);
• સામયિક - ચોક્કસ અંતરાલો પર પ્રસ્તુત (જૂતા, કપડાં);
• એપિસોડિક - પ્રસંગોપાત પ્રસ્તુત, "સમય સમય પર" (દાગીના, સ્વાદિષ્ટ).

વધુમાં, ત્યાં છે:

ઉભરતી માંગ- આ નવા અને ઓછા જાણીતા માલસામાન અને સેવાઓની માંગ છે, જે ખરીદદારો માલના ઉપભોક્તા ગુણધર્મો, તેમની ગુણવત્તા, પેકેજિંગ વગેરેનો અભ્યાસ કરે છે, તેમજ ઉત્પાદકો અને મધ્યસ્થીઓ દ્વારા આને પ્રોત્સાહન આપવા માટે લેવામાં આવેલા પગલાંના પ્રભાવ હેઠળ વિકાસ પામે છે. માલ

સંભવિત માંગ- આપેલ ટ્રેડિંગ એન્ટરપ્રાઇઝના ખરીદદારોની તમામ માલસામાન, માલના ચોક્કસ જૂથો અથવા ચોક્કસ બ્રાન્ડના માલ માટે માંગનું સંભવિત વોલ્યુમ. તે માલ અને સેવાઓની ખરીદી પર ચોક્કસ રકમ ખર્ચવાની ગ્રાહકોની ક્ષમતાને પ્રતિબિંબિત કરે છે.

એકંદર માંગ -તે માલની વાસ્તવિક રકમ છે જે ગ્રાહકો, વ્યવસાયો અને સરકારો આપેલ કિંમતના સ્તરે ખરીદવા માટે તૈયાર છે. એકંદર માંગને બજારની ક્ષમતા સાથે સરખાવી શકાય.

ખરીદદારના ઇરાદા પર આધાર રાખીને માંગના પ્રકાર

ખરીદદારોના ઇરાદા પર આધાર રાખીને, ત્યાં છે:

• માંગ સ્થિર છે (રૂઢિચુસ્ત, નિશ્ચિતપણે ઘડવામાં, સખત) -ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે પૂર્વનિર્ધારિત માંગ રજૂ કરવામાં આવે છે અને તેને અન્ય કોઈપણ, એકરૂપ, ઉત્પાદન દ્વારા બદલવાની મંજૂરી આપતી નથી. સામાન્ય રીતે રોજિંદા સામાન પર સ્થાપિત થાય છે જે સતત સમાન જથ્થામાં અને ભાત (બ્રેડ, દૂધ, વગેરે) માં પુનઃઉત્પાદિત થાય છે;
• વૈકલ્પિક (અનટકાઉ, નરમ, સમાધાન) માંગગ્રાહકોને ઉત્પાદન અને તેની વિશેષતાઓથી સીધી રીતે પરિચિત કરવાની પ્રક્રિયામાં આખરે સ્ટોરમાં રચાય છે. વૈકલ્પિક માંગ ઉત્પાદન જૂથ અથવા પેટાજૂથ (કન્ફેક્શનરી, શૂઝ) ની અંદર માલની વિનિમયક્ષમતા માટે પરવાનગી આપે છે;
• આવેગ (સ્વયંસ્ફુરિત) માંગ- અગાઉથી વિચાર્યા વિના ખરીદદારો દ્વારા પ્રસ્તુત, જાહેરાત, માલના પ્રદર્શન અથવા વિક્રેતાની ઑફર્સના પ્રભાવ હેઠળ સીધા વેચાણના સ્થળે ઉદ્ભવે છે. મોટેભાગે આ ઓછા જાણીતા અથવા નવા ઉત્પાદનોની માંગ છે.

મુ નકારાત્મક માંગઆ બજારમાં મોટાભાગના ખરીદદારો ઉત્પાદનને નકારે છે, તેની ગુણવત્તાને ધ્યાનમાં લીધા વિના (દીવાઓ માટે કેરોસીન, અમુક ઓફિસ સપ્લાય વગેરે).

મુ અનિયમિત માંગવેચાણમાં મોસમી, દૈનિક અને કલાકદીઠ ધોરણે વધઘટ થાય છે (છત્રી, દવાઓ વગેરેની માંગ).

માંગમાં વધારોતેને સંતોષવા માટે ઉત્પાદન અને આયાતની ક્ષમતાઓ કરતાં વધી જાય છે.

કિંમતના પ્રભાવને આધારે માંગના પ્રકાર

આધાર રાખે છે કિંમતના પ્રભાવથીભેદ પાડવો:

• માંગ સ્થિતિસ્થાપક છેજ્યારે ઉત્પાદનની કિંમત અથવા વસ્તીની આવકમાં ફેરફાર થાય છે (કાર, ઇલેક્ટ્રિકલ ઘરગથ્થુ સામાન, વગેરેની માંગ);
• માંગ અસ્થિર છેવસ્તીની આવક અને માલસામાનની કિંમતમાં ફેરફારને ધ્યાનમાં લીધા વિના યથાવત રહેવાનું વલણ ધરાવે છે (માણસની માંગ જે માનવ જીવનને સુનિશ્ચિત કરે છે - ગ્રાહક ટોપલીમાં માલ).

માંગના આ મૂળભૂત સ્વરૂપો, વ્યક્તિગત અથવા સામૂહિક રીતે, બજારની સ્થિતિને આકાર આપે છે.

- માલ અને સેવાઓ માટે બજારમાં પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ. માંગના અભિવ્યક્તિના સામાજિક-મનોવૈજ્ઞાનિક પાસાઓને ધ્યાનમાં લેવું જરૂરી છે અને, આને અનુરૂપ, માલની ખરીદી અને વેચાણના સ્વરૂપો પર અંતિમ નિર્ણય લેવો.

તે કહે છે: અન્ય લોકો સાથે સમાન શરતોજથ્થાત્મક દ્રષ્ટિએ માલની માંગ કિંમત સાથે વિપરીત રીતે બદલાય છે. માંગનો કાયદો ત્રણ કિસ્સાઓમાં લાગુ પડતો નથી:

• ભાવમાં અપેક્ષિત વધારાને કારણે ઉતાવળની માંગના કિસ્સામાં;
• કેટલાક દુર્લભ અને ખર્ચાળ માલ માટે કે જે રોકાણ તરીકે ખરીદવામાં આવે છે;
• જ્યારે માંગ ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને વધુ ખર્ચાળ માલ પર સ્વિચ કરે છે.

માંગ રચના પરિબળો

માંગ ઘણા પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ રચાય છે, જેને નીચેના જૂથોમાં જોડી શકાય છે:

• આર્થિક દળો,માલના ઉત્પાદનના વિકાસનું સ્તર, વસ્તીની રોકડ આવક, છૂટક કિંમતોનું સ્તર અને તેમનો ગુણોત્તર, માલની પ્રાપ્ત ઉપલબ્ધતાની ડિગ્રી;
• સામાજિક પરિબળો: સામાજિક સંસ્કૃતિસમાજ, વસ્તીની વ્યાવસાયિક રચના, સાંસ્કૃતિક વિકાસનું સ્તર, વગેરે;
• વસ્તી વિષયક પરિબળો,વસ્તીનું કદ, શહેરી અને ગ્રામીણ વસ્તી વચ્ચેનો ગુણોત્તર, લિંગ અને વય રચના, કુટુંબનું કદ અને રચના, વસ્તી સ્થળાંતર;
• કુદરતી અને આબોહવા પરિબળો,ભૌગોલિક અને આબોહવાની પરિસ્થિતિઓ, પરંપરાઓ, રહેવાની પરિસ્થિતિઓ, વગેરે;
• રાજકીય પરિબળો, અણધારી કટોકટી.

બિન-કિંમત પરિબળો પણ માંગમાં ફેરફારને અસર કરે છે:

• વસ્તીની રોકડ આવકમાં ફેરફાર;
• અવેજી માલના ભાવમાં ફેરફાર;
• સરકારી આર્થિક નીતિ;
• ગ્રાહક પસંદગીઓ બદલવી.

માંગ સાથે મહત્વપૂર્ણ તત્વબજાર માલનો પુરવઠો છે. વ્યાપારી કામગીરી માટે, આ સૌથી નોંધપાત્ર પરિબળ છે જે બજારની સંતૃપ્તિ, તેના માળખાકીય ફેરફારો વગેરેને નિર્ધારિત કરે છે.

ઓફરતે માલ અથવા સેવાનો જથ્થો છે જે ઉત્પાદકો ચોક્કસ સમયગાળા દરમિયાન ચોક્કસ કિંમતે વેચવા માટે તૈયાર હોય છે.

દરખાસ્તમાં બે ઘટકો શામેલ છે:

• આ ઉત્પાદન અથવા સેવાને દૂર કરવાની ઉત્પાદકની તૈયારી;
• શરતોનો સમૂહ કે જેના હેઠળ વિક્રેતા ઉત્પાદન વેચવા માટે તૈયાર છે.

પુરવઠાનો કાયદોસ્ટેટ્સ: પુરવઠો, અન્ય વસ્તુઓ સમાન હોવા, કિંમતમાં ફેરફારના સીધા પ્રમાણમાં ફેરફાર. પુરવઠો માત્ર કિંમતના પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ જ નહીં, પણ અન્ય કારણોસર પણ બદલાઈ શકે છે:

• તકનીકી નવીનતાઓના પરિણામે ઉત્પાદન ખર્ચમાં ફેરફાર;
• સંસાધનોના સ્ત્રોતોમાં ફેરફાર, કર નીતિ, ઉત્પાદન પરિબળોની કિંમત;
• બજારમાં નવા ઉત્પાદકો અથવા આયાતકારોનો પ્રવેશ, કિંમતોને ધ્યાનમાં લીધા વિના પુરવઠો વધારવો;
• કુદરતી અને રાજકીય પરિબળોની ક્રિયાઓ, વગેરે.

બજારની પરિસ્થિતિઓમાં પુરવઠા અને માંગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કિંમત બનાવે છે.

બજાર ભાવ -પુરવઠા અને માંગની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું પરિણામ.

બજાર કિંમતના નિયમો:

• કિંમત એવા સ્તર તરફ વળે છે કે જ્યાં માંગ પુરવઠાની સમાન હોય છે;
• જ્યારે માંગ વધે છે અને પુરવઠો સ્થિર રહે છે, ત્યારે ભાવ વધશે અને ઊલટું.

પુરવઠા અને માંગના સંયોગના સ્તરે, કિંમત મૂલ્યને અનુરૂપ છે, એટલે કે. સામાજિક રીતે જરૂરી ખર્ચ.

કિંમતખરીદદારો અને વેચાણકર્તાઓના હિતોનું સંતુલન છે, એટલે કે. સીમાંત ઉપયોગિતા (કિંમત અને માંગ) અને ઉત્પાદન ખર્ચ (કિંમત અને પુરવઠો) નું સંતુલન.

માં ભાવ સંતુલન બજાર અર્થતંત્રત્રણ કાર્યો કરવા માટે રચાયેલ છે:

• કાર્ય અપવાદો(સેનિટાઇઝિંગ), એટલે કે વિક્રેતાઓ કે જેમના માલની કિંમતો (ખર્ચ) ઉત્પાદનની કિંમત કરતાં વધી જાય છે તેમને બજારમાંથી બહાર કાઢવામાં આવે છે.
• કાર્ય ગોઠવણીતે કિંમત દ્વારા, વિક્રેતા અને ખરીદનારના હિતો સંરેખિત થાય છે, અને કિંમત ઉત્પાદનના મૂલ્યની નજીક પહોંચે છે (બજાર કિંમત ઉત્પાદનની અછતનું માપ છે).
• નિયમન કાર્ય, એટલે કે.કિંમત દ્વારા, બજાર એવા માલને વિસ્થાપિત કરે છે જે ખર્ચ, ગુણવત્તા અને અન્ય પરિમાણોના સંદર્ભમાં ખરીદદારોની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા નથી.

કિંમતોની રચના કે જે તેમને કિંમતની નજીક લાવે છે તે શુદ્ધ (સંપૂર્ણ) બજાર સ્પર્ધાની પરિસ્થિતિઓમાં શક્ય છે, જ્યારે બજારમાં ઓછામાં ઓછા 6-8 મફત વિક્રેતા હોય છે, બજારની સંતૃપ્તિની ખાતરી કરે છે અને એકબીજા સાથે સ્પર્ધા કરે છે. આ સ્થિતિમાં, કિંમતોના નિયમનમાં રાજ્યની ભૂમિકા નહિવત છે. એકાધિકાર અને ઓલિગોપોલીની પરિસ્થિતિઓમાં, રાજ્ય, એન્ટિ-મોનોપોલી મિકેનિઝમ દ્વારા, એકાધિકારની કિંમતોના સેટિંગને પ્રભાવિત કરે છે. સામાન્ય રીતે આ કાં તો કડક ભાવ નિયમન છે, અથવા પરોક્ષ - વધેલા કર અને અન્ય અમલીકરણ પગલાં દ્વારા.

માંગ, પુરવઠો અને કિંમત પરસ્પર નિર્ભર છે અને વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓમાં સમગ્ર રીતે ધ્યાનમાં લેવામાં આવે છે.

એક અથવા બીજા પરિબળના પ્રભાવ હેઠળ માંગ અને પુરવઠામાં ફેરફારની ડિગ્રી તેમની સ્થિતિસ્થાપકતાને દર્શાવે છે. જથ્થાત્મક માપબજાર સંબંધોના આ તત્વોની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા સ્થિતિસ્થાપકતા છે.

સ્થિતિસ્થાપકતા -એક જથ્થાના બીજામાં ફેરફાર માટેના પ્રતિભાવનું માપ. તે દર્શાવે છે કે જ્યારે એક ચલ બદલાય છે ત્યારે બીજી 1% કેટલી ટકાવારીમાં બદલાય છે.

Ep = માંગવામાં આવેલ જથ્થામાં ટકાવારી ફેરફાર (Q) / કિંમતમાં ટકાવારી ફેરફાર (P)

• એર -કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક;
• પ્ર- માલનો જથ્થો કે જેના માટે માંગ રજૂ કરવામાં આવે છે;
• આર- ઉત્પાદનની બજાર કિંમત.

સ્થિતિસ્થાપક માંગ -ગુણાંક એક કરતા વધારે છે, એટલે કે. જથ્થામાં કિંમત અથવા આવક કરતાં મોટી ટકાવારી દ્વારા ફેરફારની માંગ કરવામાં આવી હતી.

સ્થિતિસ્થાપક માંગ -સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક એક કરતા ઓછો છે.

એકમ સ્થિતિસ્થાપકતા સાથે માંગ છેકિંમત અને જથ્થામાં સમાન ટકાવારી દ્વારા ફેરફારની માંગ કરવામાં આવી છે.

સ્થિતિસ્થાપકતા સમય સાથે એકદમ સ્થિર છે અને તેનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોની ખરીદી અને વેચાણ માટેની વ્યૂહરચના નક્કી કરવા માટે થઈ શકે છે. વધુમાં, આ સૂચકનો ઉપયોગ કરીને, સરકાર ટેક્સ નીતિ વિકસાવે છે ( યોગ્ય એપ્લિકેશનપરોક્ષ કર બજેટમાં કરની આવકમાં વધારો કરે છે) અને બજારના સરકારી નિયમનની પદ્ધતિઓ.

વ્યવસાય વ્યૂહરચના વિકસાવવા માટે મહાન મૂલ્યપુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા જેવા સૂચક છે.

પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતાબતાવે છે કે ચોક્કસ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન અને પુરવઠો કિંમતમાં ફેરફાર પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે:

E = S માં ટકાવારી ફેરફાર / P માં ટકાવારી ફેરફાર

• ઇ -સપ્લાય સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક;
• એસ- ઓફર;
• આર- કિંમત.

ઉત્પાદનોની ખરીદી (વેચાણ) ની માત્રા નક્કી કરતી વખતે મહત્વપૂર્ણઉત્પાદનની વિનિમયક્ષમતા (પૂરકતા) છે.

અવેજી માલ (અવેજી) -માલની આવી જોડી, જેમાંથી એકની કિંમતમાં વધારો અન્યની માંગમાં વધારો તરફ દોરી જાય છે.

પૂરક ઉત્પાદનો (સેટ્સ)- માલની આવી જોડી, જેમાંથી એકની કિંમતમાં વધારો અન્યની માંગમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે (કારની કિંમતોમાં વધારો ઇંધણ અને લુબ્રિકન્ટની માંગમાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે).

જો સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક એક કરતા વધારે હોય, તો ઉત્પાદન વિનિમયક્ષમ છે જો તે ઓછું હોય, તો તે પૂરક છે.

જ્યારે પરિભ્રમણમાં નાણાંની વધુ માત્રા હોય છે, ત્યારે પુરવઠા અને માંગ વચ્ચેનો સંબંધ બદલાય છે. માર્કેટ મિકેનિઝમના તત્વો વચ્ચેનો સંબંધ ફિગમાં બતાવવામાં આવ્યો છે. 6.1. પાતળા તીરો બતાવે છે પ્રત્યક્ષબજાર તત્વોના કદમાં ફેરફાર અને જાડી રેખાઓ વચ્ચેનો સંબંધ - વિપરીતવ્યસન

પુરવઠા અને માંગના નિયમો પરિભ્રમણમાં નાણાંની માત્રા સાથે સંબંધિત છે.

ચોખા. 6.1. બજાર તત્વો વચ્ચે સંબંધ

માંગના પ્રકાર પર આધાર રાખીને, તેનો અભ્યાસ કરવાની વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે:

• વાસ્તવિક માંગનો અભ્યાસ ઓપરેશનલ પદ્ધતિ (કોડ વાંચવામાં આવે છે), સંતુલન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને કરવામાં આવે છે;
• અસંતુષ્ટ માંગ - અસંતુષ્ટ માંગની શીટ્સ રજીસ્ટર કરીને, માલની અછતની હકીકતો રજીસ્ટર કરીને, માલ ઉપલબ્ધ ન હોય ત્યારે દિવસોની સંખ્યાને ધ્યાનમાં લઈને, ઓર્ડરની નોંધણી કરીને, ગ્રાહકની ફરિયાદોનું વિશ્લેષણ કરીને.

ઉભરતી માંગનો અભ્યાસ પ્રદર્શનો, મેળાઓ, ટેસ્ટિંગ અને સર્વેક્ષણો દ્વારા કરવામાં આવે છે.