અભ્યાસક્રમ: માંગના આર્થિક પ્રકારો અને તેમનું વર્ગીકરણ. કયા પ્રકારની માંગ અસ્તિત્વમાં છે?

આજે, વિશ્વના લગભગ દરેક વિકસિત દેશો પાસે છે બજાર અર્થતંત્ર, જેમાં ન્યૂનતમ અથવા કોઈ સરકારી હસ્તક્ષેપ નથી. માલની કિંમતો, તેમનું વર્ગીકરણ, ઉત્પાદન અને વેચાણનું પ્રમાણ - આ બધું બજાર મિકેનિઝમ્સના કાર્યના પરિણામે સ્વયંભૂ વિકસે છે, જેમાંથી સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. પુરવઠા અને માંગનો કાયદો. તેથી, ચાલો ઓછામાં ઓછા સંક્ષિપ્તમાં મૂળભૂત ખ્યાલો જોઈએ આર્થિક સિદ્ધાંતઆ ક્ષેત્રમાં: પુરવઠો અને માંગ, તેમની સ્થિતિસ્થાપકતા, માંગ વળાંક અને પુરવઠા વળાંક, તેમજ તેમના નિર્ધારિત પરિબળો, બજાર સંતુલન.

માંગ: ખ્યાલ, કાર્ય, ગ્રાફ

ઘણી વાર કોઈ સાંભળે છે (જુએ છે) કે માંગ અને માંગના જથ્થા જેવી વિભાવનાઓને સમાનાર્થી ગણીને ભેળસેળ કરવામાં આવે છે. આ ખોટું છે - માંગ અને તેની તીવ્રતા (વોલ્યુમ) સંપૂર્ણપણે અલગ ખ્યાલો છે! ચાલો તેમને જોઈએ.

માંગ (અંગ્રેજી "માગ") એ ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે ચોક્કસ ભાવ સ્તરે ખરીદદારોની દ્રાવક જરૂરિયાત છે.

માંગનો જથ્થો(જથ્થાની માંગણી) - ખરીદદારો આપેલ કિંમતે ખરીદવા માટે તૈયાર અને સક્ષમ હોય તેવા માલનો જથ્થો.

તેથી, માંગ એ ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે ખરીદદારોની જરૂરિયાત છે, જે તેમની સોલ્વેન્સી દ્વારા સુનિશ્ચિત થાય છે (એટલે ​​​​કે, તેમની પાસે તેમની જરૂરિયાત સંતોષવા માટે નાણાં છે). અને માંગની માત્રા એ માલનો ચોક્કસ જથ્થો છે જે ખરીદદારો ઇચ્છે છે અને કરી શકે છે (તેમની પાસે આમ કરવા માટે પૈસા છે)

ઉદાહરણ: દશાને સફરજન જોઈએ છે અને તેની પાસે તેને ખરીદવા માટે પૈસા છે - આ માંગ છે. દશા સ્ટોર પર જાય છે અને 3 સફરજન ખરીદે છે, કારણ કે તે બરાબર 3 સફરજન ખરીદવા માંગે છે અને તેની પાસે આ ખરીદી માટે પૂરતા પૈસા છે - આ માંગનું મૂલ્ય (વોલ્યુમ) છે.

નીચેના પ્રકારની માંગને અલગ પાડવામાં આવે છે:

• વ્યક્તિગત માંગ- એક વ્યક્તિગત વિશિષ્ટ ખરીદનાર;
• કુલ (એકંદર) માંગ- બજારમાં ઉપલબ્ધ તમામ ખરીદદારો.

માંગ, તેના મૂલ્ય અને કિંમત (તેમજ અન્ય પરિબળો) વચ્ચેના સંબંધને ગાણિતિક રીતે, માંગ કાર્ય અને માંગ વળાંક (ગ્રાફિકલ અર્થઘટન) ના સ્વરૂપમાં વ્યક્ત કરી શકાય છે.

માંગ કાર્ય- તેને પ્રભાવિત કરતા વિવિધ પરિબળો પર માંગના જથ્થાની અવલંબનનો કાયદો.

- તેની કિંમત પર ચોક્કસ ઉત્પાદનની માંગના જથ્થાની નિર્ભરતાની ગ્રાફિક અભિવ્યક્તિ.

સૌથી સરળ કિસ્સામાં, માંગ કાર્ય એક કિંમત પરિબળ પર તેના મૂલ્યની અવલંબનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે:

પી - આ ઉત્પાદન માટે કિંમત.

આ કાર્યની ગ્રાફિકલ અભિવ્યક્તિ (માગ વળાંક) એ નકારાત્મક ઢોળાવ સાથે સીધી રેખા છે. આ માંગ વળાંકને સામાન્ય રેખીય સમીકરણ દ્વારા વર્ણવવામાં આવે છે:

ક્યાં: Q D - આ ઉત્પાદનની માંગની માત્રા;
પી - આ ઉત્પાદન માટે કિંમત;
a – એબ્સીસા અક્ષ (X) સાથે રેખાની શરૂઆતના ઓફસેટને સ્પષ્ટ કરતો ગુણાંક;
b – રેખાના ઝોકનો કોણ સ્પષ્ટ કરતો ગુણાંક (નકારાત્મક સંખ્યા).

એક રેખીય માંગ ગ્રાફ ઉત્પાદનની કિંમત (P) અને તે ઉત્પાદનની ખરીદીના જથ્થા (Q) વચ્ચેના વ્યસ્ત સંબંધને વ્યક્ત કરે છે.

પરંતુ, વાસ્તવમાં, અલબત્ત, બધું વધુ જટિલ છે અને માંગની માત્રા માત્ર કિંમત દ્વારા જ નહીં, પણ ઘણા બિન-ભાવના પરિબળો દ્વારા પણ પ્રભાવિત થાય છે. આ કિસ્સામાં, માંગ કાર્ય નીચેનું સ્વરૂપ લે છે:

ક્યાં: Q D - આ ઉત્પાદનની માંગની માત્રા;
P X – આ ઉત્પાદન માટે કિંમત;
પી - અન્ય સંબંધિત માલની કિંમત (અવેજી, પૂરક);
હું - ખરીદદારોની આવક;
E - ભાવિ ભાવ વધારા અંગે ખરીદનારની અપેક્ષાઓ;
N - આપેલ પ્રદેશમાં સંભવિત ખરીદદારોની સંખ્યા;
ટી - ખરીદદારોની રુચિ અને પસંદગીઓ (આદતો, ફેશન, પરંપરાઓ, વગેરેનું અનુસરણ);
અને અન્ય પરિબળો.

ગ્રાફિકલી, આવા માંગ વળાંકને ચાપ તરીકે રજૂ કરી શકાય છે, પરંતુ આ ફરીથી એક સરળીકરણ છે - વાસ્તવમાં, માંગ વળાંક કોઈપણ સૌથી વિચિત્ર આકાર ધરાવી શકે છે.

વાસ્તવમાં, માંગ ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે અને કિંમત પર તેના મૂલ્યની અવલંબન બિનરેખીય છે.

આમ, માંગને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો:
1. માંગના ભાવ પરિબળ- આ ઉત્પાદનની કિંમત;
2. માંગના બિન-ભાવ પરિબળો:

• આંતરસંબંધિત માલની હાજરી (અવેજી, પૂરક);
• ખરીદદારોની આવકનું સ્તર (તેમની સોલ્વેન્સી);
• આપેલ પ્રદેશમાં ખરીદદારોની સંખ્યા;
• ગ્રાહકોની રુચિઓ અને પસંદગીઓ;
• ગ્રાહક અપેક્ષાઓ (કિંમતમાં વધારો, ભાવિ જરૂરિયાતો વગેરે અંગે);
• અન્ય પરિબળો.

માંગનો કાયદો

બજારની મિકેનિઝમ્સને સમજવા માટે, બજારના મૂળભૂત નિયમોને જાણવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, જેમાં પુરવઠા અને માંગના કાયદાનો સમાવેશ થાય છે.

માંગનો કાયદો- જ્યારે ઉત્પાદનની કિંમત વધે છે, ત્યારે તેની માંગ ઘટે છે, અન્ય પરિબળો સ્થિર રહે છે, અને ઊલટું.

ગાણિતિક રીતે, માંગના નિયમનો અર્થ એવો થાય છે કે માંગેલા જથ્થા અને કિંમત વચ્ચે વિપરિત સંબંધ છે.

સામાન્ય દૃષ્ટિકોણથી, માંગનો કાયદો સંપૂર્ણપણે તાર્કિક છે - ઉત્પાદનની કિંમત જેટલી ઓછી, તેની ખરીદી વધુ આકર્ષક અને વધુ વધુમાલસામાનના એકમો ખરીદવામાં આવશે. પરંતુ, વિચિત્ર રીતે, ત્યાં વિરોધાભાસી પરિસ્થિતિઓ છે જેમાં માંગનો કાયદો નિષ્ફળ જાય છે અને કાર્ય કરે છે. વિપરીત બાજુ. આ એ હકીકતમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે કે ભાવ વધે છે તેમ માંગવામાં આવેલ જથ્થો વધે છે! ઉદાહરણો Veblen અસર અથવા Giffen માલ છે.

માંગનો કાયદો છે સૈદ્ધાંતિક આધાર. તે નીચેની પદ્ધતિઓ પર આધારિત છે:
1. આવક અસર- અન્ય માલના વપરાશના જથ્થાને ઘટાડ્યા વિના, જ્યારે તેની કિંમત ઘટે ત્યારે આપેલ ઉત્પાદનમાંથી વધુ ખરીદવાની ખરીદદારની ઇચ્છા.
2. અવેજી અસર- ખરીદનારની ઇચ્છા, જ્યારે આપેલ ઉત્પાદનની કિંમત ઘટે છે, ત્યારે તેને પ્રાધાન્ય આપવા માટે, અન્ય વધુ ખર્ચાળ માલનો ઇનકાર કરવો.
3. સીમાંત ઉપયોગિતા ઘટાડવાનો કાયદો– જેમ જેમ આ ઉત્પાદનનો વપરાશ થાય છે, તેમ તેમ તેનો દરેક વધારાનો એકમ ઓછો અને ઓછો સંતોષ લાવશે (ઉત્પાદન "કંટાળાજનક બને છે"). તેથી, જો તેની કિંમત ઘટશે તો જ ગ્રાહક આ ઉત્પાદન ખરીદવાનું ચાલુ રાખવા તૈયાર થશે.

આમ, ભાવમાં ફેરફાર (કિંમત પરિબળ) તરફ દોરી જાય છે માંગમાં ફેરફાર. ગ્રાફિકલી, આ માંગ વળાંક સાથેની હિલચાલ તરીકે દર્શાવવામાં આવે છે.

ગ્રાફ પર માંગના જથ્થામાં ફેરફાર: D થી D1 સુધીની માંગ રેખા સાથે આગળ વધવું - માંગના જથ્થામાં વધારો; ડી થી ડી 2 સુધી - માંગ વોલ્યુમમાં ઘટાડો

અન્ય (બિન-કિંમત) પરિબળોની અસર માંગના વળાંકમાં પરિવર્તન તરફ દોરી જાય છે - માંગમાં ફેરફાર.જ્યારે માંગ વધે છે, ત્યારે ગ્રાફ જમણી તરફ અને ઉપર જાય છે, જ્યારે માંગ ઘટે છે, ત્યારે તે ડાબી અને નીચે શિફ્ટ થાય છે. વૃદ્ધિ કહેવાય છે - માંગનું વિસ્તરણ, ઘટાડો - માંગનું સંકોચન.

ગ્રાફ પર માંગમાં ફેરફાર: ડીમાંથી ડી 1 માં માંગ રેખાનું સ્થળાંતર - માંગનું સંકુચિત થવું; ડી થી ડી 2 સુધી - માંગનું વિસ્તરણ

માંગની સ્થિતિસ્થાપકતા

જ્યારે ઉત્પાદનની કિંમત વધે છે, ત્યારે તેના માટે માંગવામાં આવેલ જથ્થો ઘટે છે. જ્યારે ભાવ ઘટે છે, ત્યારે તે વધે છે. પરંતુ આ જુદી જુદી રીતે થાય છે: કેટલાક કિસ્સાઓમાં, કિંમતના સ્તરમાં થોડો વધઘટ માંગમાં તીવ્ર વધારો (ઘટાડો) લાવી શકે છે, અન્યમાં, ખૂબ વિશાળ શ્રેણીની અંદર કિંમતમાં ફેરફાર માંગ પર વર્ચ્યુઅલ રીતે કોઈ અસર કરશે નહીં. આવા અવલંબનની ડિગ્રી, કિંમતમાં ફેરફાર અથવા અન્ય પરિબળો માટે માંગવામાં આવેલ જથ્થાની સંવેદનશીલતાને માંગની સ્થિતિસ્થાપકતા કહેવામાં આવે છે.

માંગની સ્થિતિસ્થાપકતા- જ્યારે કિંમતમાં ફેરફાર અથવા અન્ય પરિબળના પ્રતિભાવમાં કિંમત (અથવા અન્ય પરિબળ) બદલાય ત્યારે માંગવામાં આવેલ જથ્થો બદલાય છે તે ડિગ્રી.

આવા ફેરફારની ડિગ્રીને પ્રતિબિંબિત કરતું સંખ્યાત્મક સૂચક - માંગ સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક.

અનુક્રમે, માંગની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતાજો કિંમતમાં 1% ફેરફાર થાય તો માંગવામાં આવેલ જથ્થો કેટલો બદલાશે તે દર્શાવે છે.

માંગની આર્ક કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા- જ્યારે તમારે આર્ક ડિમાન્ડ કર્વ પરના બે બિંદુઓ વચ્ચે માંગની અંદાજિત સ્થિતિસ્થાપકતાની ગણતરી કરવાની જરૂર હોય ત્યારે વપરાય છે. ડિમાન્ડ ચાપ જેટલી બહિર્મુખ હશે, સ્થિતિસ્થાપકતા નક્કી કરવામાં ભૂલ વધુ હશે.

જ્યાં: E P D - માંગની કિંમતની સ્થિતિસ્થાપકતા;
પી 1 - ઉત્પાદન માટે પ્રારંભિક કિંમત;
પ્રશ્ન 1 - ઉત્પાદન માટેની માંગનું પ્રારંભિક મૂલ્ય;
પી 2 - નવી કિંમત;
પ્રશ્ન 2 - માંગનો નવો જથ્થો;
ΔP - કિંમતમાં વધારો;
ΔQ - માંગમાં વધારો;
P સરેરાશ. - સરેરાશ કિંમતો;
Q સરેરાશ. - સરેરાશ માંગ.

માંગની બિંદુ કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતા- જ્યારે માંગ કાર્ય નિર્દિષ્ટ કરવામાં આવે છે અને માંગના પ્રારંભિક જથ્થા અને કિંમત સ્તરના મૂલ્યો હોય ત્યારે તેનો ઉપયોગ થાય છે. કિંમતમાં અમર્યાદિત ફેરફાર સાથે માંગવામાં આવતા જથ્થામાં સંબંધિત ફેરફારને લાક્ષણિકતા આપે છે.

જ્યાં: dQ - માંગનો તફાવત;
ડીપી - ભાવ તફાવત;
P 1, Q 1 - વિશ્લેષણ કરેલ બિંદુ પર કિંમત અને માંગની માત્રાનું મૂલ્ય.

માંગની સ્થિતિસ્થાપકતાની ગણતરી માત્ર કિંમત દ્વારા જ નહીં, પરંતુ, ઉદાહરણ તરીકે, ખરીદદારોની આવક દ્વારા તેમજ અન્ય પરિબળો દ્વારા પણ કરી શકાય છે. માંગની ક્રોસ સ્થિતિસ્થાપકતા પણ છે. પરંતુ અમે અહીં આ વિષયને એટલા ઊંડાણપૂર્વક ધ્યાનમાં લઈશું નહીં; તેના માટે એક અલગ લેખ સમર્પિત કરવામાં આવશે.

સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંકના ચોક્કસ મૂલ્યના આધારે, નીચેના પ્રકારની માંગને અલગ પાડવામાં આવે છે ( માંગની સ્થિતિસ્થાપકતાના પ્રકાર):

• સંપૂર્ણ રીતે સ્થિતિસ્થાપક માંગઅથવા સંપૂર્ણ અસ્થિરતા (|E| = 0). જ્યારે કિંમત બદલાય છે, ત્યારે માંગવામાં આવેલ જથ્થો વર્ચ્યુઅલ રીતે યથાવત રહે છે. નજીકના ઉદાહરણોમાં આવશ્યક ચીજવસ્તુઓ (બ્રેડ, મીઠું, દવા)નો સમાવેશ થાય છે. પરંતુ વાસ્તવમાં તેમના માટે સંપૂર્ણપણે અસ્થિર માંગ સાથે કોઈ માલ નથી;
• સ્થિતિસ્થાપક માંગ (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• એકમ સ્થિતિસ્થાપકતા સાથે માંગઅથવા એકમ સ્થિતિસ્થાપકતા (|E| = -1). માંગવામાં આવેલ કિંમત અને જથ્થામાં ફેરફાર સંપૂર્ણપણે પ્રમાણસર છે. માંગવામાં આવેલ જથ્થો કિંમત જેટલો જ દરે વધે છે (ઘટે છે).
• સ્થિતિસ્થાપક માંગ (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• સંપૂર્ણ સ્થિતિસ્થાપક માંગઅથવા સંપૂર્ણ સ્થિતિસ્થાપકતા (|E| = ∞). કિંમતમાં થોડો ફેરફાર તરત જ અમર્યાદિત રકમ દ્વારા માંગવામાં આવતા જથ્થામાં વધારો (ઘટાડો) કરે છે. વાસ્તવમાં, સંપૂર્ણ સ્થિતિસ્થાપકતા સાથે કોઈ ઉત્પાદન નથી. વધુ કે ઓછા નજીકનું ઉદાહરણ: વિનિમય પર વેપાર થતા પ્રવાહી નાણાકીય સાધનો (ઉદાહરણ તરીકે, ફોરેક્સ પર ચલણની જોડી), જ્યારે કિંમતમાં નાની વધઘટ માંગમાં તીવ્ર વધારો અથવા ઘટાડો લાવી શકે છે.

વાક્ય: ખ્યાલ, કાર્ય, આલેખ

હવે આપણે બજારની બીજી ઘટના વિશે વાત કરીએ, જેના વિના માંગ અશક્ય છે, તેનો અવિભાજ્ય સાથી અને વિરોધી બળ - પુરવઠો. અહીં આપણે ઓફર પોતે અને તેના કદ (વોલ્યુમ) વચ્ચે પણ તફાવત કરવો જોઈએ.

ઓફર (અંગ્રેજી "પુરવઠો") - આપેલ કિંમતે માલ વેચવાની વિક્રેતાઓની ક્ષમતા અને ઇચ્છા.

સપ્લાય જથ્થો(વોલ્યુમ સપ્લાય) - માલનો જથ્થો કે જે વેચનાર આપેલ કિંમતે વેચવા માટે તૈયાર અને સક્ષમ હોય.

નીચેનાને અલગ પાડવામાં આવે છે: ઓફરના પ્રકાર:

• વ્યક્તિગત ઓફર- ચોક્કસ વ્યક્તિગત વિક્રેતા;
• સામાન્ય (એકંદર) પુરવઠો- બજારમાં હાજર તમામ વિક્રેતાઓ.

સૂચન કાર્ય- તેને પ્રભાવિત કરતા વિવિધ પરિબળો પર પુરવઠાના જથ્થાની અવલંબનનો કાયદો.

- તેની કિંમત પર ચોક્કસ ઉત્પાદન માટે પુરવઠાના જથ્થાની નિર્ભરતાની ગ્રાફિકલ અભિવ્યક્તિ.

સરળ શબ્દોમાં, સપ્લાય ફંક્શન કિંમત (કિંમત પરિબળ) પર તેના મૂલ્યની અવલંબનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે:

પી - આ ઉત્પાદન માટે કિંમત.

આ કિસ્સામાં સપ્લાય વળાંક હકારાત્મક ઢોળાવ સાથે સીધી રેખા છે. નીચેના રેખીય સમીકરણ આ પુરવઠા વળાંકનું વર્ણન કરે છે:

ક્યાં: Q S - આ ઉત્પાદન માટે પુરવઠાની રકમ;
પી - આ ઉત્પાદન માટે કિંમત;
c – એબ્સીસા અક્ષ (X) સાથે રેખાની શરૂઆતના ઓફસેટનો ઉલ્લેખ કરતા ગુણાંક;
d – રેખાના ઝોકનો કોણ સ્પષ્ટ કરતો ગુણાંક.

રેખીય પુરવઠા ગ્રાફ સારા (P) ની કિંમત અને તે સારા (Q) ની ખરીદીના જથ્થા વચ્ચે સીધો સંબંધ દર્શાવે છે.

પુરવઠા કાર્ય, તેના વધુમાં જટિલ સ્વરૂપબિન-કિંમત પરિબળોના પ્રભાવને ધ્યાનમાં લેતા નીચે પ્રસ્તુત છે:

જ્યાં Q S એ સપ્લાયનો જથ્થો છે;
P X – આ ઉત્પાદનની કિંમત;
P 1 ...P n – અન્ય આંતરસંબંધિત માલની કિંમતો (અવેજી, પૂરક);
આર - ઉત્પાદન સંસાધનોની ઉપલબ્ધતા અને પ્રકૃતિ;
K - ઉપયોગમાં લેવાતી તકનીકો;
સી - કર અને સબસિડી;
X - કુદરતી અને આબોહવાની પરિસ્થિતિઓ;
અને અન્ય પરિબળો.

આ કિસ્સામાં, સપ્લાય કર્વમાં ચાપનો આકાર હશે (જોકે આ ફરીથી એક સરળીકરણ છે).

વાસ્તવિક પરિસ્થિતિઓમાં, પુરવઠો ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે અને કિંમત પર સપ્લાય વોલ્યુમની અવલંબન બિન-રેખીય છે.

આમ, પુરવઠાને અસર કરતા પરિબળો:
1. કિંમત પરિબળ- આ ઉત્પાદનની કિંમત;
2. કિંમત સિવાયના પરિબળો:

• પૂરક અને અવેજી માલની ઉપલબ્ધતા;
• ટેકનોલોજી વિકાસ સ્તર;
• જરૂરી સંસાધનોની માત્રા અને ઉપલબ્ધતા;
• કુદરતી પરિસ્થિતિઓ;
• વિક્રેતાઓની અપેક્ષાઓ (ઉત્પાદકો): સામાજિક, રાજકીય, ફુગાવો;
• કર અને સબસિડી;
• બજારનો પ્રકાર અને તેની ક્ષમતા;
• અન્ય પરિબળો.

પુરવઠાનો કાયદો

પુરવઠાનો કાયદો- જ્યારે ઉત્પાદનની કિંમત વધે છે, ત્યારે તેના માટેનો પુરવઠો વધે છે, અન્ય પરિબળો સ્થિર રહે છે, અને ઊલટું.

ગાણિતિક રીતે, પુરવઠાના નિયમનો અર્થ એવો થાય છે કે પૂરા પાડવામાં આવેલ જથ્થા અને કિંમત વચ્ચે સીધો સંબંધ છે.

પુરવઠાનો કાયદો, માંગના કાયદાની જેમ, ખૂબ જ તાર્કિક છે. સ્વાભાવિક રીતે, કોઈપણ વિક્રેતા (ઉત્પાદક) તેમના માલને ઊંચા ભાવે વેચવાનો પ્રયત્ન કરે છે. જો બજાર પર ભાવનું સ્તર વધે છે, તો વેચાણકર્તાઓ માટે તે વધુ નફાકારક છે જો તે ઘટે છે, તે નથી;

ઉત્પાદનની કિંમતમાં ફેરફાર તરફ દોરી જાય છે પુરવઠામાં ફેરફાર. આ પુરવઠા વળાંક સાથે ચળવળ દ્વારા ગ્રાફ પર બતાવવામાં આવે છે.

ગ્રાફ પર સપ્લાય જથ્થામાં ફેરફાર: S થી S1 સુધી સપ્લાય લાઇન સાથે ચળવળ - સપ્લાય વોલ્યુમમાં વધારો; S થી S2 સુધી - સપ્લાય વોલ્યુમમાં ઘટાડો

બિન-ભાવના પરિબળોમાં ફેરફાર સપ્લાય વળાંકમાં ફેરફાર તરફ દોરી જાય છે ( દરખાસ્તને જ બદલવી). ઓફરનું વિસ્તરણ- સપ્લાય કર્વને જમણી અને નીચે શિફ્ટ કરો. ઓફર સંકુચિત કરી રહ્યા છીએ- ડાબે અને ઉપર શિફ્ટ કરો.

આલેખ પર પુરવઠામાં ફેરફાર: સપ્લાય લાઇનને S થી S1 માં ખસેડવી - પુરવઠાનું સંકુચિત થવું; S થી S2 સુધી - વાક્ય વિસ્તરણ

પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા

માંગની જેમ પુરવઠો પણ આવી શકે છે વિવિધ ડિગ્રીઓભાવ ફેરફારો અને અન્ય પરિબળો પર આધાર રાખીને. આ કિસ્સામાં, અમે પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા વિશે વાત કરીએ છીએ.

પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા- કિંમતમાં ફેરફાર અથવા અન્ય પરિબળના પ્રતિભાવમાં પુરવઠાના જથ્થામાં ફેરફારની ડિગ્રી (ઓફર કરેલ માલનો જથ્થો).

આવા ફેરફારની ડિગ્રીને પ્રતિબિંબિત કરતું સંખ્યાત્મક સૂચક - સપ્લાય સ્થિતિસ્થાપકતા ગુણાંક.

અનુક્રમે, પુરવઠાની કિંમત સ્થિતિસ્થાપકતાજો કિંમત 1% બદલાય તો સપ્લાય કરેલ જથ્થો કેટલો બદલાશે તે દર્શાવે છે.

આર્ક અને પોઈન્ટ પ્રાઇસ ઈલાસ્ટીસીટી ઓફ સપ્લાય (Eps) ની ગણતરી કરવા માટેના સૂત્રો માંગ માટેના સૂત્રો સાથે સંપૂર્ણપણે સમાન છે.

પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતાના પ્રકારકિંમત દ્વારા:

• સંપૂર્ણપણે અસ્થિર પુરવઠો(|E|=0). કિંમતમાં ફેરફાર સપ્લાય કરેલા જથ્થાને બિલકુલ અસર કરતું નથી. ટૂંકા ગાળામાં આ શક્ય છે;
• સ્થિતિસ્થાપક પુરવઠો (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• એકમ સ્થિતિસ્થાપક પુરવઠો(|E| = 1);
• સ્થિતિસ્થાપક પુરવઠો (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• એકદમ સ્થિતિસ્થાપક પુરવઠો(|E| = ∞). કિંમતમાં નજીવા ફેરફાર સાથે સપ્લાય કરેલ જથ્થો અનિશ્ચિત સમય માટે બદલાય છે. લાંબા ગાળા માટે પણ લાક્ષણિક.

નોંધનીય બાબત એ છે કે સંપૂર્ણ સ્થિતિસ્થાપક અને સંપૂર્ણ સ્થિતિસ્થાપક પુરવઠા સાથેની પરિસ્થિતિઓ તદ્દન વાસ્તવિક છે (માગની સ્થિતિસ્થાપકતાના સમાન પ્રકારોથી વિપરીત) અને વ્યવહારમાં જોવા મળે છે.

બજારમાં પુરવઠો અને માંગ "મીટિંગ" એકબીજા સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરે છે. જ્યારે મફત બજાર સંબંધોકડક સરકારી નિયમન વિના, તેઓ વહેલા કે પછી એકબીજાને સંતુલિત કરશે (18મી સદીના ફ્રેન્ચ અર્થશાસ્ત્રીએ આ વિશે વાત કરી હતી). આ સ્થિતિને બજાર સંતુલન કહેવામાં આવે છે.

- બજારની પરિસ્થિતિ જેમાં માંગ પુરવઠાની સમાન હોય છે.

ગ્રાફિકલી, બજાર સંતુલન વ્યક્ત કરવામાં આવે છે બજાર સંતુલન બિંદુ- માંગ વળાંક અને પુરવઠા વળાંકના આંતરછેદનું બિંદુ.

જો પુરવઠો અને માંગ બદલાતી નથી, તો બજાર સંતુલન બિંદુ યથાવત રહે છે.

બજાર સંતુલન બિંદુને અનુરૂપ ભાવ કહેવામાં આવે છે સંતુલન કિંમત, માલનો જથ્થો - સંતુલન વોલ્યુમ.

બજાર સંતુલન ગ્રાફિકલી એક બિંદુ પર માંગ (D) અને પુરવઠા (S) શેડ્યૂલના આંતરછેદ દ્વારા વ્યક્ત કરવામાં આવે છે. બજાર સંતુલનનો આ બિંદુ આને અનુરૂપ છે: P E - સંતુલન કિંમત અને Q E - સંતુલન વોલ્યુમ.

બજારની સમતુલા કેવી રીતે સ્થાપિત થાય છે તે બરાબર સમજાવતા વિવિધ સિદ્ધાંતો અને અભિગમો છે. એલ. વાલરાસ અને એ. માર્શલનો અભિગમ સૌથી પ્રખ્યાત છે. પરંતુ આ, તેમજ સંતુલનનું કોબવેબ જેવું મોડેલ, વેચનારનું બજાર અને ખરીદનારનું બજાર, એક અલગ લેખ માટેનો વિષય છે.

જો ખૂબ ટૂંકું અને સરળ, પછી બજાર સંતુલન મિકેનિઝમ નીચે પ્રમાણે સમજાવી શકાય છે. સંતુલન બિંદુ પર, દરેક (ખરીદનાર અને વેચનાર બંને) ખુશ છે. જો પક્ષકારોમાંથી કોઈ એક ફાયદો મેળવે છે (બજાર એક અથવા બીજી દિશામાં સંતુલન બિંદુથી ભટકાય છે), તો બીજો પક્ષ નાખુશ થશે અને પ્રથમ પક્ષે છૂટ આપવી પડશે.

ઉદાહરણ તરીકે: સંતુલન ઉપર કિંમત. વિક્રેતાઓ માટે ઊંચા ભાવે માલ વેચવો નફાકારક છે અને પુરવઠામાં વધારો થાય છે, જેનાથી માલનો વધુ પડતો વધારો થાય છે. અને ખરીદદારો ઉત્પાદનના ભાવમાં વધારાથી નાખુશ હશે. વધુમાં, સ્પર્ધા વધારે છે, પુરવઠો અતિશય છે અને વેચાણકર્તાઓએ ઉત્પાદન વેચવા માટે, જ્યાં સુધી તે સંતુલન મૂલ્ય સુધી પહોંચે ત્યાં સુધી કિંમત ઘટાડવી પડશે. તે જ સમયે, પુરવઠાનું પ્રમાણ પણ સંતુલન વોલ્યુમમાં ઘટશે.

અથવા અન્ય ઉદાહરણ: બજારમાં ઓફર કરવામાં આવતા માલનું પ્રમાણ સંતુલન વોલ્યુમ કરતાં ઓછું છે. એટલે કે બજારમાં માલની અછત છે. આવી પરિસ્થિતિઓમાં, ખરીદદારો ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે ઊંચી કિંમતજે ભાવે તે હાલમાં વેચાઈ રહ્યું છે તેના કરતાં ઉત્પાદન માટે. આનાથી વિક્રેતાઓને સપ્લાય વધારવા માટે પ્રોત્સાહિત થશે જ્યારે એકસાથે ભાવમાં વધારો થશે. પરિણામે, પુરવઠા/માગની કિંમત અને વોલ્યુમ સંતુલન મૂલ્ય સુધી પહોંચશે.

સારમાં, આ વોલરાસ અને માર્શલના બજાર સંતુલનના સિદ્ધાંતોનું એક ઉદાહરણ હતું, પરંતુ પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, અમે તેમને અન્ય લેખમાં વધુ વિગતવાર ધ્યાનમાં લઈશું.

ગેલ્યાઉતદીનોવ આર.આર.

© જો સીધી હાયપરલિંક હોય તો જ સામગ્રીની નકલ કરવાની મંજૂરી છે

એક ઉદ્યોગસાહસિક, નફાકારક રીતે કોઈ વસ્તુનું ઉત્પાદન અથવા વેચાણ શરૂ કરવા માટે, પહેલા તે જરૂરિયાતો શોધવાની જરૂર છે જેને હાલમાં સંતોષવાની જરૂર છે. જરૂરિયાત, જરૂરિયાત અને વિનંતી સાથે, છે માર્કેટિંગ વસ્તુઓ.

જરૂર- કોઈ વસ્તુની ગેરહાજરી (અછત) માં વ્યક્તિ દ્વારા અનુભવાયેલી લાગણી.

જરૂર- સમાન જરૂરિયાત, પરંતુ વ્યક્તિના વ્યક્તિત્વની સંસ્કૃતિ અને લાક્ષણિકતાઓ દ્વારા નિર્ધારિત ચોક્કસ રૂપરેખા હોવી. જરૂરિયાત એવી વસ્તુઓ અને સેવાઓમાં વ્યક્ત કરવામાં આવે છે જે આપેલ સમાજની લાક્ષણિકતામાં જરૂરિયાતને સંતોષે છે.

વિનંતી- વ્યક્તિની ખરીદ શક્તિ, એટલે કે આપણી આવક દ્વારા આધારભૂત જરૂરિયાત. ઉત્પાદકો અને વિક્રેતાઓને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને તેમની નાણાકીય ક્ષમતાઓ સાથે ઉત્પાદિત માલના પ્રકારો અને પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓને લિંક કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે.

આના માટે જરૂરિયાતોનું વિશ્લેષણ જરૂરી છે, જરૂરિયાતો આગળ કેવી રીતે વિકસિત થશે તેના નિર્ધારણની જરૂર છે. સામાન્ય રીતે વિશ્લેષણ રશિયન મૂળના અમેરિકન વૈજ્ઞાનિક એ. માસ્લો દ્વારા વિકસિત જરૂરિયાતોના વંશવેલાના વર્ણન સાથે શરૂ થાય છે.

મસ્લોનો પ્રેરણા સિદ્ધાંતસમજાવે છે કે શા માટે લોકો ચોક્કસ જરૂરિયાતો અને ચોક્કસ સમયે ચાલે છે, શા માટે કેટલાક સંતોષવા માટે તેમની તમામ શક્તિ લે છે, શારીરિક જરૂરિયાતો, જ્યારે અન્ય લોકો સમાજમાં ચોક્કસ દરજ્જો પ્રાપ્ત કરવા માટે પ્રયત્ન કરે છે. આ હેતુ માટે, એક વંશવેલો આકૃતિ પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવી છે જેમાં માનવ જરૂરિયાતોને "નીચલી" સામગ્રીથી "ઉચ્ચ" આધ્યાત્મિક, વધુ તાકીદથી ઓછામાં ઓછી તાત્કાલિક સુધી ચોક્કસ ક્રમમાં ગોઠવવામાં આવી છે.

માર્કેટિંગ માટેની જરૂરિયાતોની આ સૂચિની ઉપયોગીતા એ સમજવાની ક્ષમતામાં રહેલી છે કે ગ્રાહક અમુક જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે કેટલી હદ સુધી પૈસા ચૂકવવા તૈયાર છે. તે અનુસરે છે કે આગલી, ઉચ્ચ જરૂરિયાત ત્યારે જ સંતુષ્ટ થાય છે જ્યારે અગાઉની જરૂરિયાતો સંતોષાય છે.

પણ ઓળખાય છે એસ. ફ્રોઈડનો પ્રેરણા સિદ્ધાંત, જે ચોક્કસ મનોવૈજ્ઞાનિક દળોની ક્રિયાની માન્યતા પર આધારિત છે જે માનવ વર્તનને આકાર આપે છે, અને તે હંમેશા તેના દ્વારા અનુભવાતા નથી. આને સ્થાનિક અને બજારના પ્રોત્સાહનોની ક્રિયાના પ્રતિભાવના એક પ્રકાર તરીકે રજૂ કરી શકાય છે બાહ્ય પાત્ર. આ સિદ્ધાંત માર્કેટર્સ માટે મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે ખરીદનારને વિરોધાભાસી ઈચ્છાઓ ધરાવતી વ્યક્તિ તરીકે જુએ છે જે સામાજિક રીતે સ્વીકાર્ય રીતે સંતુષ્ટ થવી જોઈએ. જો આપણે આ અભિગમને સંપૂર્ણ રીતે સ્વીકારીએ, તો આપણે સ્વીકારવું જોઈએ કે કોઈ વ્યક્તિ ખરીદી કરતી વખતે, મોટે ભાગે બેભાન રીતે કાર્ય કરતી વખતે તેના વર્તનના હેતુઓથી સંપૂર્ણપણે વાકેફ હોતી નથી. માનવ માનસના આ અર્ધજાગ્રત તત્વોને ઉત્તેજીત કરવા માટે ઉત્પાદન અથવા જાહેરાત ડિઝાઇન કરતી વખતે આને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે. ફ્રોઈડિયન સિદ્ધાંતો પર આધારિત, હિંમત, સ્ત્રીત્વ, જાતિયતા, વિશિષ્ટતા, વગેરેના પ્રતીકો હજુ પણ વ્યાવસાયિક જાહેરાત તકનીકો અને મીડિયામાં વ્યાપકપણે ચલાવવામાં આવે છે.

તે જ સમયે, એવી આશાસ્પદ જરૂરિયાતો પણ છે જે હમણાં જ ઉભરી રહી છે, પરંતુ ભવિષ્યમાં કામ કરશે. માર્કેટિંગનું કાર્ય સમયસર ઉભરતી પરંતુ આશાસ્પદ જરૂરિયાતને ઓળખવાનું છે, જેનો અર્થ છે કે બજારમાં સફળતા માત્ર આજે જ નહીં, આવતીકાલે પણ. આમ, ભૂતકાળ, વર્તમાન અને ભવિષ્યની જરૂરિયાતો વચ્ચે તફાવત કરવામાં આવે છે.

સામૂહિક વિતરણ અનુસાર, જરૂરિયાતો સાર્વત્રિક, પ્રાદેશિક અને રાષ્ટ્રીય વચ્ચે અલગ પડે છે.

વિશેષ સ્થાન ધરાવે છે સામાજિક પરિબળ, કારણ કે જરૂરિયાતોનો ભાગ વ્યક્તિના એક અથવા બીજા સામાજિક જૂથ સાથે સંકળાયેલા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ચોક્કસ અંદર સામાજિક જૂથજરૂરિયાતની તાકીદ આવક સ્તર, શિક્ષણ, રાષ્ટ્રીય અને ધાર્મિક લક્ષણો દ્વારા પ્રભાવિત થાય છે.

સ્કેલની ડિગ્રી જીવનના ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં અથવા કેટલાક ક્ષેત્રોમાં સંતોષાતી જરૂરિયાતો વચ્ચે તફાવત કરે છે.

સંતોષની આવર્તનના આધારે, જરૂરિયાતોને એકલ સંતુષ્ટ, સમયાંતરે સંતુષ્ટ થતી અને સતત સંતુષ્ટ થતી જરૂરિયાતો વચ્ચે તફાવત કરવામાં આવે છે.

સંતોષની જટિલતા અનુસાર, જરૂરિયાતો એક ઉત્પાદન, પૂરક માલ અથવા વિનિમયક્ષમ માલ દ્વારા સંતોષાય છે.

કેવી રીતે તે જાણવું પણ ઉપયોગી છે જાહેર અભિપ્રાયતમે તમારા ઉત્પાદનથી સંતોષવા માગો છો તે જરૂરિયાતને સમજે છે. આ સ્થાપિત વલણ અનિવાર્યપણે બનાવેલ ઉત્પાદનમાં સ્થાનાંતરિત થશે. મૂલ્યાંકન હકારાત્મક હોઈ શકે છે - પર્યાવરણને અનુકૂળ ખોરાક ઉત્પાદનો, બાળકોના રમકડાં, આરામદાયક કપડાં બનાવવા માટે. સમાજની તટસ્થ ધારણા અને આલ્કોહોલ, તમાકુના ઉત્પાદનો અને પ્રાણીઓના ફરમાંથી બનાવેલ ટોયલેટરીઝના ઉત્પાદન પ્રત્યે નકારાત્મક પ્રતિક્રિયા શક્ય છે.

માર્કેટિંગનું કાર્ય માત્ર હાલની વિનંતીઓમાં ફેરફારોની આગાહી કરવાનું અને આ ફેરફારોને ધ્યાનમાં લેવાનું નથી, પણ ભવિષ્યની, હજુ સુધી અચેતન જરૂરિયાતો તરીકે, અને સંશોધન અને ઉત્પાદન કરતી વખતે તેમને ધ્યાનમાં લેવાનું છે.

1. 
   માંગના પ્રકાર, સંક્ષિપ્ત વર્ણન

1. નકારાત્મક માંગ. મોટાભાગના બજારને ઉત્પાદન ગમતું નથી અને તે ટાળવા માટે અમુક ખર્ચ માટે પણ સંમત થાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, લોકો રસીકરણ, દાંતની પ્રક્રિયાઓ, શસ્ત્રક્રિયાઓ માટે નકારાત્મક માંગ ધરાવે છે આંતરિક અવયવો, એમ્પ્લોયરો પાસે ભૂતપૂર્વ કેદીઓ અને દારૂડિયાઓને નોકરી પર રાખવાની નકારાત્મક માંગ છે.

માર્કેટિંગ ઉદ્દેશ: બજાર શા માટે ઉત્પાદનને નાપસંદ કરે છે તેનું વિશ્લેષણ કરો અને શું માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ પ્રોડક્ટને ફરીથી ડિઝાઇન કરીને, કિંમતો ઘટાડી અને પ્રોત્સાહનો વધારીને બજારના નકારાત્મક વલણને બદલી શકે છે.

2. માંગનો અભાવ. લક્ષિત ઉપભોક્તાઓ ઉત્પાદન પ્રત્યે રસહીન અથવા ઉદાસીન હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ખેડૂતો - એક નવી કૃષિ તકનીક, વિદ્યાર્થીઓ - વિદેશી ભાષા શીખે છે.

માર્કેટિંગનું કાર્ય એ છે કે કોઈ વ્યક્તિની કુદરતી જરૂરિયાતો અને રુચિઓ સાથે ઉત્પાદનના સહજ લાભોને જોડવાના માર્ગો શોધવાનું.

3. છુપી માંગ. ઉપભોક્તા મજબૂત ઈચ્છાઓ અનુભવી શકે છે જે બજારમાં ઉપલબ્ધ ઉત્પાદનો અને સેવાઓ દ્વારા સંતોષી શકાતી નથી. ઉદાહરણ તરીકે, હાનિકારક સિગારેટ, સલામત રહેણાંક વિસ્તારો અને વધુ ઇંધણ-કાર્યક્ષમ કારની ગુપ્ત માંગ.

માર્કેટિંગ કાર્ય: સંભવિત બજારના કદનો અંદાજ કાઢવો અને માંગને સંતોષી શકે તેવા માલ અને સેવાઓનું નિર્માણ કરવું.

4. ઘટતી માંગ. વહેલા કે પછી, કોઈપણ કંપનીને તેના એક અથવા વધુ ઉત્પાદનોની માંગમાં ઘટાડો થશે.

માર્કેટિંગ પડકાર: ઉત્પાદન પુરવઠાના અભિગમના સર્જનાત્મક પુનર્વિચાર દ્વારા માંગમાં ઘટાડો થવાના વલણને ઉલટાવો.

5. અનિયમિત માંગ. ઘણી કંપનીઓ માટે, વેચાણ મોસમી, દૈનિક અને કલાકદીઠ ધોરણે વધઘટ થાય છે, જે અંડરલોડિંગ અને ઓવરલોડિંગની સમસ્યાઓનું કારણ બને છે. ઉદાહરણ તરીકે, અઠવાડિયાના દિવસોમાં મ્યુઝિયમના થોડા મુલાકાતીઓ હોય છે, પરંતુ સપ્તાહના અંતે હોલમાં ભીડ હોય છે.

માર્કેટિંગ કાર્ય: લવચીક કિંમતો અને પ્રોત્સાહક પગલાંનો ઉપયોગ કરીને સમયાંતરે માંગના વિતરણમાં વધઘટને સરળ બનાવવાના માર્ગો શોધવા.

6. સંપૂર્ણ માંગ. વિશે સંપૂર્ણ માંગજ્યારે કોઈ સંસ્થા તેના વેપાર ટર્નઓવરથી સંતુષ્ટ હોય ત્યારે તેઓ કહે છે.

માર્કેટિંગ કાર્ય: ટેકો આપવા માટે હાલનું સ્તરમાલ અને સેવાઓની ગુણવત્તાની કાળજી રાખીને, ગ્રાહક પસંદગીઓ અને સ્પર્ધા બદલાતી હોવા છતાં માંગ.

7. અતિશય માંગ. સંખ્યાબંધ સંસ્થાઓ પાસે માંગનું સ્તર હોય છે જે તેઓ કરી શકે તેના કરતા વધારે હોય છે અથવા પૂરી કરવા માંગે છે.

માર્કેટિંગ (ડિમાર્કેટિંગ) નું કાર્ય: કિંમતો વધારીને, પ્રોત્સાહક પ્રયાસોને નબળા પાડીને અને સેવામાં ઘટાડો કરીને અસ્થાયી રૂપે અથવા કાયમી ધોરણે માંગ ઘટાડવાના માર્ગો શોધવા. ધ્યેય દૂર કરવાનો નથી, પરંતુ માંગ ઘટાડવાનો છે.

8. અતાર્કિક માંગ. સ્વાસ્થ્ય માટે હાનિકારક ઉત્પાદનોની માંગનો સામનો કરવા માટે મહેનત કરવી પડે છે. સિગારેટ, આલ્કોહોલિક પીણાં, ડ્રગ્સ, શસ્ત્રોના વિતરણ અને મોટા પરિવારોની રચના સામે ઝુંબેશ ચલાવવામાં આવે છે.

માર્કેટિંગનો ધ્યેય: પ્રેમીઓને દૂર કરતી માહિતીનો પ્રસાર કરીને, ભાવમાં તીવ્ર વધારો કરીને અને માલની ઉપલબ્ધતાને મર્યાદિત કરીને તેમની આદતો છોડવા માટે સમજાવવા.

1. 
   માંગના પ્રકારોને આધારે માર્કેટિંગના પ્રકાર

1. કન્વર્ઝન માર્કેટિંગ- નકારાત્મક માંગ સાથે માર્કેટિંગ, એટલે કે. જ્યારે બજારના મોટાભાગના વિભાગો આપેલ ઉત્પાદન અથવા સેવાને નકારે છે.

2. ઇમર્જિંગ માર્કેટિંગ- માલની ઉભરતી માંગની પરિસ્થિતિઓમાં લાગુ, એટલે કે. જ્યારે સંભવિત માંગને વાસ્તવિક માંગમાં ફેરવવાની પ્રક્રિયા મુખ્ય કાર્ય છે.

3. સિંક્રોમાર્કેટિંગ- એવી પરિસ્થિતિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જ્યારે માંગ ઉત્પાદન ક્ષમતા કરતાં વધી જાય, અથવા તેનાથી વિપરીત, માલના ઉત્પાદનનું પ્રમાણ બજારની જરૂરિયાતો કરતા વધારે હોય.

4. રીમાર્કેટિંગ- ઘટતી માંગની પરિસ્થિતિમાં જરૂરી છે, જે જીવન ચક્રના તબક્કા (ઘટતી માંગ) ના આધારે તમામ પ્રકારના માલસામાન અને કોઈપણ સમયગાળા માટે લાક્ષણિક છે.

5.ડીમાર્કેટિંગ- માલ અને સેવાઓની વધુ પડતી માંગ ઘટાડવાના હેતુથી માર્કેટિંગનો એક પ્રકાર. ડીમાર્કેટિંગનો ઉપયોગ પ્રતિષ્ઠિત, લોકપ્રિય, મોંઘા માલ અને સેવાઓ માટે અથવા નવા મોડલના ઉત્પાદનની શરૂઆતના સમયગાળા દરમિયાન થાય છે.

6. વિરોધી માર્કેટિંગગ્રાહક અને સમાજની સુખાકારી સુનિશ્ચિત કરવા માટે અતાર્કિક માંગના કિસ્સામાં અમલમાં મૂકવામાં આવે છે.

7. ટેસ્ટ માર્કેટિંગએક અથવા વધુ પસંદ કરેલા પ્રદેશોમાં ઉત્પાદન વેચવા અને સૂચિત માર્કેટિંગ યોજનામાં વાસ્તવિક વિકાસનું નિરીક્ષણ કરવા સાથે સંબંધિત છે.

સામાન્ય રીતે અર્થશાસ્ત્રમાં અને ખાસ કરીને માર્કેટિંગમાં માંગ એ સૌથી મહત્વપૂર્ણ ખ્યાલોમાંની એક છે. તે માંગ છે જે નિર્ધારિત કરે છે કે ઉત્પાદન ખરીદવામાં આવશે કે કેમ, અને જો એમ હોય તો, કેટલી વાર?

માંગ એ ગ્રાહકની જરૂરિયાત છે જે તે બજારમાં રજૂ કરે છે. જો કે, ખરીદીની જરૂરિયાત માટે માંગ બની જાય છે, ખરીદનાર તેની ઇચ્છા માટે ચૂકવણી કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. એટલે કે, માંગને ચોક્કસ સમયે અને ચોક્કસ જગ્યાએ ઉત્પાદન ખરીદવાની ગ્રાહકની ઇચ્છા અને ક્ષમતા તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાય છે.

માંગ ઘણા નાના તત્વોથી બનેલી છે, જેમાંથી દરેકની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ છે જે આર્થિક, રાજકીય, સામાજિક, વસ્તી વિષયક અને અન્ય પરિબળોના પ્રભાવ હેઠળ ઊભી થાય છે. તે આ કારણોસર છે કે ત્યાં છે મોટી રકમમાંગનું વર્ગીકરણ (બજારના કદ દ્વારા, શિક્ષણના સ્વરૂપ દ્વારા, વલણો દ્વારા, વગેરે). અમે માંગના વર્ગીકરણને જોઈશું, જેનો ઉપયોગ વિવિધ માર્કેટિંગ સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે થાય છે.

માર્કેટિંગમાં, માંગને આઠ પ્રકારોમાં વહેંચવામાં આવે છે:

1. નકારાત્મક
2. ખૂટે છે
3. છુપાયેલ
4. પડવું
5. અનિયમિત
6. સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત
7. અતિશય
8. અતાર્કિક

આ દરેક પ્રકારની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ અને લાક્ષણિકતાઓ ધરાવે છે અને કંપની માટે ચોક્કસ માર્કેટિંગ વર્તન નક્કી કરે છે.

નકારાત્મક માંગ- તે ત્યારે થાય છે જ્યારે મોટાભાગના ગ્રાહકોને ઉત્પાદન ખરીદવાની ઇચ્છા હોતી નથી, પરંતુ તે કરવાની દરેક તક હોય છે. ઉપભોક્તા ચોક્કસ નુકસાન (પ્રત્યક્ષ અને પરોક્ષ બંને) પણ ભોગવી શકે છે, પરંતુ તેમ છતાં ખરીદી ટાળવાનો પ્રયાસ કરે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ ચોક્કસ દેશમાંથી કોઈ રાજકીય સંઘર્ષ ઊભો થયો હોય તો તેમાંથી માલ ખરીદવાનો આ ઇનકાર હોઈ શકે છે. ગ્રાહકોના એક અલગ જૂથમાં નકારાત્મક માંગ જોવા મળી શકે છે, ઉદાહરણ તરીકે, વેગન્સના જૂથમાં, કુદરતી ફર અને ચામડામાંથી બનાવેલ ઉત્પાદનો નકારાત્મક માંગમાં હશે.

આ કિસ્સામાં, રૂપાંતર પ્રકારનું માર્કેટિંગ વપરાય છે. નિષ્ણાતે ઉત્પાદનના અસ્વીકારના કારણોનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ, તેમજ પરિસ્થિતિને સુધારવાની તકો શોધવી જોઈએ (ઉદાહરણ તરીકે, અંતિમ ઉત્પાદનની ગુણવત્તામાં સુધારો કરવો, કિંમતોમાં ઘટાડો કરવો, સક્રિય પ્રમોશન).

ખૂટે છે. ખરીદદારો ઉત્પાદનો ખરીદવામાં રસ ધરાવતા નથી અને તેમના પ્રત્યે ઉદાસીન છે.
આ પ્રકારની માંગ સાથે, ખરીદદારો ફક્ત ઉત્પાદનમાં રસ દર્શાવતા નથી. આ ખરીદી વર્તન માટે ઘણા કારણો હોઈ શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, નાના વ્યવસાયો સૌથી શક્તિશાળી સાધનો ખરીદવામાં રસ ધરાવતા નથી, કારણ કે તેમની જરૂરિયાતો ઘણી ઓછી છે અને તેઓને ઓછા શક્તિશાળી પરંતુ સસ્તા એનાલોગ સાથે કામ કરવાની મંજૂરી આપે છે, અને તેનાથી વિપરીત, એક વિશાળ કૃષિ સંકુલ ઘરેલું વૉક ખરીદવામાં રસ ધરાવતું નથી- ટ્રેક્ટર પાછળ, કારણ કે તેને વધુ ઉત્પાદક સાધનોની જરૂર છે.
આ માંગના જવાબમાં, પ્રમોશનલ માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. મુખ્ય કાર્ય એ છે કે ગ્રાહકની જરૂરિયાતો નક્કી કરવી અને તેને યોગ્ય ઉત્પાદન પ્રદાન કરવું.
છુપાયેલ. સોલવન્ટ ઉપભોક્તાઓ પાસે ઈચ્છા હોય છે, પરંતુ તેમને રુચિ હોય તે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવાની તક હોતી નથી.
આ કિસ્સામાં, બજારમાં હાલના ઉત્પાદનો કેટલાક કારણોસર ગ્રાહકને સંતુષ્ટ કરી શકશે નહીં. ઘણીવાર સુપ્ત માંગનું કારણ માલ અને સેવાઓની બજારમાં અછત હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, નિયો-મૂર્તિપૂજકવાદ, જે તાજેતરમાં ફેશનમાં આવ્યો છે, તેણે વિવિધ કુદરતી વસ્તુઓ (લાકડાના વાસણો, હર્બલ ચા, મધમાખી ઉછેર ઉત્પાદનો), જેની માંગ થોડા સમય માટે સંતોષાઈ ન હતી, જો કે, સમય જતાં આ વિશિષ્ટ સ્થાન ભરાઈ ગયું.
આ કિસ્સામાં, વિકાસલક્ષી માર્કેટિંગ લાગુ પડે છે, જેમાં છુપી જરૂરિયાતોને ઓળખવામાં આવે છે અને ગ્રાહકો માટે યોગ્ય ઑફર્સ બનાવવામાં આવે છે.
પડવું. ઘટતી માંગ એ વેચાતા ઉત્પાદનોના જથ્થામાં સતત નીચે તરફના વલણ દ્વારા દર્શાવવામાં આવે છે. વહેલા કે પછી દરેક ઉદ્યોગસાહસિક આ પ્રકારની માંગનો સામનો કરે છે.
ઘટતી માંગના કિસ્સામાં અસરકારક માધ્યમરિમાર્કેટિંગ છે. તે તમને તમારી ઑફરને વધુ રસપ્રદ અને આધુનિક બનાવીને અપડેટ કરવાની મંજૂરી આપે છે.
અનિયમિત. ઘણા ઉત્પાદનોની માંગમાં મોસમી વધઘટ હોય છે, જે ખૂબ જ નોંધપાત્ર હોઈ શકે છે. થોડા લોકો ખરીદે છે નવા વર્ષના રમકડાંમે માં. સિંક્રોમાર્કેટિંગ નવી ઑફર્સ, લવચીક કિંમતો, પ્રમોશન વગેરે રજૂ કરીને આવી વધઘટને સરળ બનાવવામાં મદદ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ટ્રાવેલ એજન્સીઓ ટ્રાવેલ ઓફર કરે છે રસપ્રદ શરતોઅપ્રિય મહિના દરમિયાન.
સંપૂર્ણ સુવિધાયુક્ત.
આ પ્રકારની માંગ પુરવઠા સાથે સંપૂર્ણ રીતે મેળ ખાય છે. ઉત્પાદન ગ્રાહકોની અપેક્ષાઓને પૂર્ણપણે પૂર્ણ કરે છે. આ કિસ્સામાં, સ્પર્ધકોને બજારહિસ્સો મેળવવાથી રોકવા માટે માત્ર સહાયક માર્કેટિંગની જરૂર છે. આ કિસ્સામાં, માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ બજાર અને ઉપભોક્તા વર્તણૂકમાં થતા ફેરફારોને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવા માટે પણ થાય છે.
અતિશય. માંગ પુરવઠા કરતાં વધી જાય છે અને સંતોષી શકાતી નથી. આ કિસ્સામાં, હાઇપ ઘટાડવા માટે ડીમાર્કેટિંગ હાથ ધરવામાં આવે છે. માંગના સ્તરને ઘટાડવા માટે (અસ્થાયી અથવા કાયમી ધોરણે), કિંમતોમાં વધારો કરવામાં આવે છે અને પ્રોત્સાહન પગલાં ઘટાડવામાં આવે છે. અતાર્કિક. આરોગ્યને નુકસાન પહોંચાડી શકે તેવી વસ્તુઓ ખરીદવાની ગ્રાહકોની ઇચ્છા,પર્યાવરણ

વગેરે આ કિસ્સામાં, પ્રતિરોધક માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, જેનો હેતુ માંગ ઘટાડવાનો છે. આવી પ્રતિક્રિયાનું ઉદાહરણ ડ્રગ્સ સામેની લડાઈ છે.

દરખાસ્તનો ખ્યાલ. પુરવઠાનો કાયદો. પુરવઠાને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો. પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા.- માંગના પ્રકાર. માંગ ચોક્કસ જગ્યાએ અને ચોક્કસ સમયે ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવાની ગ્રાહકની ઇચ્છા અને ક્ષમતા છે.વ્યક્તિગત માંગ - આ વ્યક્તિગત આર્થિક સંસ્થાઓની માંગ અથવા સૂક્ષ્મ સ્તરે માંગ અથવા મેક્રો સ્તરે માંગ છે.કુલ માંગ c (મેક્રો સ્તરે માંગ કહેવામાં આવે છે) - માલ અને સેવાઓની માંગનું કુલ વોલ્યુમ એક જ બજારમાં નહીં, પરંતુ સમગ્ર અર્થતંત્રમાં સમગ્ર બજારમાં. તે રાષ્ટ્રીય ઉત્પાદનના વાસ્તવિક જથ્થાને દર્શાવે છે કે જે આર્થિક સંસ્થાઓ (ઉદ્યોગો, ઘરગથ્થુ, સરકાર, વગેરે) ઉત્પાદન કરવા માટે તૈયાર છે.વિવિધ સ્તરો કિંમતો પણ છેમાન્ય (સામાન અને સેવાઓની વાસ્તવિક માંગ),સમજાયું (આ વાસ્તવિક માંગનો એક ભાગ છે, જે બજારમાં ખરીદેલ માલ અને સેવાઓમાં સાકાર થાય છે) અને(આ જરૂરી માલસામાનની અછત અથવા ગ્રાહકની જરૂરિયાતો સાથે તેમની શ્રેણી અને ગુણવત્તાની અસંગતતાને કારણે વાસ્તવિક માંગનો અવાસ્તવિક ભાગ છે). વ્યક્તિગત ઉપભોક્તાઓ પાસેથી ઉત્પાદનની માંગ દૈનિક (ખોરાક, વીજળી, પરિવહન, વગેરે માટે) અને સામયિક (કપડાં, પગરખાં, ફર્નિચર વગેરે માટે) હોઈ શકે છે. પરંતુ અમે ચોક્કસ ઉત્પાદનના તમામ ગ્રાહકોની માંગ વિશે વાત કરી રહ્યા હોવાથી, આવા માલની માંગની સામયિકતાને દૂર કરી શકાય છે, જો કે કેટલાક માલની માંગની મોસમ યથાવત રહે છે.

- માંગનો કાયદો.માંગનો કાયદો જણાવે છે: ઉત્પાદન માટે કિંમત સ્તર (P) અને તેના માટે માંગવામાં આવેલ જથ્થા (Qd) વચ્ચે વ્યસ્ત સંબંધ છે. Qd=f(1/P). ડિમાન્ડ કર્વ એ એક વળાંક છે જે દર્શાવે છે કે આર્થિક સારા ખરીદદારો કેટલી ખરીદી કરવા તૈયાર છે. વિવિધ કિંમતોસમયની આપેલ ક્ષણે. વળાંકમાં નકારાત્મક ઢોળાવ છે, જે ઓછા ભાવે વધુ માલ ખરીદવાની ગ્રાહકોની ઇચ્છા દર્શાવે છે. નીચેના કેસોમાં કાયદો લાગુ પડતો નથી: ભાવમાં અપેક્ષિત વધારાને કારણે ઉતાવળની માંગ દરમિયાન; જો ખરીદદારો વધુ ભાવ ઘટાડાની અપેક્ષા રાખે છે; દુર્લભ અને મોંઘા માલ (સોના, દાગીના, ઘરો) માટે, જે નાણાંનું રોકાણ કરવાનું સાધન છે; જ્યારે માંગ ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને વધુ ખર્ચાળ માલ પર સ્વિચ કરે છે.

- માંગને પ્રભાવિત કરતા પરિબળો. અસંખ્ય આર્થિક, સામાજિક અને તકનીકી પરિબળો રમતમાં છે.

1. ઉત્પાદન કિંમત. માંગને અસર કરતા તમામ પરિબળોમાંથી, કિંમતો સૌથી વધુ સુસંગત અને અનુમાનિત અસર ધરાવે છે. લોકો ખરીદે છે તે માલનો જથ્થો હંમેશા તેમની કિંમતો પર આધાર રાખે છે.

- પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા. પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા એ એક સૂચક છે જે એકંદર પુરવઠામાં ફેરફારોનું પુનઃઉત્પાદન કરે છે જે વધતા ભાવોને કારણે થાય છે. એવા કિસ્સામાં જ્યારે પુરવઠામાં વધારો ભાવમાં થયેલા વધારા કરતાં વધી જાય છે, બાદમાં સ્થિતિસ્થાપક તરીકે વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે (પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા એક કરતાં વધુ છે). જો પુરવઠામાં વધારો ભાવમાં થયેલા વધારાના સમાન હોય, તો પુરવઠાને એકમ કહેવામાં આવે છે, અને સ્થિતિસ્થાપકતા સૂચકાંક એક સમાન છે. જ્યારે પુરવઠામાં વધારો ભાવમાં થયેલા વધારા કરતાં ઓછો હોય છે, ત્યારે કહેવાતા અસ્થિર પુરવઠાની રચના થાય છે (પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા એક કરતા ઓછી હોય છે. આમ, પુરવઠાની સ્થિતિસ્થાપકતા બદલાવ માટે માલના પુરવઠાની સંવેદનશીલતા (પ્રતિક્રિયા) ની લાક્ષણિકતા ધરાવે છે. તેમની કિંમતોમાં.