કંપનીની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું વિશ્લેષણ. સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ

IN આધુનિક પરિસ્થિતિઓરશિયાનો આર્થિક વિકાસ, સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિની શ્રેણી એ મુખ્ય ખ્યાલોમાંની એક છે, કારણ કે તે કોઈપણ બજાર એન્ટિટીની આર્થિક, વૈજ્ઞાનિક, તકનીકી, ઉત્પાદન, સંસ્થાકીય, વ્યવસ્થાપક અને માર્કેટિંગ ક્ષમતાઓને કેન્દ્રિત રીતે વ્યક્ત કરે છે.

"સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" ની વિભાવનાને વધુ ચલાવવા માટે, તેના મૂલ્યાંકન માટેના અભિગમોનું વર્ણન અને વિશ્લેષણ કરવા માટે, અમે આધુનિક સ્થાનિક અને વિદેશી સિદ્ધાંત અને સ્પર્ધાત્મક સંબંધોની પ્રેક્ટિસમાં આજે સંસ્થાની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિની સૌથી સામાન્ય વ્યાખ્યાઓ ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી માનીએ છીએ.

સામાન્ય અર્થમાં, "સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" શબ્દને એમ. પોર્ટર દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે "એક કંપની જે એક ઉદ્યોગમાં કબજે કરે છે..., એમ. પોર્ટરના મતે, સ્પર્ધકોના અનંત યુદ્ધનું પ્રતિબિંબ." ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધાત્મક લાભ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે, તે ઉદ્યોગની રચના સાથે, એન્ટરપ્રાઇઝ માટે સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના પસંદ કરવા માટેનો આધાર છે.

અમેરિકન માર્કેટર એ. લિટલના દૃષ્ટિકોણથી, સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ છે તુલનાત્મક લાક્ષણિકતાઓહરીફની તુલનામાં કંપનીના મુખ્ય પરિમાણો.

G. Azoev સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિને એન્ટરપ્રાઇઝની લાક્ષણિક સ્થિતિઓ પૈકીની એક તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરે છે, "...સ્પર્ધાત્મક લાભોના ઉપયોગની ડિગ્રી અને સ્પર્ધાત્મક દબાણનો પ્રતિકાર કરવાની સંભવિત ક્ષમતામાં ભિન્નતા."

I. Ansoff એ એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિની વિભાવનાનો ઉપયોગ સ્પર્ધામાં સ્થાન તરીકે કરે છે, બજારની સ્થિતિનું એક પ્રકારનું મીટર.

જે.-જે. લેમ્બિન, "સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" ની વિભાવનાને વ્યાખ્યાયિત કર્યા વિના, એન્ટરપ્રાઇઝની ઉત્પાદકતા (પ્રાધાન્યતા સ્પર્ધકની તુલનામાં ઉત્પાદનની એકમ કિંમત) અને તેની બજાર શક્તિ (અગ્રતા હરીફની તુલનામાં મહત્તમ સ્વીકાર્ય કિંમત) ના આધારે ચાર પ્રકારની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિને ઓળખે છે. ).

સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ- આપેલ લક્ષ્ય બજારમાં સ્પર્ધા કરતી કંપનીના લક્ષ્યો અને સંસાધનોનો સમૂહ.

તેથી, વિચારણા કર્યા હાલની વ્યાખ્યાઓ"સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" ની વિભાવના, અમે નિષ્કર્ષ પર આવી શકીએ છીએ કે આધુનિકમાં આ ખ્યાલના વિવિધ અર્થઘટન છે. આર્થિક સિદ્ધાંત. સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિના સમાનાર્થી તરીકે, સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણના ક્ષેત્રમાં વૈજ્ઞાનિકો અને નિષ્ણાતો "સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" અને "સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ" ના ખ્યાલોનો ઉપયોગ કરે છે.

અમારા મતે, સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિની ઉપરની મોટાભાગની વ્યાખ્યાઓનો એક ઘટક એ છે કે સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ બજારમાં એન્ટરપ્રાઇઝના ચોક્કસ સ્થાનને પ્રતિબિંબિત કરે છે, સ્પર્ધકોના સંબંધમાં તેની તુલનાત્મક સ્થિતિ.

સાહસોની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ તેમના ધ્યેયો, તેમના ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતાઓ અને કિંમત નીતિઓ, વેચાણ સંસ્થા, ઉત્પાદનના વેચાણને ઉત્તેજીત કરવાની પદ્ધતિઓ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. નાણાકીય સ્થિતિ, જેનું મૂલ્યાંકન સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણની પ્રથમ પ્રારંભિક ક્રિયાને રજૂ કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ એ બહુ-તબક્કાની પ્રક્રિયા છે, જ્યાં દરેક તબક્કાની પોતાની પદ્ધતિસરની સામગ્રી હોય છે. વિશ્લેષણના સ્પષ્ટ અભિગમ અને તેના પરિણામોની ઉદ્દેશ્યતા વધારવા માટે, તે નક્કી કરવું મૂળભૂત રીતે મહત્વપૂર્ણ છે. વિષય, વસ્તુ અને લક્ષ્યોસ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ.

વિશ્લેષણના લક્ષ્યોનું સંપૂર્ણ અમલીકરણ મોટાભાગે પ્રશ્નમાં બજારની ભૌગોલિક અને ઉત્પાદન સીમાઓ કેવી રીતે યોગ્ય રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે તેના પર નિર્ભર છે. બજારની ભૂગોળ પસંદ કરતી વખતે, સંખ્યાબંધ પરિબળો ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

• 1. ઉત્પાદનના ઉપયોગની વિશિષ્ટતાઓ. તે તેના હેતુ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ઔદ્યોગિક માલસામાન માટે, મેન્યુફેક્ચરિંગ એન્ટરપ્રાઇઝના સ્થાનને ધ્યાનમાં રાખીને બજારની સીમાઓ નક્કી કરવી જોઈએ. માલના કિસ્સામાં ઉપભોક્તા વપરાશવિતરણ વિસ્તાર નિર્ણાયક મહત્વ ધરાવે છે, એટલે કે, જથ્થાબંધ અને છૂટકઅને તેનું પ્રાદેશિક સ્થાન.
• 2. બજારમાં ઓફર કરવામાં આવતા માલના વાજબી વિકલ્પો. ગેરવાજબી રીતે સંકુચિત બજાર સીમા એ હકીકત તરફ દોરી શકે છે કે પ્રમાણભૂત માલસામાનનું વેચાણ કરતું એક નાનું રિટેલ આઉટલેટ પણ પ્રશ્નમાં રહેલા પ્રદેશમાં વૈકલ્પિક પુરવઠાના અભાવને કારણે "પ્રાદેશિક" એકાધિકાર તરીકે કાર્ય કરી શકે છે. જો ઉત્પાદિત કરવામાં આવેલું ઉત્પાદન આપેલ પ્રદેશ માટે ખરેખર અનન્ય માનવામાં આવે છે અને તે જ સમયે તે એકાધિકારવાદીનું ઉત્પાદન નથી, તો જ્યાં સુધી વાજબી (દૂરસ્થતાના દૃષ્ટિકોણથી) સંખ્યા ન હોય ત્યાં સુધી વિચારણા હેઠળની સીમાઓને વિસ્તૃત કરવી જરૂરી છે. વૈકલ્પિક ઑફર્સ.

સ્થાનિક એકાધિકારવાદીઓના માલસામાનના કિસ્સામાં, વિશ્લેષણની ભૌગોલિક સીમાઓમાં વિદેશી બજારોનો સમાવેશ થઈ શકે છે જો તેઓ કિંમતો, ગુણવત્તા અને ભૌગોલિક અંતરની દ્રષ્ટિએ સુલભ હોય.

• 3. માલસામાનને તેમના ઉપયોગના સ્થળે પહોંચાડવાનો ખર્ચ. પ્રશ્નમાં રહેલા ઉત્પાદનના તમામ ઉત્પાદકો (વિક્રેતાઓ) વાસ્તવિક પરિવહન નેટવર્કને ધ્યાનમાં લેતા, ગ્રાહક માટે મહત્તમ સુલભતાના ક્ષેત્રમાં સ્થિત હોવા જોઈએ. એક એન્ટરપ્રાઇઝ કે જે સમાન ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરે છે તેને હરીફ ગણી શકાય નહીં જો આપેલ પ્રદેશમાં તેના માલના પરિવહનની કિંમત ઉત્પાદનની કિંમતને અસ્પર્ધાત્મક સ્તરે વધારી દે છે. વિચારણા હેઠળના બજારની ભૌગોલિક સીમાઓને તે પ્રદેશ સુધી મર્યાદિત કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે કે જેના માટે ગ્રાહકને માલના પરિવહનની કિંમત ઉત્પાદનના બજાર મૂલ્યના 10 ટકાથી વધુ ન હોય.
• 4. વિક્રેતાની પસંદગી કરતી વખતે ખરીદીની આવર્તનનો ઉપભોક્તા પર ઘણો પ્રભાવ પડે છે. જેટલી વધુ વખત ઉત્પાદન ખરીદવામાં આવે છે, બજારની ભૌગોલિક સીમાઓ જેટલી સાંકડી હોવી જોઈએ અને ઊલટું. આ સમય બચાવવાની જરૂરિયાતને કારણે છે, જે ગ્રાહક દરેક ખરીદી પર ખર્ચ કરે છે.

આમ, બજારની ભૌગોલિક સીમાઓ ઉત્પાદનની વિશિષ્ટતા અને તેની જટિલતાની ડિગ્રીમાં વધારો સાથે વિસ્તરે છે. બીજી બાજુ, તેઓ નબળા અને ખર્ચાળ સંચાર, ટૂંકા સેવા જીવન અને ઉચ્ચ ઉત્પાદન એકીકરણ સાથે સંકુચિત છે.

નિશ્ચિત ઉત્પાદન અને ભૌગોલિક સીમાઓની અંદર, સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણનો વિષય બજારમાં કંપનીની સંકલિત માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના કોઈપણ ઘટકો હોઈ શકે છે: ઉત્પાદન, કિંમત, વેચાણ અને સંદેશાવ્યવહાર.

ઉદાહરણ તરીકે, જો સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણની દિશા સ્પર્ધકોની કિંમત નીતિ છે, તો તેના લક્ષ્યો બજારના ભાવ વિભાજન હોઈ શકે છે; સ્પર્ધકોની કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિઓનું નિર્ધારણ; તેમની કિંમતોની વ્યૂહરચના અથવા પ્રતિક્રિયાઓ વગેરેનું મૂલ્યાંકન. ઉત્પાદન નીતિના સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણમાં સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો, તેમના જીવન ચક્રનો તબક્કો, બજાર પરની કંપનીઓની વર્ગીકરણ અને બ્રાન્ડ નીતિ નક્કી કરવી વગેરે વિશેની માહિતી એકત્ર કરવી અને તેને વ્યવસ્થિત બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે. વેચાણ નીતિના સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણમાં સ્પર્ધકોના વેચાણ નેટવર્ક પર માહિતી એકત્રિત કરવી અને તેની રચનાનું વિશ્લેષણ કરવું, મધ્યસ્થીઓને ઓળખવા અને એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવું શામેલ છે.

અમારા કાર્યમાં સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણના અભ્યાસનો વિષય છે વેચાણ નીતિકંપનીઓ વિશ્લેષણનો હેતુ એરલાઇન્સની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાનો હતો.

સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન પરંપરાગત રીતે બજાર અથવા તેના સેગમેન્ટના વિશ્લેષણથી શરૂ થાય છે, જેમાં તેના વાસ્તવિક અને સંભવિત સહભાગીઓ સાથે સંકળાયેલા તમામ સંજોગોને વ્યવસ્થિત રીતે ઓળખવાનો સમાવેશ થાય છે.

વર્તમાન અને સંભવિત સ્પર્ધકોની ઓળખમાં વિવિધ તકનીકોનો ઉપયોગ શામેલ છે: સ્પર્ધકોની સંપૂર્ણ અને અપૂર્ણ સૂચિનું સંકલન. સ્પર્ધકોની સંપૂર્ણ સૂચિનું સંકલન કરતી વખતે, તમામ સંભવિત સ્પર્ધકો પસંદ કરવામાં આવે છે. તેને બનાવવા માટે, તમે ઉપયોગ કરી શકો છો, ઉદાહરણ તરીકે, એફ. કોટલરની સ્પર્ધકોની ટાઇપોલોજી: બ્રાન્ડેડ, વિશિષ્ટ, સામાન્ય, ઇચ્છાના સ્પર્ધકો.

નથી સંપૂર્ણ યાદીસ્પર્ધકોનું સંકલન ત્યારે કરવામાં આવે છે જ્યારે ઉપરોક્ત માપદંડો અનુસાર પસંદ કરાયેલા તમામ સ્પર્ધકો પ્રશ્નમાં રહેલા એન્ટરપ્રાઇઝ માટે જોખમ ઊભું ન કરે અને તેને બચાવવા માટે નાણાકીય સંસાધનોતેમાંના ઘણા તેઓ શોધી રહ્યાં છે તે સૂચિમાંથી આવી "તટસ્થતા" ને બાકાત રાખે છે.

જો સૂચિ અધૂરી હોય, તો સ્પર્ધાત્મક કંપનીઓને નીચે પ્રમાણે જૂથબદ્ધ કરવામાં આવે છે:

1. નજીકના સ્પર્ધકોની પસંદગી.

વિશ્લેષિત સાહસોમાં સમાન ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરતા સ્પર્ધકોનો સમાવેશ થાય છે, જેનું વેચાણ વોલ્યુમ ભૌતિક અને મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ વિચારણા હેઠળના એન્ટરપ્રાઇઝના અનુરૂપ મૂલ્યોની સૌથી નજીક છે.

2. વધુ શક્તિશાળી સ્પર્ધકોની પસંદગી.

વિશ્લેષણ માટે, એવા સાહસો પસંદ કરવામાં આવે છે જે નાણાકીય રીતે વધુ શક્તિશાળી હોય અને જેનો બજાર હિસ્સો વધારે હોય. સામાન્ય રીતે આ એવા સાહસો છે જે સ્પર્ધાની પ્રકૃતિ નક્કી કરે છે અને સ્પષ્ટ હોય છે સ્પર્ધાત્મક લાભો. વિશ્લેષણના પરિણામો અમને આપેલ બજારમાં સૌથી અસરકારક સ્પર્ધાત્મક વર્તણૂકના મોડેલ્સ બનાવવા અને તેમના અમલીકરણના માધ્યમો વિકસાવવા માટે પરવાનગી આપે છે (અનુકરણ, નવી રીતોની શોધ, નેતા સાથે મુકાબલો, વગેરે).

3. નોંધપાત્ર કુલ બજાર હિસ્સા સાથે સાહસોની પસંદગી.

નિયમ પ્રમાણે, આ એંટરપ્રાઇઝનો સૌથી પ્રતિનિધિ ભાગ છે (કુલ બજાર હિસ્સો > 50%), આપેલ ઉત્પાદન બજારના મુખ્ય વલણો અને પરંપરાઓ નક્કી કરે છે. આવા ડેટાબેઝ પર આધારિત વિશ્લેષણ સંપૂર્ણ અને શ્રમ-સઘન છે. તે તમને બજારની વિવિધ પરિસ્થિતિઓ માટે વિગતવાર તારણો અને અપમાનજનક અને રક્ષણાત્મક બંને ક્રિયાઓની વિશાળ શ્રેણી વિકસાવવા દે છે.

• 4. બજારની ભૌગોલિક સીમાઓમાં તમામ હાલના સ્પર્ધકોની પસંદગી વિચારણા હેઠળની વસ્તુઓની રચનાની સંપૂર્ણતા અને પ્રતિનિધિત્વને કારણે ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધાનું વ્યવસ્થિત વિશ્લેષણ કરવાનું શક્ય બનાવે છે. વિશ્લેષણના પરિણામોનો ઉપયોગ કરી શકાય છે લાંબા ગાળાની યોજનાઓએન્ટરપ્રાઇઝ વિકાસ.
• 5. તમામ સંભવિત સ્પર્ધકોની પસંદગી.

હાલના સાહસો ઉપરાંત, આ જૂથમાં સંભવિત સ્પર્ધકોનો પણ સમાવેશ થાય છે જે નજીકના ભવિષ્યમાં વિશ્લેષિત બજારમાં દેખાઈ શકે છે. આવા સાહસોમાં શામેલ હોઈ શકે છે:

• - બાંધકામ હેઠળના ઉદ્યોગ સાહસો;
• - એવા સાહસો કે જેઓ આ વ્યવસાયમાં કામ કરતા નથી, પરંતુ નોંધપાત્ર મુશ્કેલીઓ વિના "પ્રવેશ અવરોધ" દૂર કરવામાં સક્ષમ છે અથવા ઉત્પાદન સુવિધાઓ ધરાવે છે જે સમય અને સંસાધનોના નોંધપાત્ર ખર્ચ વિના આ ઉત્પાદનના ઉત્પાદન માટે પુનઃઉપયોગ કરી શકાય છે;
• - નવીન પ્રકૃતિની કંપનીઓ, પોતાને અસાધારણ, આગાહી-થી-અઘરી ક્રિયાઓમાં પ્રગટ કરે છે;
• - એવા સાહસો કે જેના માટે વિશ્લેષિત બજાર (ઉદ્યોગ) માં સ્પર્ધા હાલના વ્યવસાયનું તાર્કિક ચાલુ છે;
• - ઉપભોક્તા અને/અથવા ઉત્પાદનોના સપ્લાયર્સ કે જેઓ તેમની તકનીકી સાંકળોને "પુરવઠો, ઉત્પાદન, વેચાણ, સેવા" વધુ સંપૂર્ણ બનાવવા માંગે છે;
• - અન્ય ઉદ્યોગોમાંથી મોટી કંપનીઓ દ્વારા આ ઉદ્યોગમાં બહારના લોકોના સંપાદનના પરિણામે રચાયેલી નવી કંપનીઓ;
• - નવા સંયુક્ત સાહસો, વગેરે.

આમ, અપૂર્ણ સૂચિમાં નજીકના સ્પર્ધકોનો સમાવેશ થઈ શકે છે અથવા તેમાંના સૌથી ખતરનાક શામેલ હોઈ શકે છે, જેમાંથી, ઉદાહરણ તરીકે, "હુમલો" ક્રિયાઓ નજીકના ભવિષ્યમાં અપેક્ષિત હોઈ શકે છે. તે બેન્ચમાર્કિંગ અભિગમના આધારે પણ સંકલિત કરી શકાય છે, પછી શ્રેષ્ઠ લોકો સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણના ક્ષેત્રમાં આવવું જોઈએ. માર્કેટિંગ વિકાસસ્પર્ધકો, અમારા કિસ્સામાં - વેચાણ.

સ્પર્ધકોની સૂચિ તૈયાર કરવા માટે સૂચિબદ્ધ પદ્ધતિઓમાંથી એક અથવા અન્યની પસંદગી વિશ્લેષણના વિષય અને હેતુ, બજારમાં સ્પર્ધાત્મક પરિસ્થિતિની લાક્ષણિકતાઓ, એન્ટરપ્રાઇઝના સંસાધનો અને, અલબત્ત, તેની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ પર આધારિત છે. જેના સંબંધમાં વિશ્લેષણ હાથ ધરવામાં આવે છે.

સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિના અમારા મૂલ્યાંકનમાં, અમે નક્કી કર્યું છે કે આ બ્રાન્ડ સ્પર્ધકોની સંપૂર્ણ સૂચિ હશે, એટલે કે. અમે સ્થાપિત ભૌગોલિક અને ઉત્પાદન બજારની સીમાઓમાં સમાન ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરતી તમામ કંપનીઓમાં રસ ધરાવીશું.

જ્યારે કોઈ કંપનીની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાનું શરૂ કરો, ત્યારે મોટી માત્રામાં માહિતી એકત્રિત કરવી, તેનું યોગ્ય વિશ્લેષણ કરવું, વિતરણ કરવું અને તેનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. પ્રાપ્ત માહિતીની ગુણવત્તા અને વિશ્લેષણ પ્રક્રિયામાં તેના ઉપયોગની અસરકારકતા મોટાભાગે સમસ્યાની રચનાની ચોકસાઈ પર આધારિત છે. હલ કરવામાં આવતી સમસ્યાઓના સારને યોગ્ય રીતે વ્યાખ્યાયિત કર્યા વિના, એકત્રિત માહિતી હાનિકારક હોઈ શકે છે અને વિપરીત અસર તરફ દોરી શકે છે. તે જ સમયે, જો સમસ્યાનો સાર યોગ્ય રીતે નક્કી કરવામાં આવે છે, તો વિશ્લેષણ માટે જરૂરી ડેટા પસંદ કરવાનું કાર્ય આગળ આવે છે.

ઉપયોગમાં લેવાતા ડેટાની રચના નક્કી કરતી વખતે, વિશ્લેષણ દરમિયાન પ્રાપ્ત પરિણામોની કિંમત અને મહત્વની સતત તુલના કરવી મહત્વપૂર્ણ છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, ઉદ્દેશ્ય સંબંધિત તમારી સ્થિતિને યોગ્ય રીતે નક્કી કરવી જરૂરી છે, પરંતુ તેના બદલે "ખર્ચાળ" પરિણામો અને "સસ્તા", પરંતુ પૂરતા પ્રમાણમાં સચોટ નથી.

સ્પર્ધકની પ્રવૃત્તિઓના ચોક્કસ પાસાઓનું વિશ્લેષણ કરવા માટે ખાસ મેળવેલ ડેટા, એટલે કે. રસના તથ્યો વિશેની પ્રાથમિક માહિતી વિશ્લેષક માટે ખાસ રસ ધરાવે છે. તેની સહાયથી, તમે રુચિના પ્રશ્નોના જવાબો એકદમ સચોટ, અસ્પષ્ટપણે અને વિશ્વસનીયતાની આવશ્યક ડિગ્રી સાથે આપી શકો છો. હકીકત એ છે કે પ્રાથમિક માહિતી એકત્રિત કરવા માટે પ્રમાણમાં મોટા નાણાકીય ખર્ચ અને નોંધપાત્ર સમય અનામતની આવશ્યકતા હોવા છતાં, વિશ્લેષણાત્મક પ્રક્રિયાઓના વિશિષ્ટ ધ્યાન માટે તેનો ઉપયોગ પૂર્વશરત છે.

સ્પર્ધક વિશેની ગૌણ માહિતીમાં પ્રારંભિક વિશ્લેષણાત્મક પ્રક્રિયામાંથી પસાર થયેલ ડેટાનો સમાવેશ થાય છે, જેનો હેતુ, નિયમ તરીકે, વિશ્લેષણના હેતુઓ સાથે મેળ ખાતો નથી. આ સંદર્ભમાં, આ માહિતીને વિશ્લેષણ માટે જરૂરી ફોર્મમાં લાવવા માટે વધારાની પસંદગી, રેન્કિંગ અને સંકલન પ્રક્રિયાઓની જરૂર છે. ગૌણ માહિતીના મુખ્ય સ્ત્રોતોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

આમ, સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાથી ઘણી બધી આંતરસંબંધિત સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ મળે છે: સ્પર્ધાત્મક પરિસ્થિતિના વિકાસની વિશેષતાઓ નક્કી કરવી; બજારમાં કંપનીના વર્ચસ્વની ડિગ્રી સ્થાપિત કરો; તમારા નજીકના સ્પર્ધકોને પ્રકાશિત કરો.

પ્રક્રિયાઓની શુદ્ધતા માટે, વિશ્લેષણ કરવામાં આવી રહેલા ભૌગોલિક બજારની રૂપરેખા બનાવવી, સ્પર્ધકોની સૂચિ બનાવવી અને તેમના લક્ષ્યો નક્કી કરવા મહત્વપૂર્ણ છે. સ્પર્ધકોના ઇરાદાને જાણવું એ વર્તમાન સ્થિતિ અને વર્તમાન શક્તિ સંતુલનને બદલવાની સંભવિત ક્રિયાઓથી સંતોષની ડિગ્રીને સ્પષ્ટ કરવા માટે જરૂરી છે. તૈયાર કરેલી પ્રાથમિક માહિતી સામાન્ય શોધ દિશાઓનું સ્થાનિકીકરણ કરે છે અને અનુગામી કાર્યને લક્ષિત પ્રકૃતિ આપે છે.

સામાન્ય રીતે, સ્પર્ધકો પર ફાયદા પ્રદાન કરવા માટે સ્પર્ધાત્મક પ્રથાઓનો અભ્યાસ કરવાના હેતુથી ચાલુ બજાર સંશોધન પ્રક્રિયાના ભાગ રૂપે સ્પર્ધક વિશ્લેષણને જોવું જોઈએ. પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, આ પ્રકારનું સંશોધન એ બજારમાં ઓફર કરાયેલ ઉત્પાદન, તકનીક અથવા સેવાની સફળતા માટે પૂર્વશરત છે. તેઓ અસરકારક છે જ્યારે તેઓને માત્ર માહિતીના સાધન તરીકે જ નહીં, પરંતુ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમની સંભવિત ક્ષમતાઓને સુધારવા માટે જરૂરી ડેટા સાથે એન્ટરપ્રાઇઝ મેનેજમેન્ટ પ્રદાન કરવાના સાધન તરીકે પણ ગણવામાં આવે છે.

"સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ એ એવી સ્થિતિ છે કે જે એન્ટરપ્રાઇઝ તેની પ્રવૃત્તિઓના પરિણામો અને અન્ય સાહસોની તુલનામાં તેના ફાયદા અને ગેરફાયદા અનુસાર તેના ઉદ્યોગમાં કબજે કરે છે."

વિષયની સુસંગતતા. આધુનિક સ્પર્ધા સિદ્ધાંત સામાન્ય આર્થિક સિદ્ધાંતના દૃષ્ટિકોણથી પૂર્ણ નથી. જો કે, સ્પર્ધાની કેટલીક વૈજ્ઞાનિક શાળાઓના સંશોધનોએ સામાન્ય કાયદાઓ અને વિભાવનાઓ બનાવવામાં મદદ કરી, જેના આધારે મેનેજમેન્ટમાં ઉપયોગમાં લેવાતા મુખ્ય લાગુ ક્ષેત્રો વિકસાવવામાં આવ્યા હતા. દરમિયાન, એન્ટરપ્રાઇઝના સ્પર્ધાત્મક અને આંતરિક વાતાવરણની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે વિકસિત પદ્ધતિઓ અન્ય ઉત્પાદકોની તુલનામાં એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિને સુધારવા અથવા મજબૂત કરવાના સંદર્ભમાં નિર્ણયોની અસરકારકતા નક્કી કરવાની મંજૂરી આપતી નથી. પદ્ધતિસરના વિકાસઆ ક્ષેત્રમાં, તેઓ એન્ટરપ્રાઇઝના બાહ્ય વાતાવરણનો વ્યાપક અભ્યાસ કરવાની જરૂરિયાત દ્વારા મર્યાદિત છે, જે ખાદ્ય બજારો સહિત તમામ ઉત્પાદન બજારોમાં સ્પર્ધાની વધતી તીવ્રતાને કારણે આધુનિક પરિસ્થિતિઓમાં મુશ્કેલ છે. બીજી બાજુ, મેનેજમેન્ટના નિર્ણયોની મદદથી, સાહસો બજારના સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણની રચના કરે છે અને તેને બદલી નાખે છે, તેથી, એક પદ્ધતિનો ઉપયોગ જે કોઈને બજારમાં એન્ટરપ્રાઈઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાની મંજૂરી આપે છે તે વ્યક્તિને પસંદ કરવાની મંજૂરી આપે છે. ગતિશીલ આર્થિક પરિસ્થિતિઓમાં અસ્તિત્વ વ્યૂહરચના માટે સૌથી અસરકારક દિશાઓ.

અભ્યાસનો હેતુ એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવાની પદ્ધતિ વિકસાવવાનો છે. તેને હાંસલ કરવા માટે હલ કરવાના મુખ્ય કાર્યો છે:

1. સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ, સ્પર્ધાત્મક ફાયદા અને એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાની શ્રેણીઓ વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે વિવિધ સંશોધકોના અભિગમોનો અભ્યાસ કરવો.

2. વિશ્લેષણ હાલની પદ્ધતિઓએન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ નક્કી કરવી અને તેમની અરજીની મર્યાદાઓને ઓળખવી.

3. એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું મૂલ્યાંકન કરવા માટેની પદ્ધતિનો વિકાસ.

એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના. એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટેની સિસ્ટમ તરીકે માર્કેટિંગ. એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહરચના અને માર્કેટિંગ મિશ્રણ. એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના.

સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના એ નિયમો અને તકનીકોનો સમૂહ છે જેને એન્ટરપ્રાઇઝે અનુસરવું આવશ્યક છે જો તેનો ધ્યેય સંબંધિત ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધાત્મકતા હાંસલ કરવાનો અને જાળવી રાખવાનો હોય. પરિણામે, એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના સ્પર્ધાત્મક લાભો હાંસલ કરવા પર કેન્દ્રિત છે જે એન્ટરપ્રાઇઝની શ્રેષ્ઠ અને સ્થિર લાંબા ગાળાની નાણાકીય સ્થિતિને સુનિશ્ચિત કરે છે, તેમજ બજારમાં મજબૂત સ્થિતિ પ્રાપ્ત કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના બનાવતી વખતે ધ્યાનમાં લેવામાં આવતાં સ્પર્ધાત્મક લાભો હાંસલ કરવાના આધારે એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહાત્મક સફળતા માટે નિર્ધારિત પરિબળોનો આકૃતિ નીચે પ્રસ્તુત છે. એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાના પરિબળોને નિર્ધારિત કરવાની યોજના. પેઢીની વ્યૂહાત્મક સફળતા લાંબા ગાળાના અને ટકાઉ સ્પર્ધાત્મક લાભ મેળવવા પર આધાર રાખે છે.

સ્પર્ધાત્મક લાભનો સમયગાળો સ્પર્ધકો દ્વારા સંભવિત પ્રજનનથી તેને જાળવી રાખવા અને તેનું રક્ષણ કરવાની એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

સ્પર્ધાત્મક લાભની ટકાઉપણું ત્રણ પરિબળો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે: લાભનો સ્ત્રોત; એન્ટરપ્રાઇઝ માટે લાભના સ્ત્રોતોની સંખ્યા અને સ્પર્ધાત્મક લાભના નવા સ્ત્રોતો શોધવા માટે એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતા. એન્ટરપ્રાઇઝના સ્પર્ધાત્મક ફાયદાઓને નીચેના માપદંડો અનુસાર વર્ગીકૃત કરી શકાય છે:

* તેમની સ્થિરતાની ડિગ્રી અનુસાર (સ્થિરતાના નીચા, મધ્યમ અને ઉચ્ચ ડિગ્રી સાથે);

* ટકાઉપણુંની ઓછી ડિગ્રી સાથે સ્પર્ધાત્મક ફાયદા. આ પ્રકારનો સ્પર્ધાત્મક લાભ સ્પર્ધકો માટે સરળતાથી ઉપલબ્ધ છે. ઉદાહરણ તરીકે, સસ્તાનો સ્પર્ધાત્મક લાભ શ્રમ બળઅથવા કાચો માલ, સ્પર્ધકો માટે સહેલાઈથી ઉપલબ્ધ તકનીકો, સાધનો અથવા પદ્ધતિઓના ઉપયોગથી સ્કેલની અર્થવ્યવસ્થા હાંસલ કરવી;

* ટકાઉપણુંની સરેરાશ ડિગ્રી સાથે સ્પર્ધાત્મક લાભ. આ પ્રકારમાં વધુ માટે રાખવામાં આવેલા સ્પર્ધાત્મક લાભોનો સમાવેશ થવો જોઈએ લાંબો સમય. ઉદાહરણ તરીકે, અનન્ય ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ, કંપનીની પ્રતિષ્ઠા, સ્થાપિત ઉત્પાદન વેચાણ ચેનલો પર આધારિત તફાવત;

* સાથે સ્પર્ધાત્મક ફાયદા ઉચ્ચ ડિગ્રીટકાઉપણું આ પ્રકારના સ્પર્ધાત્મક લાભ માટે મોટા મૂડી રોકાણો અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની કામગીરીનું સંયોજન જરૂરી છે. આ કેટેગરીમાં નવી શોધો, નવી તકનીકો અને ઉપયોગની અન્ય શક્યતાઓ અથવા હાંસલ કરવા માટેનો સમય (વાસ્તવિક અને સંભવિત સ્પર્ધાત્મક લાભો);

* વાસ્તવિક સ્પર્ધાત્મક લાભો જે ઉદ્યોગમાં એન્ટરપ્રાઇઝની વર્તમાન સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ નક્કી કરે છે;

* સંભવિત સ્પર્ધાત્મક લાભો જે ભવિષ્યની ઇચ્છિત સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ માટે આધાર તરીકે સેવા આપે છે.

* સ્પર્ધાના ક્ષેત્રો અથવા એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિના સ્કેલ (સ્થાનિક, રાષ્ટ્રીય, વૈશ્વિક સ્પર્ધાત્મક ફાયદા).

* સ્થાનિક, જે એન્ટરપ્રાઇઝ આધારિત હોય તેવા પર્યાવરણ (પ્રદેશ, વિસ્તાર) ની અંદર પ્રાપ્ત થાય છે;

* રાષ્ટ્રીય, જે દેશના ફાયદાઓ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે જ્યાં એન્ટરપ્રાઇઝ સ્થિત છે;

* વૈશ્વિક, વિશ્વ બજારમાં એન્ટરપ્રાઈઝની ઉદ્યોગસાહસિક પ્રવૃત્તિ સાથે સંબંધિત.

સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના બનાવવા માટેના બે અભિગમો છે બજાર અભિગમ અને સંસાધન અભિગમ.

બજાર અભિગમ. હાર્વર્ડ સ્કૂલના નિષ્ણાતો (એમ. પોર્ટર અને અન્ય).

વેચાણ બજારો પર સ્પષ્ટ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું અને વિવિધ પ્રકારની સાર્વત્રિક વ્યૂહરચનાઓમાંની એકની પસંદગી: ખર્ચ ઘટાડવામાં નેતૃત્વ ભિન્નતામાં નેતૃત્વ, ખરીદદારોના ચોક્કસ જૂથના સંબંધમાં, ઉત્પાદનના ચોક્કસ ભાગના સંબંધમાં, આમાંના એક ક્ષેત્ર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું. ચોક્કસ ભૌગોલિક બજાર (એક સાંકડા બજાર વિશિષ્ટમાં).

એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટે નીચે ત્રણ મુખ્ય અભિગમો છે. એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાને સુનિશ્ચિત કરવા માટેના અભિગમો. ધ્યેયો અને વ્યૂહરચના સુનિશ્ચિત કરવાની પદ્ધતિઓ. ખર્ચ નેતૃત્વ વ્યૂહરચના. ભિન્નતા વ્યૂહરચના. સાંકડી બજાર વિશિષ્ટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની વ્યૂહરચના. વ્યૂહાત્મક ધ્યેય. બજારનો મોટો હિસ્સો મેળવવો. એક સાંકડા બજાર વિશિષ્ટ સ્થાન પર વિજય મેળવવો જ્યાં ખરીદદારોની જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓ બજારના અન્ય સહભાગીઓ કરતા નોંધપાત્ર રીતે અલગ હોય છે. સ્પર્ધાત્મક લાભનો આધાર. સ્પર્ધકો કરતાં નીચા એકંદર ખર્ચ સ્તર પ્રદાન કરવાની ક્ષમતા ગ્રાહકોને સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો કરતાં કંઈક અલગ ઓફર કરવાની ક્ષમતા. આપેલ બજાર વિશિષ્ટની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે ઓછો ખર્ચ, અથવા ગ્રાહકોને તેમની જરૂરિયાતો અને રુચિઓને અનુરૂપ કંઈક વિશેષરૂપે પ્રદાન કરવાની ક્ષમતા. ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોની શ્રેણી. થોડા ફેરફારો સાથે સારી મૂળભૂત પ્રોડક્ટ ( સારી ગુણવત્તાખરીદદારો માટે મર્યાદિત પસંદગી સાથે). માલની ઘણી જાતો, વિશાળ પસંદગી, જાહેરાતો પર ભાર કેટલીક ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ સુવિધાઓ. ઉત્પાદન તફાવત. શ્રેણી પસંદ કરેલ માર્કેટ સેગમેન્ટની વિશેષ જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા માટે તૈયાર કરવામાં આવી છે. ઉત્પાદન પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરવાનો મૂળ સિદ્ધાંત. ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને આવશ્યક પરિમાણોના પ્રાપ્ત સ્તરને ગુમાવ્યા વિના ખર્ચ ઘટાડવાની તકો માટે સતત શોધ. ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે સંતોષવા માટે નવી રીતો શોધવી. પસંદ કરેલ બજાર વિશિષ્ટના ખરીદદારોની વિશેષ જરૂરિયાતો અનુસાર માલનું વ્યક્તિગતકરણ. માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના આયોજનના સિદ્ધાંતો. ઉત્પાદનની માંગ એવી રીતે બનાવવી કે તે પ્રોપર્ટીઝ સાથે ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરવાનું ચાલુ રાખવું શક્ય છે, 1. ખરીદદાર ચૂકવણી કરવા તૈયાર હોય તેવી તમામ મિલકતો સાથે ઉત્પાદનને સમર્થન આપવું.

2. કવર કરવા માટે ખરીદદારો પાસેથી પ્રીમિયમ કિંમત વસૂલવી. ખરીદદારોની ખૂબ જ ચોક્કસ જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે વિક્રેતાની વિશિષ્ટ વિશેષતાઓ પર ભાર મૂકે છે, જે વધારાની મિલકતો સાથે ઉત્પાદન પ્રદાન કરવા માટે વધારાના ખર્ચની ઓછી કિંમત જાળવવાની શરતો પ્રદાન કરે છે.

વ્યૂહરચના સ્થિરતા જાળવવા માટેની પદ્ધતિઓ:

1. સંતુલન જાળવવું (કિંમત / ગુણવત્તા).

2. ખર્ચના સંદર્ભમાં સ્પર્ધકો પર શ્રેષ્ઠતા જાળવી રાખવી.

3. પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને એન્ટરપ્રાઇઝની છબીને મજબૂત બનાવવી વિશિષ્ટ ગુણધર્મોમાલ

માર્કેટ ઓરિએન્ટેશનના સમર્થકો અનુસાર, એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહાત્મક સફળતા એ બે ચલોનું કાર્ય છે: ઉદ્યોગનું આકર્ષણ કે જેમાં સાહસો સ્પર્ધા કરે છે અને આ ઉદ્યોગમાં એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ. સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના બનાવવા માટે બજાર અભિગમના માળખામાં એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા નક્કી કરતા પરિબળો. આકર્ષક સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ ચોક્કસ ક્ષમતાઓમાં સ્પર્ધાત્મક લાભ મેળવવાથી પરિણમે છે, ઉદાહરણ તરીકે, નવા ઉત્પાદન વિકાસ અને સેવા આપતા ગ્રાહક વિભાગોની પસંદગી, એન્ટરપ્રાઇઝનું ભૌગોલિક સ્થાન, એન્ટરપ્રાઇઝના વર્ટિકલ એકીકરણની ડિગ્રી, અને વિવિધતા એન્ટરપ્રાઇઝ, જેનું લક્ષ્યીકરણ અથવા પસંદગી વ્યૂહરચના માટે કેન્દ્રિય છે. બદલામાં, તકની પસંદગી ઉદ્યોગના માળખાને પ્રભાવિત કરી શકે છે. એક અનુકૂળ સાધનવિવિધ વ્યૂહાત્મક વ્યાપારી ક્ષેત્રો કે જેમાં વ્યાપાર એકમો કામ કરે છે તેની સરખામણી કરવા માટે, બોસ્ટન કન્સલ્ટેટિવ ​​ગ્રૂપ (BCG) દ્વારા વિકસિત વિશેષ મેટ્રિક્સનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે.

બોસ્ટન એડવાઇઝરી ગ્રુપ મેટ્રિક્સ

આ મેટ્રિક્સમાં, સંસ્થાના વિકાસની સંભાવનાઓ નક્કી કરવા માટે, એક જ સૂચકનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રસ્તાવ છે - માંગમાં વૃદ્ધિ. તે મેટ્રિક્સનું વર્ટિકલ માપ આપે છે. આડું કદ તેના મુખ્ય હરીફની માલિકીના બજાર હિસ્સાના ગુણોત્તર દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. આ ગુણોત્તર ભવિષ્યમાં સંસ્થાની તુલનાત્મક સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ નક્કી કરશે. BCG મેટ્રિક્સ વ્યૂહાત્મક વ્યવસાય ઝોનમાં વ્યૂહાત્મક વ્યવસાય એકમોના પ્રકારોનું નીચેના વર્ગીકરણ પ્રદાન કરે છે: “સ્ટાર”, “રોકડ ગાય”, “જંગલી બિલાડીઓ” અને “શ્વાન” અને તે દરેક માટે યોગ્ય વ્યૂહરચના સૂચવે છે.

BCG મેટ્રિક્સ - સાર્વત્રિક સાધનઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોનું વિશ્લેષણ કરવા માટે. ઉત્પાદનોના ચાર જૂથો છે, જેમાંના દરેક માટે એક અગ્રતા વ્યૂહરચના છે. નીચા વિકાસ દર અને મોટા બજાર હિસ્સા ધરાવતી પ્રોડક્ટ્સ - "રોકડ ગાય" - માટે ઓછા રોકાણની જરૂર પડે છે અને છતાં ઘણો નફો થાય છે. તેઓ કંપનીના વિકાસ માટે ભંડોળનો સ્ત્રોત છે. તેમના સંબંધમાં શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચના "લણણી" છે. "સ્ટાર્સ" પાસે ઉચ્ચ વૃદ્ધિ દર છે અને ઘણો નફો લાવે છે. તેઓ માર્કેટ લીડર છે, પરંતુ માર્કેટમાં તેમનું સ્થાન જાળવી રાખવા માટે રોકાણની જરૂર છે. પરિપક્વતાના તબક્કે, "તારા" "રોકડ ગાય" માં ફેરવાય છે. "ડોગ્સ" પાસે નાનો બજાર હિસ્સો અને નીચા વૃદ્ધિ દર છે. તેમનો ઉત્પાદન ખર્ચ તેમના હરીફોની તુલનામાં પ્રમાણમાં વધારે છે. જો આ સંબંધિત ઉત્પાદનો નથી કે જે વર્ગીકરણ જાળવવા માટે જરૂરી છે, તો શ્રેષ્ઠ ઉકેલ એ છે કે તેમને વર્ગીકરણમાંથી દૂર કરવું અથવા તેમાં રોકાણ કરવાનું બંધ કરવું. અને અંતે, "સમસ્યા બાળકો" (અથવા, બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, "જંગલી બિલાડીઓ") - વૃદ્ધિ દર ઊંચો છે, પરંતુ બજારનો હિસ્સો નાનો છે. માર્કેટ શેર વધારવા માટે રોકાણની જરૂર છે. જો આ આશાસ્પદ ઉત્પાદનો છે, તો તેમને "સ્ટાર્સ" માં રૂપાંતરિત કરવા માટે તેમના વિકાસમાં નાણાંનું રોકાણ કરવું અર્થપૂર્ણ છે. જો તમે "મુશ્કેલ બાળકોને" ટેકો નહીં આપો, તો તેમનો વિકાસ ધીમો પડી જશે અને તેઓ "શ્વાન" બની જશે. એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓ યોજનાકીય રીતે મૂલ્ય સાંકળ અને મૂલ્ય પ્રણાલીના સ્વરૂપમાં દર્શાવવામાં આવે છે. મૂલ્ય સાંકળ અને મૂલ્ય સિસ્ટમ મહત્વપૂર્ણબજાર અભિગમના માળખામાં સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના પસંદ કરતી વખતે અને રચના કરતી વખતે, તેઓ પ્રોત્સાહનો મેળવે છે જે માળખાકીય નિર્ધારકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે (માગના નિર્ધારકો એ કિંમત સિવાયના પરિબળો છે જે માંગને પ્રભાવિત કરે છે. માંગના નિર્ધારકોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: - ગ્રાહકોની વ્યક્તિગત નિકાલજોગ આવકનું સ્તર; - મોંઘવારી અથવા ડિફ્લેશનરી કિંમત અપેક્ષાઓ - સંબંધિત માલની કિંમતોમાં ફેરફાર - સામાજિક-આર્થિક પરિબળો: બજારનું કદ, જાહેરાત, સ્વાદ અને પસંદગીઓ, મોસમ, કાયદામાં ફેરફાર, આપત્તિઓ, વગેરે) ખર્ચ અથવા પસંદગીઓમાં તફાવતો અને ઉપભોક્તા અથવા ગ્રાહકોના જૂથનું વર્તન. પ્રોત્સાહનો સ્પર્ધાત્મક લાભના સ્ત્રોતના કેન્દ્રમાં છે. મોટાભાગના સંબંધિત પ્રોત્સાહનોમાં ઑપરેશનનો સ્કેલ, ઑપરેશનની પ્રક્રિયામાં જ્ઞાનનો સંચય, એન્ટરપ્રાઇઝની ઉત્પાદન સુવિધાઓનું સ્થાન, ઑપરેશનની પ્રક્રિયામાં રોકાણનો સમય, એન્ટરપ્રાઇઝના એકીકરણની ડિગ્રી, સરકારનો સમાવેશ થાય છે. નિયમન, વગેરે. પ્રોત્સાહનોના કેટલાક જૂથ સંબંધિત ખર્ચ અને તફાવત બંને નક્કી કરે છે. વ્યક્તિગત પ્રોત્સાહનોની રચના અને મહત્વ એન્ટરપ્રાઇઝ અને ઉદ્યોગની પ્રવૃત્તિઓના આધારે બદલાય છે.

II સંસાધન અભિગમ.બજારલક્ષી વ્યૂહરચના વિકાસ યોજનાના વિકલ્પ તરીકે ગણવામાં આવે છે. સંસાધન અભિગમ (ઇ. રુહલી, આર. હોલ) ના સમર્થકો અનુસાર, બજારના અભિગમથી વિપરીત, જેમાં બજારમાં એન્ટરપ્રાઇઝની સ્થિતિના આધારે સંસાધનોની જરૂરિયાત નક્કી કરવામાં આવે છે, સંસાધન અભિગમ દાવા પર આધારિત છે. કે એન્ટરપ્રાઇઝની બજાર સ્થિતિ તેના સંસાધન સંભવિત પર આધારિત છે, એટલે કે, વ્યૂહરચના પસંદ કરવાનો આધાર એ એન્ટરપ્રાઇઝના સંસાધનો અને તેનું સંચાલન છે. લાંબા ગાળે એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા તેના પર નિર્ભર છે યોગ્ય પસંદગીસંસાધનો અને તેના સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારી, વધુ મૂળ અને ઝડપી સંસાધનોને જોડવાની ક્ષમતા. વ્યૂહરચના નિર્માણ માટેનો સંસાધન અભિગમ એ હકીકત પર આધારિત છે કે દરેક કંપની પરિબળ બજારોમાં મેળવેલા વિવિધ સંસાધનો ધરાવે છે અને તેની પ્રવૃત્તિઓની પ્રક્રિયામાં "સંચિત" કરે છે, તેમજ તેને તેની ક્ષમતાઓ સાથે જોડવાની ક્ષમતા (લાયકાત ધરાવતા કર્મચારીઓ, તકનીકી માધ્યમોવગેરે) અને લક્ષ્યો. વિદેશી આર્થિક સાહિત્યમાં સ્પર્ધકોની તુલનામાં સંસાધનોના મૂળ અને અસરકારક સંયોજનને એન્ટરપ્રાઇઝની મુખ્ય ક્ષમતાઓની વ્યાખ્યા પ્રાપ્ત થઈ છે (સક્ષમતા - અંગ્રેજીમાંથી અનુવાદિત અર્થ છે સક્ષમતા, કુશળતા, ક્ષમતાઓ). મુખ્ય સક્ષમતા, બદલામાં, મૂર્ત અને અમૂર્ત ક્ષમતાઓ પર આધારિત છે. એન્ટરપ્રાઇઝની તકનીકી અને તકનીકી ક્ષમતાઓને ભૌતિક યોગ્યતા તરીકે ગણવામાં આવે છે ( અનન્ય ટેકનોલોજી, અત્યંત વિશિષ્ટ સાધનો, વગેરે), જે વ્યૂહાત્મક પાસામાં મુખ્ય ક્ષમતાઓના વિકાસ માટેના આધાર તરીકે સેવા આપે છે. તેનું ઉદાહરણ જાપાનીઝ કંપનીઓ (હોન્ડા, કેનન, સોની, વગેરે) છે, જેમની પાસે ચોકસાઇ મિકેનિક્સ અને ઓપ્ટિક્સ, માઇક્રોઇલેક્ટ્રોનિક્સ, આંતરિક કમ્બશન એન્જિન, મિનિએચરાઇઝેશન વગેરે ક્ષેત્રે મૂળભૂત તકનીકો હતી, જેણે તેમને ઉત્પાદનમાં મુખ્ય ક્ષમતાઓ પૂરી પાડી હતી. સંખ્યાબંધ હાઇ-ટેક ઉત્પાદનો અને ઘટકો. જ્યારે મૂર્ત મુખ્ય ક્ષમતાઓ ધરાવવાની અસર સ્પષ્ટ છે, અમૂર્ત ક્ષમતાઓ, જેમાં કાર્યાત્મક ક્ષમતાઓ અને સંસ્થાકીય સંસ્કૃતિનો સમાવેશ થાય છે, તે સમજવું મુશ્કેલ છે, કારણ કે તેઓ સામાન્ય અર્થમાં મૂર્ત સ્વરૂપ ધરાવતા નથી અને તેથી, તેમની ભૂમિકા અને મહત્વ હંમેશા હોતું નથી. એન્ટરપ્રાઇઝની સફળતા હાંસલ કરવામાં સ્પષ્ટપણે દેખાય છે. સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાની પસંદગીને વાજબી ઠેરવવા માટેના સંસાધન-આધારિત અભિગમને બજાર અભિગમના વિકલ્પ તરીકે ગણવામાં આવવો જોઈએ નહીં, કારણ કે તેને સ્પર્ધાત્મક લાભના અન્ય માળખાકીય ઘટકોથી અલગ કરી શકાતો નથી, જેમાં પ્રવૃત્તિના સ્કેલ, વિશેષતા, એકીકરણની શ્રેષ્ઠ ડિગ્રી, વગેરે આમ, એન્ટરપ્રાઇઝની સંસાધન ખ્યાલ તમામ વ્યૂહાત્મક વિકાસમાં હાજર હોવો જોઈએ, જ્યારે એન્ટરપ્રાઇઝની સ્થિર સ્પર્ધાત્મકતા હાંસલ કરવામાં અમૂર્ત મુખ્ય ક્ષમતાઓની ભૂમિકા અને મહત્વને અવગણવું જોઈએ નહીં. સ્પર્ધાત્મક બજાર પ્રવેશ વ્યૂહરચના અને સ્પર્ધાત્મક બજાર હાજરી વ્યૂહરચના વચ્ચે તફાવત કરવો જરૂરી છે. માર્કેટ પેનિટ્રેશન વ્યૂહરચના બજાર પર ઉત્પાદનની લાંબા ગાળાની હાજરી પર સીધી અસર કરે છે અને બજારની હાજરી માટે અનુગામી સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના અને આખરે એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતા માટે એન્ટરપ્રાઇઝના મેનેજમેન્ટ દ્વારા પસંદગી અને વિકાસને મોટે ભાગે નક્કી કરે છે. વિદેશી નિષ્ણાતોના મતે, આ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે યોગ્ય ધ્યાનના અભાવને કારણે, 80% કિસ્સાઓમાં નવી પ્રોડક્ટ બજારમાં નિષ્ફળ જાય છે. નીચે માર્કેટ પેનિટ્રેશન વ્યૂહરચનાનું મોડેલ છે. માર્કેટ પેનિટ્રેશન વ્યૂહરચના વિકસાવવાનો સામાન્ય ખ્યાલ. ઘૂંસપેંઠ વ્યૂહરચના અને લાંબા ગાળાની હાજરીની રચનાના સામાન્ય ખ્યાલમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

* બજારમાં પ્રવેશ અંગે એન્ટરપ્રાઇઝ મેનેજમેન્ટનો નિર્ણય - પ્રવેશના સમય વિશે;

પ્રવેશ સમયે અને પ્રવેશ સમયગાળા દરમિયાન રોકાણની રકમ અને તેનું વિતરણ; સ્પર્ધાનું ક્ષેત્ર.

* ઉત્પાદન અથવા ઉદ્યોગ બજારની માળખાકીય લાક્ષણિકતાઓ;

* એન્ટરપ્રાઇઝની જ લાક્ષણિકતાઓ; બજારમાં ઉત્પાદનની લાંબા ગાળાની હાજરી પર આ બધા તત્વોનો પરસ્પર પ્રભાવ.

એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચના બનાવવાના મુખ્ય તબક્કાઓ

એન્ટરપ્રાઇઝ વ્યૂહરચનાઓની રચના માટેની યોજના. એન્ટરપ્રાઇઝની કાર્યાત્મક વ્યૂહરચનાનો ખ્યાલ એન્ટરપ્રાઇઝની કાર્યાત્મક સેવાઓ (વિભાગો) સાથે સંકળાયેલ છે અને તેનો ઉપયોગ એન્ટરપ્રાઇઝની એકંદર વ્યૂહરચનાના માળખામાં ચોક્કસ કાર્યાત્મક સેવા અથવા વિભાગની પ્રવૃત્તિની દિશા સૂચવવા માટે થાય છે.

બજાર અર્થતંત્રમાં, સાહસો મુખ્યત્વે નીચેની કાર્યાત્મક વ્યૂહરચના વિકસાવે છે:

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના, નાણાકીય વ્યૂહરચના, ગુણવત્તા વ્યૂહરચના, નવીનતા વ્યૂહરચના (અથવા R&D વ્યૂહરચના), ઉત્પાદન વ્યૂહરચના, સામાજિક વ્યૂહરચના, સંસ્થાકીય પરિવર્તન વ્યૂહરચના, પર્યાવરણીય વ્યૂહરચના. એન્ટરપ્રાઇઝની કાર્યાત્મક વ્યૂહરચનાઓ તેની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાના અમલીકરણ સાથે સીધી રીતે સંબંધિત છે અને તેના સફળ અમલીકરણ માટે પ્રાથમિકતા ધરાવે છે.

કંપનીની સ્પર્ધાત્મકતા આપેલ કંપની અને તેના સ્પર્ધકો વચ્ચેના તફાવતોને દર્શાવે છે કે તેના ઉત્પાદનો ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સંતોષે છે, તેમજ ઉત્પાદન અને આર્થિક પ્રવૃત્તિઓની કાર્યક્ષમતામાં. કંપનીની સ્પર્ધાત્મકતા નક્કી કરવા માટેનું એક સાધન મૂલ્ય સાંકળોનો ખ્યાલ છે. આ સાધનનો ઉપયોગ જરૂરી છે, પરંતુ સ્પષ્ટપણે પૂરતો નથી. પેઢીની સ્પર્ધાત્મક શક્તિ અને સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિનું ઊંડાણપૂર્વકનું મૂલ્યાંકન હજુ પણ જરૂરી છે. AA ના કાર્યમાં સૂચિત કંપનીની સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિમાં શક્તિ અને નબળાઈઓના સૂચકોની સૂચિ. થોમ્પસન અને. એ. જે. સ્ટ્રીકલેન્ડ)